Workiva предоставляет облачную платформу на базе искусственного интеллекта, которая объединяет данные финансовой отчётности, управления рисками и соблюдения нормативных требований, а также устойчивого развития в едином рабочем пространстве. Её инструменты помогают корпоративным финансовым, юридическим подразделениям, службам внутреннего аудита и командам по устойчивому развитию координировать работу в разных системах, автоматизировать такие процессы, как разметка XBRL, и сохранять прозрачные журналы аудита для регулируемой отчётности и процедур подтверждения. Объединяя данные и рабочие процессы, Workiva способствует более последовательному, отслеживаемому и эффективному принятию решений.
Директор по полевым операциям в Америке
Руководите операционной деятельностью отдела продаж в Америке, совершенствуя прогнозирование, управление воронкой и рабочие процессы. Поддерживайте платформу Workiva на базе ИИ для финансов, управления рисками и устойчивого развития.
Описание
- Взаимодействуйте с полевой командой в Америке при подготовке к обсуждениям прогнозов, обзорам воронки продаж и ежеквартальным обзорам бизнеса.
- Создавайте и поддерживайте региональные процессы управления воронкой, прогнозирования, проверки сделок и оценки результатов.
- Повышайте надежность прогнозов, внедряя процессы и методики продаж, проверяя сделки на основе фактов и укрепляя ответственность руководителей.
- Заблаговременно выявляйте возникающие риски и возможности, способные повлиять на результаты.
- Анализируйте коммерческие данные и рекомендуйте дальнейшие действия.
- Взаимодействуйте с командами аналитики и обработки данных при разработке, тестировании и внедрении средств автоматизации и ИИ для полевых команд.
- Поддерживайте единые практики продвижения возможностей и управления ими, сокращая ненужные затруднения для полевых команд.
- Выявляйте пробелы в исполнении, устраняйте их совместно с ответственными лицами и сообщайте о системных рисках, подкрепляя выводы фактами и рекомендациями.
- Внедряйте глобальные инициативы по выходу на рынок, в том числе новые этапы продаж, в разных сегментах, отраслях и субрегионах.
- Отличайте реальные потребности местных рынков от устранимых различий в процессах.
- Создавайте каналы обратной связи между командами в Америке, глобальным направлением полевых операций и межфункциональными командами.
- Сопоставляйте предположения при планировании с фактическими результатами полевой работы.
- Сотрудничайте с командой обучения и развития, если нехватка навыков или компетенций ограничивает результаты.
- Координируйте работу с командой по взаимодействию с партнерами, чтобы включать возможности, привлеченные партнерами или совместными продажами, в общую воронку и прогноз.
Требования
- Не менее 10 лет опыта в соответствующих областях: стратегии и операционной деятельности отдела продаж, полевых операциях, бизнес-операциях или операционной деятельности по управлению выручкой.
- Опыт создания или существенного пересмотра процессов прогнозирования, управления воронкой и регулярной операционной работы в быстрорастущей корпоративной организации продаж, желательно в нескольких странах.
- Подтвержденные измеримыми результатами улучшения точности прогнозов, дисциплины ведения воронки или продуктивности продаж в SaaS; опыт надежного операционного партнерства с руководителями отдела продаж высокого уровня.
- Продвинутые навыки работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой.
- Продвинутые навыки работы с электронными таблицами и презентациями; знание Google Workspace будет преимуществом.
- Знание процессов продаж и систем квалификации, таких как MEDDICC.
- Знание платформ прогнозирования и аналитики выручки, таких как Clari и Gong.
- Высшее образование либо эквивалентное сочетание соответствующего опыта и компетенций.
- Опыт поддержки организации продаж, работающей в нескольких сегментах или регионах.
- Опыт внедрения этапов продаж, процессов или регулярных операционных процедур и обеспечения их принятия разными подразделениями без прямых полномочий.
- Опыт разработки процессов продаж, показателей эффективности и реализации стратегии выхода на рынок для корпоративного SaaS.
- Знакомство с платформами бизнес-аналитики, такими как QuickSight, Tableau или Power BI.
- Знакомство с современными облачными платформами данных, такими как SQL или Snowflake.
- Понимание процесса от привлечения лида до получения оплаты и источников затруднений в коммерческих процессах.
- Опыт продаж с участием партнеров или совместных продаж.
- Готовность к командировкам до 25% рабочего времени.
- Надежный домашний интернет для удаленного взаимодействия с командами в нескольких часовых поясах.
Преимущества
- Может выплачиваться дискреционная премия, обычно один раз в год.
- При приеме на работу предоставляются акции с ограниченным обращением (RSU).
- Софинансирование взносов в пенсионный план 401(k).
- Комплексный пакет льгот для сотрудников.
- Удаленная работа из любой точки страны трудоустройства.
- Кандидатам с инвалидностью предоставляются разумные условия для прохождения отбора.