Nagbibigay ang Workiva ng cloud-based at pinapagana ng AI na plataporma para pag-ugnayin ang datos ng pag-uulat sa pananalapi, panganib at pagsunod sa regulasyon, at pagpapanatili sa iisang kolaboratibong workspace. Tinutulungan ng mga tool nito ang mga pangkat sa pananalapi, legal, audit, at sustainability ng mga negosyo na magtulungan sa iba’t ibang sistema, i-automate ang mga proseso tulad ng XBRL tagging, at mapanatili ang malinaw na audit trail para sa mga kinokontrol na pagsisiwalat at gawaing pang-assurance. Sa pagsasama ng datos ng pag-uulat at mga workflow, sinusuportahan ng Workiva ang mas pare-pareho, nasusubaybayan, at episyenteng paggawa ng desisyon.
Direktor ng Operasyong Pang-Larangan sa Amerika
Pangasiwaan ang operasyon ng pagbebenta sa buong Amerika at patatagin ang pagtataya, pamamahala ng pipeline, at mga gawain para sa pagganap. Suportahan ang platform ng Workiva na pinapagana ng AI para sa pananalapi, panganib, at pagpapanatili.
Paglalarawan
- Makipagtulungan sa pangkat sa larangan ng Amerika upang maghanda para sa mga tawag tungkol sa pagtataya, pagsusuri ng pipeline, at mga quarterly business review.
- Magtatag at mamahala ng mga gawain sa rehiyonal na pipeline, pagtataya, pagsusuri ng deal, at pagganap.
- Pagbutihin ang pagiging maaasahan ng pagtataya sa pamamagitan ng pagsusulong ng mga proseso at pamamaraan sa pagbebenta, pagsusuri sa mga deal batay sa ebidensya, at pagpapatibay ng pananagutan ng pamamahala.
- Maagang makita ang mga umuusbong na panganib at oportunidad sa pagganap upang maimpluwensyahan ang mga resulta.
- Gawing mga pagtatasa sa negosyo ang komersyal na datos at magrekomenda ng mga hakbang.
- Makipagtulungan sa Insights and Analytics upang magdisenyo, sumubok, at maglunsad ng mga tool sa automation at AI para sa mga pangkat sa larangan.
- Isulong ang pare-parehong pag-usad ng oportunidad at mga gawi sa pamamahala habang binabawasan ang di-kailangang hadlang para sa mga pangkat sa larangan.
- Tukuyin ang mga kakulangan sa pagpapatupad, lutasin ang mga ito kasama ang mga angkop na may-ari, at iulat ang mga sistemikong panganib kalakip ang ebidensya at rekomendasyon.
- Ilunsad ang mga pandaigdigang inisyatiba sa go-to-market, kabilang ang mga bagong yugto ng pagbebenta, sa iba’t ibang segment, industriya, at subrehiyon.
- Ihiwalay ang tunay na pangangailangan ng lokal na merkado sa mga pagkakaiba sa proseso na maiiwasan.
- Bumuo ng mga daluyan ng feedback mula sa Amerika patungo sa Global Field Operations at mga pangkat na cross-functional.
- Suriin ang mga palagay sa pagpaplano batay sa aktuwal na resulta sa larangan.
- Makipagtulungan sa Enablement kapag nililimitahan ng kakulangan sa kasanayan o kakayahan ang pagganap.
- Makipag-ugnayan sa Partner Field Operations upang maisama sa iisang pipeline at pagtataya ang mga oportunidad na nagmula sa partner at mga oportunidad sa co-sell.
Mga Kinakailangan
- May hindi bababa sa 10 taon ng kaugnay na karanasan sa Sales Strategy and Operations, Field Operations, Business Operations, o Revenue Operations.
- Nakabuo o lubos na nagpabago ng pagtataya, pamamahala ng pipeline, at mga ritmo ng operasyon para sa organisasyon ng enterprise sales na mabilis lumago, mas mainam kung sumasaklaw sa maraming bansa.
- Nagpakita ng nasusukat na pagbuti sa katumpakan ng pagtataya, disiplina sa pipeline, o produktibidad ng benta sa SaaS, habang nagsisilbing pinagkakatiwalaang katuwang sa operasyon ng mga nakatataas na pinuno ng benta.
- May mataas na kasanayan sa Salesforce o katulad na CRM.
- May mataas na kasanayan sa mga tool para sa spreadsheet at presentasyon; bentahe ang Google Workspace.
- Alam ang mga proseso ng pagbebenta at mga balangkas sa kwalipikasyon gaya ng MEDDICC.
- Alam ang mga platform para sa pagtataya at revenue intelligence gaya ng Clari at Gong.
- May undergraduate degree o katumbas na kombinasyon ng may kaugnayang karanasan at kadalubhasaan.
- Nakapagsuporta na sa organisasyon ng pagbebenta na sumasaklaw sa maraming segment o rehiyon.
- Nakapagpakilala na ng mga yugto, proseso, o ritmo ng operasyon sa pagbebenta at nakakuha ng pagtanggap sa iba’t ibang tungkulin nang walang direktang awtoridad.
- May karanasan sa pagdidisenyo ng proseso ng pagbebenta, mga sukatan ng pagganap, at pagpapatupad ng go-to-market para sa enterprise SaaS.
- Pamilyar sa mga platform ng business intelligence gaya ng QuickSight, Tableau, o Power BI.
- Pamilyar sa mga modernong cloud data platform gaya ng SQL o Snowflake.
- Nauunawaan ang prosesong lead-to-cash at mga pinagmumulan ng hadlang sa komersyal na proseso.
- May karanasan sa mga paraan ng pagbebenta sa pamamagitan ng partner o co-sell.
- Handang bumiyahe nang hanggang 25%.
- May maaasahang internet sa bahay para sa malayuang pakikipagtulungan sa iba’t ibang time zone.
Mga Benepisyo
- Maaaring makatanggap ng bonus ayon sa pagpapasya ng kumpanya, na karaniwang ibinabayad taun-taon.
- Ibinibigay ang Restricted Stock Units sa pagpasok sa trabaho.
- Katumbas na kontribusyon para sa 401(k).
- Komprehensibong pakete ng benepisyo para sa empleyado.
- Maaaring magtrabaho nang malayuan saanman sa bansang pinagtatrabahuhan.
- May makatuwirang akomodasyon para sa mga aplikanteng may kapansanan.