Workiva tilbyr en skybasert, AI-drevet plattform som kobler sammen finansiell rapportering, risiko og etterlevelse samt bærekraftsdata i ett felles arbeidsområde. Verktøyene hjelper økonomi-, juridisk-, revisjons- og bærekraftsteam i større virksomheter med å koordinere på tvers av systemer, automatisere prosesser som XBRL-merking og bevare tydelige revisjonsspor for regulerte opplysninger og attestasjonsarbeid. Ved å samle rapporteringsdata og arbeidsflyter støtter Workiva mer konsistent, sporbar og effektiv beslutningstaking.
Direktør for feltoperasjoner i Amerika
Led salgsdriften i Amerika, og styrk prognoser, pipelinehåndtering og resultatoppfølging. Støtt Workivas AI-drevne plattform for økonomi, risikostyring og bærekraft.
Beskrivelse
- Samarbeid med feltteamet i Amerika om å forberede prognosemøter, pipelinegjennomganger og kvartalsvise virksomhetsgjennomganger.
- Etabler og styr regionale rutiner for pipeline, prognoser, salgsgjennomganger og resultater.
- Gjør prognosene mer pålitelige ved å fremme salgsprosesser og metoder, gjennomgå avtaler på grunnlag av dokumentasjon og styrke ledelsens ansvarlighet.
- Identifiser nye risikoer og muligheter for resultatene tidlig nok til å kunne påvirke dem.
- Gjør kommersielle data om til virksomhetsvurderinger, og anbefal tiltak.
- Samarbeid med Insights and Analytics om å utforme, teste og rulle ut automatiserings- og AI-verktøy for feltteamene.
- Frem enhetlig håndtering av salgsmuligheter og ledelsespraksis, samtidig som unødvendige hindringer for feltteamene reduseres.
- Finn mangler i gjennomføringen, løs dem sammen med de rette ansvarlige, og løft fram systemiske risikoer med dokumentasjon og anbefalinger.
- Rull ut globale go-to-market-initiativer, inkludert nye salgsfaser, på tvers av segmenter, bransjer og delregioner.
- Skill reelle lokale markedsbehov fra unngåelige prosessforskjeller.
- Opprett kanaler for tilbakemeldinger fra Amerika til Global Field Operations og tverrfunksjonelle team.
- Sammenlign planleggingsforutsetninger med de faktiske resultatene fra feltet.
- Samarbeid med Enablement når mangler i ferdigheter eller kapasitet begrenser resultatene.
- Koordiner med Partner Field Operations slik at partnertilførte salgsmuligheter og samsalgsmuligheter inngår i en felles pipeline og prognose.
Krav
- Ha minst 10 års relevant erfaring med salgsstrategi og -drift, feltoperasjoner, forretningsdrift eller inntektsdrift.
- Ha bygget opp eller gjennomgripende fornyet prognosearbeid, pipelinehåndtering og driftsrutiner for en raskt voksende enterprise-salgsorganisasjon, gjerne i flere land.
- Kunne vise målbare forbedringer i prognosenøyaktighet, pipelinedisiplin eller salgsproduktivitet innen SaaS, samtidig som du har vært en betrodd driftspartner for ledende salgsledere.
- Ha avanserte ferdigheter i Salesforce eller et tilsvarende CRM-system.
- Ha avanserte ferdigheter i regneark- og presentasjonsverktøy; kjennskap til Google Workspace er en fordel.
- Kjenne til salgsprosesser og kvalifiseringsrammeverk som MEDDICC.
- Kjenne til prognose- og inntektsanalyseplattformer som Clari og Gong.
- Ha en bachelorgrad eller en tilsvarende kombinasjon av relevant erfaring og ekspertise.
- Ha støttet en salgsorganisasjon som omfatter flere segmenter eller regioner.
- Ha innført salgsfaser, prosesser eller driftsrutiner og fått flere funksjoner til å ta dem i bruk uten direkte myndighet.
- Ha erfaring med utforming av salgsprosesser, resultatmålinger og go-to-market-gjennomføring for enterprise-SaaS.
- Kjenne til plattformer for forretningsanalyse som QuickSight, Tableau eller Power BI.
- Kjenne til moderne skybaserte dataplattformer og verktøy som SQL eller Snowflake.
- Forstå prosessen fra lead til betaling og kildene til friksjon i kommersielle prosesser.
- Ha erfaring med partner- eller samsalg.
- Kunne reise opptil 25 %.
- Ha en pålitelig internettforbindelse hjemme for fjernsamarbeid på tvers av flere tidssoner.
Fordeler
- En skjønnsmessig bonus kan utbetales, vanligvis én gang i året.
- Restricted Stock Units tildeles ved ansettelse.
- Arbeidsgiverbidrag til 401(k).
- Omfattende personalgoder.
- Mulighet for fjernarbeid hvor som helst i ansettelseslandet.
- Rimelig tilrettelegging tilbys søkere med funksjonsnedsettelser.