Workiva tillhandahåller en molnbaserad, AI-driven plattform som kopplar samman finansiell rapportering, risk och efterlevnad samt hållbarhetsdata i en gemensam arbetsyta. Verktygen hjälper ekonomi-, juridik-, revisions- och hållbarhetsteam på större företag att samordna arbetet mellan olika system, automatisera processer som XBRL-märkning och bevara tydliga revisionsspår för reglerad rapportering och granskningsarbete. Genom att samla rapporteringsdata och arbetsflöden stödjer Workiva mer konsekvent, spårbart och effektivt beslutsfattande.
Direktör för fältverksamhet i Amerika
Led försäljningsverksamheten i Amerika och stärk prognosarbetet, pipelinehanteringen och resultatuppföljningen. Stöd Workivas AI-drivna plattform för ekonomi, riskhantering och hållbarhet.
Beskrivning
- Samarbeta med fältteamet i Amerika för att förbereda prognossamtal, pipelinegenomgångar och kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar.
- Etablera och hantera regionala rutiner för pipeline, prognoser, affärsgenomgångar och resultatuppföljning.
- Öka prognosernas tillförlitlighet genom att främja försäljningsprocesser och metoder, granska affärer utifrån belägg och stärka ledningens ansvarstagande.
- Upptäck nya risker och möjligheter i verksamheten tillräckligt tidigt för att kunna påverka resultaten.
- Omvandla kommersiella data till verksamhetsbedömningar och rekommendera åtgärder.
- Samarbeta med Insights and Analytics för att utforma, testa och införa automatiserings- och AI-verktyg för fältteamen.
- Främja enhetlig hantering av affärsmöjligheter och ledningsrutiner, samtidigt som onödiga hinder för fältteamen minskas.
- Identifiera brister i genomförandet, lös dem tillsammans med ansvariga och lyft systemrisker med underlag och rekommendationer.
- Införa globala go-to-market-initiativ, däribland nya försäljningsfaser, inom olika segment, branscher och delregioner.
- Skilja verkliga lokala marknadsbehov från undvikbara skillnader i arbetssätt.
- Skapa kanaler för återkoppling från Amerika till Global Field Operations och tvärfunktionella team.
- Jämföra planeringsantaganden med de faktiska resultaten från fältverksamheten.
- Samarbeta med Enablement när brister i färdigheter eller förmåga begränsar resultaten.
- Samordna med Partner Field Operations så att partnergenererade affärsmöjligheter och samförsäljningsmöjligheter ingår i en gemensam pipeline och prognos.
Krav
- Ha minst 10 års relevant erfarenhet av försäljningsstrategi och verksamhetsstyrning, fältverksamhet, affärsverksamhet eller intäktsverksamhet.
- Ha byggt upp eller genomgripande förnyat prognosarbete, pipelinehantering och operativa rutiner för en snabbväxande företagsinriktad försäljningsorganisation, gärna i flera länder.
- Kunna visa mätbara förbättringar av prognosprecision, pipelinedisciplin eller försäljningsproduktivitet inom SaaS, samtidigt som du varit en betrodd verksamhetspartner till ledande försäljningschefer.
- Ha avancerade kunskaper i Salesforce eller ett jämförbart CRM-system.
- Ha avancerade kunskaper i kalkylblads- och presentationsverktyg; Google Workspace är meriterande.
- Känna till försäljningsprocesser och kvalificeringsramverk som MEDDICC.
- Känna till plattformar för prognoser och intäktsanalys, till exempel Clari och Gong.
- Ha en grundexamen eller motsvarande kombination av relevant erfarenhet och kompetens.
- Ha stöttat en försäljningsorganisation med flera segment eller regioner.
- Ha infört försäljningsfaser, processer eller operativa rutiner och fått flera funktioner att ta dem i bruk utan att ha direkt beslutsmandat.
- Ha erfarenhet av utformning av försäljningsprocesser, resultatmått och go-to-market-genomförande för SaaS-lösningar för företag.
- Känna till plattformar för affärsanalys, till exempel QuickSight, Tableau eller Power BI.
- Känna till moderna molnbaserade dataplattformar och verktyg, till exempel SQL eller Snowflake.
- Förstå processen från lead till betalning och var kommersiella processer kan skapa friktion.
- Ha erfarenhet av partnerförsäljning eller samförsäljning.
- Kunna resa upp till 25 procent av arbetstiden.
- Ha tillförlitlig internetuppkoppling i hemmet för distanssamarbete över flera tidszoner.
Förmåner
- Diskretionär bonus kan utgå och betalas vanligtvis ut årligen.
- Restricted Stock Units tilldelas vid anställning.
- Matchande inbetalningar till 401(k).
- Omfattande förmånspaket för anställda.
- Distansarbete var som helst i anställningslandet.
- Skäliga anpassningar erbjuds sökande med funktionsnedsättning.