Workiva propose une plateforme cloud propulsée par l’IA qui relie les données de reporting financier, de gestion des risques et de conformité, ainsi que de développement durable, au sein d’un espace de travail collaboratif unique. Ses outils aident les équipes d’entreprise chargées de la finance, du juridique, de l’audit et du développement durable à coordonner leurs activités entre les systèmes, à automatiser des processus tels que le balisage XBRL et à conserver des pistes d’audit claires pour les informations réglementées et les missions d’assurance. En réunissant les données et les flux de travail de reporting, Workiva favorise une prise de décision plus cohérente, traçable et efficace.
Directeur des opérations terrain pour les Amériques
Pilotez les opérations commerciales dans les Amériques et renforcez les prévisions, la gestion du pipeline et les routines de performance. Soutenez la plateforme de Workiva, propulsée par l’IA, pour la finance, les risques et le développement durable.
Description
- Collaborez avec l’équipe terrain des Amériques pour préparer les réunions de prévision, les revues de pipeline et les revues trimestrielles d’activité.
- Mettez en place et gérez les routines régionales liées au pipeline, aux prévisions, à la revue des affaires et à la performance.
- Améliorez la fiabilité des prévisions en promouvant les processus et méthodes de vente, en examinant les affaires sur la base de preuves et en renforçant la responsabilisation de la direction.
- Repérez suffisamment tôt les risques et les opportunités émergents en matière de performance pour influer sur les résultats.
- Transformez les données commerciales en évaluations de l’activité et recommandez des actions.
- Collaborez avec Insights and Analytics pour concevoir, tester et déployer des outils d’automatisation et d’IA destinés aux équipes terrain.
- Favorisez des pratiques cohérentes de progression et de gestion des opportunités tout en réduisant les frictions inutiles pour les équipes terrain.
- Repérez les lacunes d’exécution, résolvez-les avec les responsables concernés et signalez les risques systémiques en les étayant par des éléments probants et des recommandations.
- Déployez des initiatives mondiales de mise sur le marché, notamment de nouvelles étapes de vente, dans différents segments, secteurs et sous-régions.
- Distinguez les besoins réels des marchés locaux des différences de processus évitables.
- Créez des canaux de retour d’information entre les Amériques, Global Field Operations et les équipes transversales.
- Confrontez les hypothèses de planification aux résultats réels des équipes terrain.
- Travaillez avec Enablement lorsque des lacunes de compétences ou de capacités limitent la performance.
- Coordonnez-vous avec Partner Field Operations pour intégrer les opportunités générées par les partenaires et celles de vente conjointe à un pipeline et à des prévisions partagés.
Exigences
- Justifiez d’au moins 10 ans d’expérience pertinente en stratégie et opérations commerciales, opérations terrain, opérations métier ou opérations de revenus.
- Ayez créé ou profondément remanié les prévisions, la gestion du pipeline et les routines opérationnelles d’une organisation commerciale d’entreprise à forte croissance, idéalement dans plusieurs pays.
- Démontrez des améliorations mesurables de la précision des prévisions, de la rigueur du pipeline ou de la productivité commerciale dans le SaaS, tout en étant un partenaire opérationnel de confiance pour des responsables commerciaux de haut niveau.
- Maîtrisez Salesforce ou un CRM comparable.
- Maîtrisez les tableurs et les outils de présentation ; la connaissance de Google Workspace est un plus.
- Connaissez les processus de vente et les cadres de qualification tels que MEDDICC.
- Connaissez les plateformes de prévision et d’intelligence des revenus telles que Clari et Gong.
- Possédez un diplôme de premier cycle ou une combinaison équivalente d’expérience et d’expertise pertinentes.
- Ayez accompagné une organisation commerciale couvrant plusieurs segments ou régions.
- Ayez instauré des étapes, des processus ou des routines opérationnelles de vente et obtenu leur adoption par plusieurs fonctions sans autorité directe.
- Ayez de l’expérience en conception de processus de vente, en indicateurs de performance et en exécution de la mise sur le marché pour le SaaS d’entreprise.
- Connaissez les plateformes de veille économique telles que QuickSight, Tableau ou Power BI.
- Connaissez les plateformes modernes de données cloud telles que SQL ou Snowflake.
- Comprenez le processus allant du prospect à l’encaissement ainsi que les sources de friction des processus commerciaux.
- Ayez de l’expérience des ventes avec des partenaires ou en co-vente.
- Soyez disponible pour voyager jusqu’à 25 %.
- Disposez d’une connexion Internet fiable à domicile pour collaborer à distance sur plusieurs fuseaux horaires.
Avantages
- Une prime discrétionnaire peut être versée, généralement une fois par an.
- Des unités d’actions restreintes sont attribuées à l’embauche.
- Cotisations patronales au plan 401(k).
- Programme complet d’avantages sociaux.
- Télétravail depuis n’importe quel endroit dans le pays d’emploi.
- Des aménagements raisonnables sont proposés aux personnes candidates en situation de handicap.