Η Workiva παρέχει μια πλατφόρμα cloud με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης, η οποία συνδέει δεδομένα χρηματοοικονομικής αναφοράς, διαχείρισης κινδύνων και συμμόρφωσης, καθώς και βιωσιμότητας, σε έναν ενιαίο συνεργατικό χώρο εργασίας. Τα εργαλεία της βοηθούν τις εταιρικές ομάδες οικονομικών, νομικών, εσωτερικού ελέγχου και βιωσιμότητας να συντονίζονται μεταξύ συστημάτων, να αυτοματοποιούν διαδικασίες όπως η σήμανση XBRL και να διατηρούν σαφή ίχνη ελέγχου για ρυθμιζόμενες γνωστοποιήσεις και εργασίες διασφάλισης. Ενοποιώντας τα δεδομένα αναφορών και τις ροές εργασίας, η Workiva υποστηρίζει πιο συνεπή, ανιχνεύσιμη και αποδοτική λήψη αποφάσεων.
Διευθυντής Επιχειρησιακών Λειτουργιών Πεδίου για την Αμερική
Ηγεσία των πωλήσεων πεδίου στην Αμερική, με ενίσχυση των προβλέψεων, της διαχείρισης ευκαιριών και των ρυθμών απόδοσης. Υποστήριξη της πλατφόρμας της Workiva με τεχνητή νοημοσύνη για χρηματοοικονομικά, διαχείριση κινδύνων και βιωσιμότητα.
Περιγραφή
- Συνεργασία με την ομάδα πεδίου της Αμερικής για την προετοιμασία κλήσεων πρόβλεψης, ανασκοπήσεων pipeline και τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων.
- Καθιέρωση και διαχείριση περιφερειακών ρυθμών για pipeline, προβλέψεις, ανασκόπηση συμφωνιών και απόδοση.
- Βελτίωση της αξιοπιστίας των προβλέψεων με την προώθηση διαδικασιών και μεθοδολογιών πωλήσεων, τον έλεγχο συμφωνιών βάσει τεκμηρίων και την ενίσχυση της λογοδοσίας της διοίκησης.
- Έγκαιρος εντοπισμός αναδυόμενων κινδύνων απόδοσης και ευκαιριών που μπορούν να επηρεάσουν τα αποτελέσματα.
- Μετατροπή εμπορικών δεδομένων σε επιχειρηματικές αξιολογήσεις και σύσταση ενεργειών.
- Συνεργασία με τις ομάδες Insights και Analytics για τον σχεδιασμό, τη δοκιμή και την ανάπτυξη εργαλείων αυτοματοποίησης και τεχνητής νοημοσύνης για τις ομάδες πεδίου.
- Προώθηση συνεπούς εξέλιξης ευκαιριών και πρακτικών διαχείρισης, με παράλληλη μείωση περιττών εμποδίων για τις ομάδες πεδίου.
- Εντοπισμός κενών στην εκτέλεση, επίλυσή τους με τους κατάλληλους υπευθύνους και ανάδειξη συστημικών κινδύνων με τεκμήρια και συστάσεις.
- Υλοποίηση παγκόσμιων πρωτοβουλιών διάθεσης στην αγορά, συμπεριλαμβανομένων νέων σταδίων πωλήσεων, σε τμήματα, κλάδους και υποπεριοχές.
- Διάκριση των πραγματικών αναγκών των τοπικών αγορών από τις αποτρέψιμες διαφοροποιήσεις διαδικασιών.
- Δημιουργία καναλιών ανατροφοδότησης από την Αμερική προς τις Παγκόσμιες Επιχειρησιακές Λειτουργίες Πεδίου και τις διαλειτουργικές ομάδες.
- Έλεγχος των παραδοχών σχεδιασμού σε σχέση με τα πραγματικά αποτελέσματα της ομάδας πεδίου.
- Συνεργασία με την ομάδα Enablement όταν τα κενά δεξιοτήτων ή ικανοτήτων περιορίζουν την απόδοση.
- Συντονισμός με τις Επιχειρησιακές Λειτουργίες Πεδίου Συνεργατών, ώστε οι ευκαιρίες που προέρχονται από συνεργάτες και οι ευκαιρίες συν-πώλησης να εντάσσονται σε κοινό pipeline και πρόβλεψη.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια σχετικής εμπειρίας στη στρατηγική και τις λειτουργίες πωλήσεων, στις λειτουργίες πεδίου, στις επιχειρησιακές λειτουργίες ή στις λειτουργίες εσόδων.
- Εμπειρία στη δημιουργία ή ουσιαστική αναμόρφωση προβλέψεων, διαχείρισης pipeline και λειτουργικών ρυθμών σε ταχέως αναπτυσσόμενο οργανισμό εταιρικών πωλήσεων, ιδανικά σε πολλές χώρες.
- Μετρήσιμες βελτιώσεις στην ακρίβεια προβλέψεων, στην πειθαρχία pipeline ή στην παραγωγικότητα πωλήσεων σε SaaS, υπηρετώντας παράλληλα ως έμπιστος επιχειρησιακός συνεργάτης ανώτερων στελεχών πωλήσεων.
- Προχωρημένη γνώση του Salesforce ή αντίστοιχου CRM.
- Προχωρημένη γνώση εργαλείων υπολογιστικών φύλλων και παρουσιάσεων· η εξοικείωση με το Google Workspace αποτελεί πλεονέκτημα.
- Γνώση διαδικασιών πωλήσεων και πλαισίων αξιολόγησης όπως το MEDDICC.
- Γνώση πλατφορμών πρόβλεψης και επιχειρηματικής πληροφόρησης εσόδων όπως οι Clari και Gong.
- Πτυχίο προπτυχιακού επιπέδου ή ισοδύναμος συνδυασμός σχετικής εμπειρίας και εξειδίκευσης.
- Εμπειρία υποστήριξης οργανισμού πωλήσεων που καλύπτει πολλαπλά τμήματα ή περιοχές.
- Εμπειρία εισαγωγής σταδίων πωλήσεων, διαδικασιών ή λειτουργικών ρυθμών και εξασφάλισης της υιοθέτησής τους από διαφορετικές λειτουργίες χωρίς άμεση εξουσία.
- Εμπειρία στον σχεδιασμό διαδικασιών πωλήσεων, μετρικών απόδοσης και εκτέλεσης διάθεσης στην αγορά για εταιρικό SaaS.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες επιχειρηματικής ευφυΐας όπως οι QuickSight, Tableau ή Power BI.
- Εξοικείωση με σύγχρονες πλατφόρμες δεδομένων cloud όπως οι SQL ή Snowflake.
- Κατανόηση της διαδικασίας από την απόκτηση δυνητικού πελάτη έως την είσπραξη και των πηγών τριβής στις εμπορικές διαδικασίες.
- Εμπειρία σε μοντέλα πωλήσεων μέσω συνεργατών ή συν-πώλησης.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 25%.
- Αξιόπιστη οικιακή σύνδεση στο διαδίκτυο για εξ αποστάσεως συνεργασία σε πολλές ζώνες ώρας.
Παροχές
- Ενδέχεται να χορηγηθεί διακριτικό μπόνους, το οποίο συνήθως καταβάλλεται ετησίως.
- Χορηγούνται Μονάδες Περιορισμένων Μετοχών κατά την πρόσληψη.
- Εργοδοτικές εισφορές αντιστοίχισης σε πρόγραμμα 401(k).
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών εργαζομένων.
- Εργασία εξ αποστάσεως από οποιοδήποτε σημείο της χώρας απασχόλησης.
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρία.