Workiva מספקת פלטפורמה מבוססת ענן ובינה מלאכותית, המחברת נתונים של דיווחים פיננסיים, ניהול סיכונים וציות, וקיימות במרחב עבודה שיתופי אחד. הכלים שלה מסייעים לצוותי כספים, משפט, ביקורת וקיימות בארגונים לתאם בין מערכות, להפוך תהליכים כמו תיוג XBRL לאוטומטיים ולשמור על נתיבי ביקורת ברורים עבור גילויים מפוקחים ועבודות הבטחה. באמצעות שילוב נתוני הדיווח ותהליכי העבודה, Workiva תומכת בקבלת החלטות עקבית, ניתנת למעקב ויעילה יותר.
מנהל/ת תפעול שטח באמריקות
הובלת פעילות המכירות באמריקות וחיזוק התחזיות, ניהול צבר ההזדמנויות ושגרות הביצועים. תמיכה בפלטפורמה של Workiva, המבוססת על בינה מלאכותית, בתחומי הכספים, הסיכונים והקיימות.
תיאור
- עבודה משותפת עם צוות השטח באמריקות לקראת שיחות תחזית, סקירות צבר הזדמנויות וסקירות עסקיות רבעוניות.
- הקמה וניהול של שגרות אזוריות לניהול צבר, תחזיות, סקירת עסקאות וביצועים.
- שיפור אמינות התחזיות באמצעות קידום תהליכי מכירה ומתודולוגיות, בחינת עסקאות על סמך ראיות וחיזוק האחריותיות הניהולית.
- זיהוי מוקדם של סיכוני ביצועים והזדמנויות מתהווים, כדי שיהיה אפשר להשפיע על התוצאות.
- הפיכת נתונים מסחריים להערכות עסקיות והמלצה על פעולות.
- שיתוף פעולה עם צוותי התובנות והאנליטיקה לתכנון, בדיקה והשקה של כלי אוטומציה ובינה מלאכותית לצוותי השטח.
- קידום עקביות בהתקדמות הזדמנויות ובשיטות הניהול, תוך צמצום חיכוך מיותר לצוותי השטח.
- איתור פערי ביצוע, פתרונם עם הגורמים האחראים והעלאת סיכונים מערכתיים בצירוף ראיות והמלצות.
- הטמעת יוזמות גלובליות ליציאה לשוק, כולל שלבי מכירה חדשים, במגזרים, בענפים ובתתי־אזורים.
- הבחנה בין צרכים אמיתיים של שוק מקומי לבין הבדלי תהליכים שניתן למנוע.
- בניית ערוצי משוב מאמריקות אל תפעול השטח הגלובלי ואל צוותים חוצי־תפקידים.
- בדיקת הנחות התכנון מול תוצאות השטח בפועל.
- עבודה עם צוות ההכשרה כאשר פערי מיומנויות או יכולות מגבילים את הביצועים.
- תיאום עם תפעול שטח שותפים כדי לשלב הזדמנויות שמקורן בשותפים והזדמנויות מכירה משותפת בצבר ובתחזית משותפים.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון רלוונטי באסטרטגיית מכירות ותפעול, תפעול שטח, תפעול עסקי או תפעול הכנסות.
- ניסיון בבנייה או בשינוי מהותי של תחזיות, ניהול צבר הזדמנויות ושגרות עבודה בארגון מכירות ארגוני בצמיחה מהירה, רצוי בכמה מדינות.
- הצגת שיפור מדיד בדיוק התחזיות, במשמעת ניהול הצבר או בפריון המכירות בתחום SaaS, לצד היותך שותף תפעולי מהימן למנהלי מכירות בכירים.
- שליטה מתקדמת ב-Salesforce או במערכת CRM דומה.
- שליטה מתקדמת בכלי גיליונות אלקטרוניים ומצגות; היכרות עם Google Workspace היא יתרון.
- היכרות עם תהליכי מכירה ומסגרות הסמכה כגון MEDDICC.
- היכרות עם פלטפורמות תחזיות ומודיעין הכנסות כגון Clari ו-Gong.
- תואר ראשון או שילוב שקול של ניסיון ומומחיות רלוונטיים.
- ניסיון בתמיכה בארגון מכירות הפועל בכמה מגזרים או אזורים.
- ניסיון בהטמעת שלבי מכירה, תהליכים או שגרות עבודה ובהשגת אימוץ בין צוותים ללא סמכות ישירה.
- ניסיון בתכנון תהליכי מכירה, מדדי ביצועים וביצוע אסטרטגיית יציאה לשוק עבור SaaS ארגוני.
- היכרות עם פלטפורמות בינה עסקית כגון QuickSight, Tableau או Power BI.
- היכרות עם פלטפורמות ענן מודרניות לנתונים כגון SQL או Snowflake.
- הבנת תהליך המעבר מליד ועד גביית תשלום ומקורות החיכוך בתהליכים המסחריים.
- ניסיון במכירות באמצעות שותפים או במכירה משותפת.
- נכונות לנסיעות בשיעור של עד 25%.
- חיבור אינטרנט ביתי אמין לשיתוף פעולה מרחוק בין אזורי זמן שונים.
הטבות
- ייתכן שתהיה זכאות למענק לפי שיקול דעת, המשולם בדרך כלל מדי שנה.
- יחידות מניה חסומות מוענקות עם תחילת ההעסקה.
- הפקדות תואמות לתוכנית 401(k).
- חבילת הטבות מקיפה לעובדים.
- עבודה מרחוק מכל מקום במדינת ההעסקה.
- התאמות סבירות זמינות למועמדים עם מוגבלות.