Workiva ایک کلاؤڈ پر مبنی، AI سے چلنے والا پلیٹ فارم فراہم کرتا ہے جو مالیاتی رپورٹنگ، خطرات اور تعمیل، اور پائیداری کے ڈیٹا کو ایک باہمی اشتراکی ورک اسپیس میں جوڑتا ہے۔ اس کے ٹولز اداروں کی فنانس، قانونی، آڈٹ اور پائیداری کی ٹیموں کو مختلف نظاموں کے درمیان ہم آہنگی پیدا کرنے، XBRL ٹیگنگ جیسے عمل کو خودکار بنانے، اور ضابطہ شدہ انکشافات اور یقین دہانی کے کام کے لیے واضح آڈٹ ٹریل محفوظ رکھنے میں مدد دیتے ہیں۔ رپورٹنگ کے ڈیٹا اور ورک فلو کو یکجا کرکے Workiva زیادہ مستقل، قابلِ سراغ اور مؤثر فیصلہ سازی میں معاونت کرتا ہے۔
امریکہ کے فیلڈ آپریشنز ڈائریکٹر
امریکہ بھر میں فروخت کے آپریشنز کی قیادت کریں اور پیش گوئی، پائپ لائن مینجمنٹ اور کارکردگی کے معمولات کو مضبوط بنائیں۔ فنانس، رسک اور پائیداری کے لیے Workiva کے اے آئی سے تقویت یافتہ پلیٹ فارم کی معاونت کریں۔
تفصیل
- پیش گوئی کی کالز، پائپ لائن جائزوں اور سہ ماہی کاروباری جائزوں کی تیاری کے لیے امریکہ کی فیلڈ ٹیم کے ساتھ کام کریں۔
- علاقائی پائپ لائن، پیش گوئی، ڈیل کے جائزے اور کارکردگی کے معمولات قائم کریں اور ان کا انتظام کریں۔
- فروخت کے عمل اور طریقۂ کار کو فروغ دے کر، شواہد کی بنیاد پر ڈیلز کا جائزہ لے کر، اور انتظامی جواب دہی کو مضبوط بنا کر پیش گوئی کی قابلِ اعتمادیت بہتر کریں۔
- کارکردگی کے ابھرتے ہوئے خطرات اور مواقع کو اتنی جلد شناخت کریں کہ نتائج پر اثر ڈالا جا سکے۔
- تجارتی ڈیٹا کو کاروباری جائزوں میں تبدیل کریں اور اقدامات تجویز کریں۔
- فیلڈ ٹیموں کے لیے آٹومیشن اور اے آئی ٹولز ڈیزائن، ٹیسٹ اور متعارف کرانے کے لیے Insights and Analytics کے ساتھ تعاون کریں۔
- مواقع کو آگے بڑھانے اور ان کے انتظام کے یکساں طریقے فروغ دیں، اور فیلڈ ٹیموں کے لیے غیر ضروری رکاوٹیں کم کریں۔
- عمل درآمد کے خلا تلاش کریں، متعلقہ ذمہ دار افراد کے ساتھ انہیں حل کریں، اور معاون شواہد و سفارشات کے ساتھ نظامی خطرات سامنے لائیں۔
- نئے سیلز مراحل سمیت عالمی گو ٹو مارکیٹ اقدامات کو مختلف شعبوں، صنعتوں اور ذیلی خطوں میں نافذ کریں۔
- مقامی مارکیٹ کی حقیقی ضروریات کو ایسے عمل کے فرق سے الگ پہچانیں جن سے بچا جا سکتا ہے۔
- امریکہ سے Global Field Operations اور مختلف شعبہ جاتی ٹیموں تک آراء پہنچانے کے ذرائع بنائیں۔
- منصوبہ بندی کے مفروضوں کو فیلڈ کے حقیقی نتائج سے جانچیں۔
- جب مہارت یا صلاحیت کی کمی کارکردگی محدود کرے تو Enablement کے ساتھ کام کریں۔
- شراکت داروں سے حاصل ہونے والے اور مشترکہ فروخت کے مواقع کو مشترکہ پائپ لائن اور پیش گوئی میں شامل کرنے کے لیے Partner Field Operations کے ساتھ رابطہ کریں۔
تقاضے
- فروخت کی حکمتِ عملی و آپریشنز، فیلڈ آپریشنز، بزنس آپریشنز یا ریونیو آپریشنز میں کم از کم ۱۰ سالہ متعلقہ تجربہ ہو۔
- تیزی سے ترقی کرتی انٹرپرائز سیلز تنظیم کے لیے پیش گوئی، پائپ لائن مینجمنٹ اور آپریٹنگ معمولات بنانے یا بڑے پیمانے پر بہتر کرنے کا تجربہ ہو، ترجیحاً متعدد ممالک میں۔
- SaaS میں پیش گوئی کی درستگی، پائپ لائن کے نظم یا فروخت کی پیداواری صلاحیت میں قابلِ پیمائش بہتری دکھائی ہو، اور سینئر سیلز رہنماؤں کے قابلِ اعتماد آپریٹنگ پارٹنر کے طور پر کام کیا ہو۔
- Salesforce یا اس جیسے CRM میں اعلیٰ مہارت ہو۔
- اسپریڈشیٹس اور پریزنٹیشن ٹولز میں اعلیٰ مہارت ہو؛ Google Workspace سے واقفیت اضافی خوبی ہے۔
- MEDDICC جیسے سیلز عمل اور کوالیفکیشن فریم ورکس کا علم ہو۔
- Clari اور Gong جیسے پیش گوئی اور ریونیو انٹیلیجنس پلیٹ فارمز سے واقف ہوں۔
- انڈرگریجویٹ ڈگری یا متعلقہ تجربے اور مہارت کا مساوی امتزاج ہو۔
- متعدد شعبوں یا خطوں پر پھیلی سیلز تنظیم کی معاونت کا تجربہ ہو۔
- براہِ راست اختیار کے بغیر مختلف شعبوں میں سیلز مراحل، عمل یا آپریٹنگ معمولات متعارف کرانے اور انہیں اپنانے کا تجربہ ہو۔
- انٹرپرائز SaaS کے لیے سیلز عمل کے ڈیزائن، کارکردگی کے پیمانوں اور گو ٹو مارکیٹ کے نفاذ کا تجربہ ہو۔
- QuickSight، Tableau یا Power BI جیسے بزنس انٹیلیجنس پلیٹ فارمز سے واقفیت ہو۔
- SQL یا Snowflake جیسے جدید کلاؤڈ ڈیٹا پلیٹ فارمز سے واقفیت ہو۔
- لیڈ سے نقد وصولی تک کے عمل اور تجارتی عمل میں رکاوٹوں کے اسباب کو سمجھتے ہوں۔
- شراکت داروں کے ذریعے فروخت یا مشترکہ فروخت کے طریقوں کا تجربہ ہو۔
- ۲۵ فیصد تک سفر کے لیے دستیاب ہوں۔
- مختلف ٹائم زونز میں دور دراز تعاون کے لیے گھر پر قابلِ اعتماد انٹرنیٹ موجود ہو۔
مراعات
- اختیاری بونس مل سکتا ہے، جو عموماً سالانہ ادا کیا جاتا ہے۔
- ملازمت شروع ہونے پر Restricted Stock Units (RSUs) دیے جاتے ہیں۔
- 401(k) میں مماثل آجرانہ شراکت۔
- ملازمین کے لیے جامع مراعاتی پیکیج۔
- ملازمت والے ملک میں کسی بھی جگہ سے ریموٹ کام۔
- معذور امیدواروں کے لیے مناسب سہولتیں دستیاب ہیں۔