A Workiva oferece uma plataforma em nuvem baseada em IA que conecta dados de relatórios financeiros, riscos e conformidade e sustentabilidade em um único espaço de trabalho colaborativo. Suas ferramentas ajudam as equipes empresariais de finanças, jurídico, auditoria e sustentabilidade a coordenar atividades entre sistemas, automatizar processos como a marcação XBRL e manter trilhas de auditoria claras para divulgações regulatórias e trabalhos de asseguração. Ao reunir dados e fluxos de trabalho de relatórios, a Workiva contribui para uma tomada de decisão mais consistente, rastreável e eficiente.
Diretor(a) de Operações de Campo para as Américas
Lidere as operações de vendas nas Américas, fortalecendo as previsões, a gestão do pipeline e as rotinas de desempenho. Dê suporte à plataforma da Workiva, baseada em IA, para finanças, riscos e sustentabilidade.
Descrição
- Trabalhe com a equipe de campo das Américas na preparação de reuniões de previsão, revisões de pipeline e revisões trimestrais de negócios.
- Estabeleça e gerencie rotinas regionais de pipeline, previsão, revisão de negócios e desempenho.
- Melhore a confiabilidade das previsões promovendo processos e metodologias de vendas, analisando negócios com base em evidências e reforçando a responsabilidade da gestão.
- Identifique riscos e oportunidades emergentes de desempenho com antecedência suficiente para influenciar os resultados.
- Transforme dados comerciais em avaliações de negócios e recomende ações.
- Colabore com Insights and Analytics para projetar, testar e implementar ferramentas de automação e IA para as equipes de campo.
- Promova práticas consistentes de evolução e gestão de oportunidades, reduzindo atritos desnecessários para as equipes de campo.
- Identifique lacunas de execução, resolva-as com as pessoas responsáveis adequadas e sinalize riscos sistêmicos com evidências e recomendações.
- Implemente iniciativas globais de entrada no mercado, incluindo novas etapas de vendas, em diferentes segmentos, setores e sub-regiões.
- Diferencie as necessidades reais dos mercados locais das diferenças de processo que podem ser evitadas.
- Crie canais de feedback das Américas para Global Field Operations e equipes multifuncionais.
- Compare as premissas de planejamento com os resultados reais das equipes de campo.
- Trabalhe com Enablement quando lacunas de habilidades ou capacidades limitarem o desempenho.
- Coordene com Partner Field Operations para incluir oportunidades originadas por parceiros e de venda conjunta em um pipeline e uma previsão compartilhados.
Requisitos
- Tenha pelo menos 10 anos de experiência relacionada em Estratégia e Operações de Vendas, Operações de Campo, Operações de Negócios ou Operações de Receita.
- Tenha criado ou reformulado substancialmente previsões, gestão de pipeline e rotinas operacionais para uma organização de vendas empresariais em rápido crescimento, de preferência em vários países.
- Demonstre ganhos mensuráveis na precisão das previsões, disciplina do pipeline ou produtividade de vendas em SaaS, atuando como parceiro operacional de confiança para líderes seniores de vendas.
- Tenha domínio avançado do Salesforce ou de um CRM comparável.
- Tenha domínio avançado de planilhas e ferramentas de apresentação; conhecimento do Google Workspace é um diferencial.
- Conheça processos de vendas e estruturas de qualificação como MEDDICC.
- Conheça plataformas de previsão e inteligência de receita como Clari e Gong.
- Tenha graduação ou combinação equivalente de experiência e conhecimento relevantes.
- Tenha dado suporte a uma organização de vendas que atendia a vários segmentos ou regiões.
- Tenha introduzido etapas, processos ou rotinas operacionais de vendas e conseguido adesão entre diferentes áreas sem autoridade direta.
- Tenha experiência em desenho de processos de vendas, métricas de desempenho e execução de estratégias de entrada no mercado para SaaS empresarial.
- Conheça plataformas de inteligência de negócios como QuickSight, Tableau ou Power BI.
- Conheça plataformas modernas de dados em nuvem, como SQL ou Snowflake.
- Entenda o processo do lead ao recebimento do pagamento e as fontes de atrito nos processos comerciais.
- Tenha experiência com vendas por meio de parceiros ou em conjunto com parceiros.
- Tenha disponibilidade para viajar até 25%.
- Tenha internet residencial confiável para colaborar remotamente com equipes em vários fusos horários.
Benefícios
- Pode receber um bônus discricionário, geralmente pago uma vez por ano.
- Unidades de ações restritas são concedidas na contratação.
- Contribuições com contrapartida para o 401(k).
- Pacote abrangente de benefícios para funcionários.
- Trabalho remoto de qualquer lugar dentro do país de contratação.
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas candidatas com deficiência.