
Workiva একটি ক্লাউডভিত্তিক, AI-চালিত প্ল্যাটফর্ম, যা আর্থিক প্রতিবেদন, ঝুঁকি ও কমপ্লায়েন্স এবং টেকসইতা-সংক্রান্ত ডেটাকে একটি সহযোগিতামূলক কর্মক্ষেত্রে সংযুক্ত করে। এর সরঞ্জামগুলো প্রতিষ্ঠানের অর্থ, আইন, অডিট ও টেকসইতা দলকে বিভিন্ন সিস্টেমের মধ্যে সমন্বয় করতে, XBRL ট্যাগিংয়ের মতো প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করতে এবং নিয়ন্ত্রিত প্রকাশনা ও নিশ্চয়তা-সংক্রান্ত কাজের জন্য স্পষ্ট অডিট ট্রেইল সংরক্ষণ করতে সহায়তা করে। প্রতিবেদন-সংক্রান্ত ডেটা ও কর্মপ্রবাহ একত্রিত করে Workiva আরও সামঞ্জস্যপূর্ণ, অনুসরণযোগ্য এবং দক্ষ সিদ্ধান্ত গ্রহণে সহায়তা করে।
আমেরিকা অঞ্চলের ফিল্ড অপারেশনস ডিরেক্টর
আমেরিকা অঞ্চলে বিক্রয় কার্যক্রম পরিচালনা করে পূর্বাভাস, বিক্রয় সুযোগের পাইপলাইন এবং কর্মদক্ষতার নিয়মিত পর্যালোচনা আরও শক্তিশালী করুন। অর্থ, ঝুঁকি ও টেকসই উন্নয়নের জন্য Workiva-র এআই-চালিত প্ল্যাটফর্মকে সহায়তা করুন।
বিবরণ
- বিক্রয় পূর্বাভাসের বৈঠক, পাইপলাইন পর্যালোচনা এবং ত্রৈমাসিক ব্যবসা পর্যালোচনার প্রস্তুতিতে আমেরিকা অঞ্চলের ফিল্ড দলের সঙ্গে কাজ করুন।
- আঞ্চলিক পাইপলাইন, পূর্বাভাস, চুক্তি পর্যালোচনা এবং কর্মদক্ষতা ব্যবস্থাপনার নিয়মিত প্রক্রিয়া প্রতিষ্ঠা ও পরিচালনা করুন।
- বিক্রয় প্রক্রিয়া ও পদ্ধতি উৎসাহিত করে, প্রমাণের ভিত্তিতে চুক্তি যাচাই করে এবং ব্যবস্থাপনার জবাবদিহি জোরদার করে পূর্বাভাসের নির্ভরযোগ্যতা বাড়ান।
- ফলাফলে প্রভাব ফেলার মতো সময় হাতে থাকতেই কর্মদক্ষতার সম্ভাব্য ঝুঁকি ও সুযোগ শনাক্ত করুন।
- বাণিজ্যিক তথ্যকে ব্যবসায়িক মূল্যায়নে রূপান্তর করুন এবং করণীয় সুপারিশ করুন।
- ফিল্ড দলের জন্য স্বয়ংক্রিয়করণ ও এআই সরঞ্জাম নকশা, পরীক্ষা এবং চালু করতে Insights and Analytics দলের সঙ্গে সহযোগিতা করুন।
- সুযোগ এগিয়ে নেওয়া ও ব্যবস্থাপনার ধারাবাহিক চর্চা উৎসাহিত করুন এবং ফিল্ড দলের অপ্রয়োজনীয় জটিলতা কমান।
- বাস্তবায়নের ঘাটতি শনাক্ত করে সংশ্লিষ্ট দায়িত্বপ্রাপ্তদের সঙ্গে সমাধান করুন এবং প্রমাণ ও সুপারিশসহ কাঠামোগত ঝুঁকি উত্থাপন করুন।
- নতুন বিক্রয় ধাপসহ বৈশ্বিক বাজারজাতকরণ উদ্যোগ বিভিন্ন বিভাগ, শিল্পখাত ও উপঅঞ্চলে বাস্তবায়ন করুন।
- স্থানীয় বাজারের প্রকৃত প্রয়োজনকে এড়ানো সম্ভব এমন প্রক্রিয়াগত পার্থক্য থেকে আলাদা করে দেখুন।
- আমেরিকা অঞ্চল থেকে Global Field Operations এবং আন্তঃবিভাগীয় দলগুলোর কাছে মতামত পৌঁছানোর ব্যবস্থা গড়ে তুলুন।
- পরিকল্পনার অনুমানগুলো বাস্তব ফিল্ড ফলাফলের সঙ্গে মিলিয়ে দেখুন।
- দক্ষতা বা সক্ষমতার ঘাটতি কর্মদক্ষতা সীমিত করলে Enablement দলের সঙ্গে কাজ করুন।
- অংশীদার-উৎসারিত ও যৌথ বিক্রয়ের সুযোগগুলোকে অভিন্ন পাইপলাইন ও পূর্বাভাসে অন্তর্ভুক্ত করতে Partner Field Operations-এর সঙ্গে সমন্বয় করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- বিক্রয় কৌশল ও কার্যক্রম, ফিল্ড অপারেশনস, ব্যবসায়িক অপারেশনস বা রাজস্ব অপারেশনস-সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রে অন্তত ১০ বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- উচ্চ প্রবৃদ্ধির এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় প্রতিষ্ঠানে, আদর্শভাবে একাধিক দেশে, পূর্বাভাস, পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা এবং পরিচালন রুটিন গড়ে তোলা বা উল্লেখযোগ্যভাবে পুনর্গঠনের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- SaaS-এ পূর্বাভাসের নির্ভুলতা, পাইপলাইনের শৃঙ্খলা বা বিক্রয় উৎপাদনশীলতায় পরিমাপযোগ্য উন্নতি দেখানোর পাশাপাশি জ্যেষ্ঠ বিক্রয় নেতাদের বিশ্বস্ত পরিচালন অংশীদার হতে হবে।
- Salesforce বা সমতুল্য CRM ব্যবহারে উন্নত দক্ষতা থাকতে হবে।
- স্প্রেডশিট ও উপস্থাপনা সরঞ্জামে উন্নত দক্ষতা থাকতে হবে; Google Workspace জানা বাড়তি সুবিধা।
- MEDDICC-এর মতো বিক্রয় প্রক্রিয়া ও যোগ্যতা যাচাই কাঠামো সম্পর্কে জ্ঞান থাকতে হবে।
- Clari ও Gong-এর মতো পূর্বাভাস এবং রাজস্ব বিশ্লেষণ প্ল্যাটফর্ম সম্পর্কে জ্ঞান থাকতে হবে।
- স্নাতক ডিগ্রি অথবা প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা ও দক্ষতার সমন্বয় থাকতে হবে।
- একাধিক বিভাগ বা অঞ্চলজুড়ে বিস্তৃত বিক্রয় প্রতিষ্ঠানকে সহায়তার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- সরাসরি কর্তৃত্ব ছাড়াই বিভিন্ন বিভাগের মধ্যে বিক্রয় ধাপ, প্রক্রিয়া বা পরিচালন রুটিন চালু করে সেগুলোর গ্রহণযোগ্যতা নিশ্চিত করার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- এন্টারপ্রাইজ SaaS-এর জন্য বিক্রয় প্রক্রিয়া নকশা, কর্মদক্ষতার সূচক এবং বাজারজাতকরণ বাস্তবায়নে অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- QuickSight, Tableau বা Power BI-এর মতো ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তা প্ল্যাটফর্ম সম্পর্কে পরিচিতি থাকতে হবে।
- SQL বা Snowflake-এর মতো আধুনিক ক্লাউড ডেটা প্ল্যাটফর্ম সম্পর্কে পরিচিতি থাকতে হবে।
- লিড থেকে নগদ আদায় পর্যন্ত প্রক্রিয়া এবং বাণিজ্যিক প্রক্রিয়ার জটিলতার উৎস বুঝতে হবে।
- অংশীদার-ভিত্তিক বা যৌথ বিক্রয় পদ্ধতিতে অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- সর্বোচ্চ ২৫% ভ্রমণে সম্মত থাকতে হবে।
- একাধিক সময় অঞ্চলে দূরবর্তীভাবে সহযোগিতার জন্য বাড়িতে নির্ভরযোগ্য ইন্টারনেট থাকতে হবে।
সুবিধাসমূহ
- বিবেচনাধীন বোনাস পাওয়া যেতে পারে, যা সাধারণত বছরে একবার দেওয়া হয়।
- নিয়োগের সময় Restricted Stock Units (RSU) প্রদান করা হয়।
- 401(k) পরিকল্পনায় নিয়োগকর্তার সমপরিমাণ অবদান।
- কর্মীদের জন্য পূর্ণাঙ্গ সুবিধা প্যাকেজ।
- চাকরির দেশের যেকোনো স্থান থেকে দূরবর্তীভাবে কাজের সুযোগ।
- প্রতিবন্ধী আবেদনকারীদের জন্য যুক্তিসংগত কর্ম-সুবিধা প্রদান করা হয়।