Workiva menyediakan platform berasaskan awan yang dikuasakan AI untuk menghubungkan data pelaporan kewangan, risiko dan pematuhan, serta kemampanan dalam satu ruang kerja kolaboratif. Alat-alatnya membantu pasukan kewangan, undang-undang, audit dan kemampanan perusahaan menyelaras kerja merentas sistem, mengautomasikan proses seperti penandaan XBRL, serta mengekalkan jejak audit yang jelas untuk pendedahan terkawal dan kerja pengesahan. Dengan menghimpunkan data pelaporan dan aliran kerja, Workiva menyokong pembuatan keputusan yang lebih konsisten, boleh dijejaki dan cekap.
Pengarah Operasi Lapangan Amerika
Memimpin operasi jualan di seluruh benua Amerika dengan memperkukuh ramalan, pengurusan saluran jualan dan rutin prestasi. Menyokong platform Workiva berkuasa AI untuk kewangan, risiko dan kemampanan.
Penerangan
- Bekerjasama dengan pasukan lapangan Amerika untuk membuat persediaan bagi panggilan ramalan, semakan saluran jualan dan semakan perniagaan suku tahunan.
- Menetapkan dan mengurus rutin saluran jualan serantau, ramalan, semakan urus niaga dan prestasi.
- Meningkatkan kebolehpercayaan ramalan dengan menggalakkan proses dan kaedah jualan, menyemak urus niaga berdasarkan bukti serta mengukuhkan akauntabiliti pengurusan.
- Mengesan risiko dan peluang prestasi yang mula timbul cukup awal untuk mempengaruhi hasil.
- Menukarkan data komersial kepada penilaian perniagaan dan mengesyorkan tindakan.
- Bekerjasama dengan pasukan Insights and Analytics untuk mereka bentuk, menguji dan melancarkan alat automasi dan AI bagi pasukan lapangan.
- Menggalakkan kemajuan peluang dan amalan pengurusan yang konsisten sambil mengurangkan geseran yang tidak perlu bagi pasukan lapangan.
- Mengenal pasti jurang pelaksanaan, menyelesaikannya bersama pemilik yang sesuai serta mengemukakan risiko sistemik dengan bukti dan cadangan sokongan.
- Melaksanakan inisiatif go-to-market global, termasuk peringkat jualan baharu, merentas segmen, industri dan subrantau.
- Membezakan keperluan pasaran tempatan yang sebenar daripada perbezaan proses yang boleh dielakkan.
- Membina saluran maklum balas dari Amerika kepada Global Field Operations dan pasukan rentas fungsi.
- Menyemak andaian perancangan berdasarkan hasil sebenar di lapangan.
- Bekerjasama dengan pasukan Enablement apabila jurang kemahiran atau keupayaan mengehadkan prestasi.
- Menyelaras dengan Partner Field Operations untuk membawa peluang daripada rakan kongsi dan peluang jualan bersama ke dalam saluran jualan serta ramalan bersama.
Keperluan
- Mempunyai sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman berkaitan dalam Strategi dan Operasi Jualan, Operasi Lapangan, Operasi Perniagaan atau Operasi Hasil.
- Pernah membina atau menambah baik secara besar-besaran ramalan, pengurusan saluran jualan dan rentak operasi bagi organisasi jualan perusahaan yang berkembang pesat, sebaik-baiknya di beberapa negara.
- Menunjukkan peningkatan terukur dalam ketepatan ramalan, disiplin saluran jualan atau produktiviti jualan dalam SaaS, sambil menjadi rakan operasi yang dipercayai oleh pemimpin jualan kanan.
- Mahir menggunakan Salesforce atau CRM yang setara.
- Mahir menggunakan alat hamparan dan pembentangan; Google Workspace merupakan kelebihan.
- Mengetahui proses jualan dan rangka kerja kelayakan seperti MEDDICC.
- Mengetahui platform ramalan dan risikan hasil seperti Clari dan Gong.
- Mempunyai ijazah sarjana muda atau gabungan setara pengalaman dan kepakaran yang relevan.
- Pernah menyokong organisasi jualan yang merangkumi beberapa segmen atau rantau.
- Pernah memperkenalkan peringkat, proses atau rentak operasi jualan dan memastikan penerimaan merentas fungsi tanpa kuasa langsung.
- Berpengalaman dalam reka bentuk proses jualan, metrik prestasi dan pelaksanaan go-to-market untuk SaaS perusahaan.
- Mengenali platform risikan perniagaan seperti QuickSight, Tableau atau Power BI.
- Mengenali platform data awan moden seperti SQL atau Snowflake.
- Memahami proses lead-to-cash dan punca geseran dalam proses komersial.
- Berpengalaman dengan kaedah jualan melalui rakan kongsi atau jualan bersama.
- Bersedia untuk melakukan perjalanan sehingga 25%.
- Mempunyai internet rumah yang boleh diharap untuk kerjasama jarak jauh merentas beberapa zon waktu.
Faedah
- Bonus budi bicara mungkin diberikan dan biasanya dibayar setiap tahun.
- Unit Saham Terhad diberikan semasa mula bekerja.
- Caruman padanan 401(k).
- Pakej faedah pekerja yang menyeluruh.
- Bekerja dari jauh dari mana-mana lokasi dalam negara tempat bekerja.
- Kemudahan yang munasabah disediakan untuk pemohon kurang upaya.