Workivaは、財務報告、リスク・コンプライアンス、サステナビリティに関するデータを、1つの協働ワークスペースでつなぐ、クラウドベースのAI搭載プラットフォームを提供しています。そのツールは、企業の財務、法務、監査、サステナビリティ部門がシステムをまたいで連携し、XBRLタグ付けなどのプロセスを自動化するとともに、規制対象の開示や保証業務に向けて明確な監査証跡を維持できるよう支援します。報告データとワークフローを一元化することで、Workivaはより一貫性があり、追跡可能で効率的な意思決定を支えます。
アメリカ地域フィールドオペレーションディレクター
アメリカ地域の営業オペレーションを統括し、予測、パイプライン管理、業績管理の仕組みを強化します。 財務、リスク、サステナビリティ向けの Workiva の AI 搭載プラットフォームを支援します。
仕事内容
- アメリカ地域のフィールドチームと連携し、予測会議、パイプラインレビュー、四半期事業レビューの準備を行います。
- 地域のパイプライン、予測、案件レビュー、業績管理の仕組みを構築し、運用します。
- 営業プロセスと手法を浸透させ、根拠に基づいて案件を精査し、マネジメントの説明責任を強化することで、予測の信頼性を高めます。
- 業績に影響を与えられる段階で、顕在化しつつあるリスクや機会を見つけます。
- 営業データを事業評価にまとめ、推奨アクションを提示します。
- インサイト＆アナリティクスチームと協力し、フィールドチーム向けの自動化ツールや AI ツールを設計、テスト、展開します。
- 案件の進め方と管理手法の一貫性を高めながら、フィールドチームにとって不要な負担を減らします。
- 実行上のギャップを特定し、適切な担当者と解決するとともに、根拠と提案を添えて構造的なリスクを報告します。
- 新しい営業ステージを含むグローバルな市場開拓施策を、セグメント、業界、サブリージョン全体に展開します。
- 正当な現地市場のニーズと、回避できるプロセスの違いを見極めます。
- アメリカ地域からグローバルフィールドオペレーションや各部門横断チームへのフィードバック経路を構築します。
- 計画上の前提を、現場の実績と照らし合わせて確認します。
- スキルや能力の不足が業績を妨げている場合は、イネーブルメントチームと連携します。
- パートナーフィールドオペレーションと調整し、パートナー経由および共同販売の案件を共通のパイプラインと予測に取り込みます。
応募要件
- 営業戦略・オペレーション、フィールドオペレーション、事業オペレーション、またはレベニューオペレーションに関連する経験が 10 年以上あること。
- 高成長のエンタープライズ営業組織で、予測、パイプライン管理、運営サイクルを構築または大幅に刷新した経験があること。複数の国にまたがる経験があれば尚可。
- SaaS で予測精度、パイプラインの規律、または営業生産性を測定可能な形で向上させ、シニア営業リーダーの信頼できる運営パートナーを務めた実績があること。
- Salesforce または同等の CRM を高度に使いこなせること。
- スプレッドシートおよびプレゼンテーションツールを高度に使いこなせること。Google Workspace の経験があれば尚可。
- MEDDICC などの営業プロセスや案件評価フレームワークに精通していること。
- Clari や Gong などの予測・レベニューインテリジェンスプラットフォームに精通していること。
- 学士号、または関連する経験と専門性を組み合わせた同等の能力を有すること。
- 複数のセグメントまたは地域にまたがる営業組織を支援した経験があること。
- 直接の権限がない状況で営業ステージ、プロセス、運営サイクルを導入し、部門横断で定着させた経験があること。
- エンタープライズ SaaS の営業プロセス設計、業績指標、市場開拓の実行経験があること。
- QuickSight、Tableau、Power BI などのビジネスインテリジェンスプラットフォームに精通していること。
- SQL や Snowflake などの最新のクラウドデータプラットフォームに精通していること。
- リード獲得から入金までのプロセスと、商業プロセスに生じる摩擦の要因を理解していること。
- パートナー営業または共同販売の経験があること。
- 最大 25% の出張が可能であること。
- 複数のタイムゾーンにまたがるリモート協業に必要な、安定した自宅インターネット環境があること。
福利厚生
- 裁量による賞与が支給される場合があります。通常は年 1 回支給されます。
- 入社時に譲渡制限付株式ユニットが付与されます。
- 401(k) のマッチング拠出があります。
- 充実した従業員福利厚生制度があります。
- 雇用国の国内であれば、場所を問わずリモート勤務が可能です。
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供します。