Workiva pruža platformu u oblaku pokretanu umjetnom inteligencijom za povezivanje podataka o financijskom izvještavanju, rizicima i usklađenosti te održivosti u jednom suradničkom radnom prostoru. Njezini alati pomažu timovima za financije, pravne poslove, reviziju i održivost u poduzećima da koordiniraju rad između sustava, automatiziraju procese poput označavanja XBRL-om te čuvaju jasne revizijske tragove za regulirana objavljivanja i poslove izražavanja uvjerenja. Objedinjavanjem podataka i radnih procesa povezanih s izvještavanjem Workiva podržava dosljednije, sljedivije i učinkovitije donošenje odluka.
Direktor/ica terenskih operacija za Ameriku
Voditi prodajne operacije diljem Amerike te unapređivati predviđanje, upravljanje prodajnim prilikama i rutine praćenja rezultata. Podupirati platformu Workiva temeljenu na umjetnoj inteligenciji za financije, rizike i održivost.
Opis
- Surađivati s terenskim prodajnim timom za Ameriku na pripremi poziva za prognozu, pregleda prodajnog portfelja i tromjesečnih poslovnih pregleda.
- Uspostavljati i upravljati regionalnim rutinama za prodajni portfelj, prognoziranje, pregled poslova i praćenje rezultata.
- Poboljšavati pouzdanost prognoza promicanjem prodajnih procesa i metodologija, provjerom poslova na temelju dokaza i jačanjem odgovornosti uprave.
- Dovoljno rano prepoznavati nove rizike i prilike povezane s rezultatima kako bi se na njih moglo utjecati.
- Pretvarati komercijalne podatke u poslovne procjene i preporučivati mjere.
- Surađivati s timom Insights and Analytics na osmišljavanju, testiranju i uvođenju automatizacije i alata umjetne inteligencije za terenske timove.
- Promicati dosljedno napredovanje prodajnih prilika i prakse upravljanja, uz smanjenje nepotrebnih prepreka za terenske timove.
- Uočavati nedostatke u provedbi, rješavati ih s odgovornim osobama te iznositi sistemske rizike uz potkrepljujuće dokaze i preporuke.
- Uvoditi globalne inicijative izlaska na tržište, uključujući nove faze prodaje, u različitim segmentima, industrijama i podregijama.
- Razlikovati stvarne potrebe lokalnog tržišta od razlika u procesima koje se mogu izbjeći.
- Uspostavljati kanale za povratne informacije iz Amerike prema Global Field Operations i međufunkcionalnim timovima.
- Provjeravati planske pretpostavke uspoređujući ih sa stvarnim rezultatima terenskih timova.
- Surađivati s timom Enablement kada nedostaci u vještinama ili sposobnostima ograničavaju rezultate.
- Koordinirati se s timom Partner Field Operations kako bi se prilike koje potječu od partnera i prilike za zajedničku prodaju uključile u zajednički prodajni portfelj i prognozu.
Zahtjevi
- Imati najmanje 10 godina relevantnog iskustva u prodajnoj strategiji i operacijama, terenskim operacijama, poslovnim operacijama ili operacijama prihoda.
- Imati iskustvo u uspostavi ili temeljitoj obnovi prognoziranja, upravljanja prodajnim portfeljem i operativnih ritmova u brzorastućoj organizaciji za prodaju poslovnim korisnicima, po mogućnosti u više zemalja.
- Pokazati mjerljiva poboljšanja točnosti prognoza, discipline prodajnog portfelja ili prodajne produktivnosti u SaaS-u te biti pouzdan operativni partner višim prodajnim rukovoditeljima.
- Imati napredno znanje Salesforcea ili usporedivog CRM sustava.
- Imati napredno znanje alata za proračunske tablice i prezentacije; poznavanje Google Workspacea prednost je.
- Poznavati prodajne procese i okvire za kvalifikaciju, kao što je MEDDICC.
- Poznavati platforme za prognoziranje i analizu prihoda, kao što su Clari i Gong.
- Imati preddiplomsku diplomu ili odgovarajuću kombinaciju relevantnog iskustva i stručnosti.
- Imati iskustvo pružanja podrške prodajnoj organizaciji koja obuhvaća više segmenata ili regija.
- Imati iskustvo uvođenja prodajnih faza, procesa ili operativnih ritmova te postizanja prihvaćenosti među funkcijama bez izravnih ovlasti.
- Imati iskustvo u osmišljavanju prodajnih procesa, mjerenju rezultata i provedbi izlaska na tržište za SaaS za poslovne korisnike.
- Poznavati platforme za poslovnu analitiku, kao što su QuickSight, Tableau ili Power BI.
- Poznavati moderne cloud platforme za podatke, kao što su SQL ili Snowflake.
- Razumjeti proces od potencijalnog kupca do naplate i izvore zastoja u komercijalnim procesima.
- Imati iskustvo s prodajom putem partnera ili zajedničkom prodajom.
- Biti dostupan/na za putovanja do 25 %.
- Imati pouzdanu kućnu internetsku vezu za udaljenu suradnju u više vremenskih zona.
Pogodnosti
- Može se ostvariti pravo na diskrecijski bonus koji se obično isplaćuje jednom godišnje.
- Ograničene dioničke jedinice dodjeljuju se pri zapošljavanju.
- Uplate poslodavca za usklađivanje doprinosa u plan 401(k).
- Sveobuhvatan paket pogodnosti za zaposlenike.
- Rad na daljinu s bilo kojeg mjesta u državi zaposlenja.
- Kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe.