Workiva poskytuje cloudovú platformu s podporou umelej inteligencie na prepájanie údajov z finančného výkazníctva, riadenia rizík a dodržiavania predpisov, ako aj údajov o udržateľnosti v jednom kolaboratívnom pracovnom priestore. Jej nástroje pomáhajú tímom podnikových financií, právnym, audítorským a tímom pre udržateľnosť koordinovať prácu naprieč systémami, automatizovať procesy, ako je označovanie XBRL, a uchovávať jasné auditné záznamy pre regulované zverejňovanie a overovacie činnosti. Spájaním údajov a pracovných postupov súvisiacich s výkazníctvom Workiva podporuje konzistentnejšie, sledovateľné a efektívnejšie rozhodovanie.
Riaditeľ/ka terénnych operácií pre Ameriku
Vedieť obchodné operácie v Amerike a posilňovať prognózovanie, riadenie obchodných príležitostí a výkonnostné postupy. Podporovať platformu Workiva založenú na umelej inteligencii pre financie, riadenie rizík a udržateľnosť.
Popis
- Spolupracovať s terénnym obchodným tímom v Amerike pri príprave na prognostické hovory, revízie obchodných príležitostí a štvrťročné obchodné hodnotenia.
- Zavádzať a riadiť regionálne postupy na správu obchodných príležitostí, prognózovanie, revíziu obchodov a hodnotenie výkonnosti.
- Zvyšovať spoľahlivosť prognóz podporou predajných procesov a metodík, kontrolou obchodov na základe dôkazov a posilňovaním zodpovednosti vedenia.
- Včas identifikovať vznikajúce riziká a príležitosti vo výkonnosti, aby bolo možné ovplyvniť výsledky.
- Premieňať obchodné údaje na podnikateľské hodnotenia a odporúčať opatrenia.
- Spolupracovať s tímom Insights and Analytics na návrhu, testovaní a zavádzaní automatizácie a nástrojov umelej inteligencie pre terénne tímy.
- Podporovať jednotný postup pri rozvíjaní obchodných príležitostí a ich riadení a zároveň obmedzovať zbytočné prekážky pre terénne tímy.
- Odhaľovať nedostatky pri realizácii, riešiť ich s príslušnými zodpovednými osobami a upozorňovať na systémové riziká s podkladmi a odporúčaniami.
- Zavádzať globálne iniciatívy vstupu na trh vrátane nových fáz predaja naprieč segmentmi, odvetviami a podoblasťami.
- Rozlišovať skutočné potreby miestnych trhov od rozdielov v procesoch, ktorým sa možno vyhnúť.
- Vytvárať kanály spätnej väzby z Ameriky pre globálne terénne operácie a medzifunkčné tímy.
- Porovnávať predpoklady plánovania so skutočnými výsledkami terénnych tímov.
- Spolupracovať s tímom Enablement, keď výkon obmedzujú nedostatky v zručnostiach alebo schopnostiach.
- Koordinovať sa s tímom Partner Field Operations s cieľom zahrnúť príležitosti získané cez partnerov a spoločný predaj do zdieľanej obchodnej pipeline a prognózy.
Požiadavky
- Mať aspoň 10 rokov relevantných skúseností v oblasti obchodnej stratégie a prevádzky, terénnych operácií, podnikových operácií alebo operácií súvisiacich s výnosmi.
- Mať skúsenosti s vytvorením alebo zásadnou prestavbou prognózovania, správy obchodných príležitostí a prevádzkových rytmov v rýchlo rastúcej podnikovej obchodnej organizácii, ideálne vo viacerých krajinách.
- Preukázať merateľné zlepšenie presnosti prognóz, disciplíny pri správe obchodných príležitostí alebo produktivity predaja v oblasti SaaS a zároveň pôsobiť ako dôveryhodný prevádzkový partner vedúcich obchodných pracovníkov.
- Mať pokročilé znalosti Salesforce alebo porovnateľného CRM systému.
- Mať pokročilé znalosti tabuľkových a prezentačných nástrojov; výhodou je Google Workspace.
- Poznať predajné procesy a kvalifikačné rámce, napríklad MEDDICC.
- Poznať platformy na prognózovanie a analýzu výnosov, napríklad Clari a Gong.
- Mať vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa alebo rovnocennú kombináciu relevantných skúseností a odborných znalostí.
- Mať skúsenosti s podporou obchodnej organizácie pôsobiacej vo viacerých segmentoch alebo regiónoch.
- Mať skúsenosti so zavádzaním predajných fáz, procesov alebo prevádzkových rytmov a so získavaním podpory naprieč funkciami bez priamej riadiacej právomoci.
- Mať skúsenosti s návrhom predajných procesov, ukazovateľmi výkonnosti a realizáciou stratégií vstupu na trh v oblasti podnikového SaaS.
- Poznať platformy business intelligence, napríklad QuickSight, Tableau alebo Power BI.
- Poznať moderné cloudové dátové platformy, napríklad SQL alebo Snowflake.
- Rozumieť procesu od získania potenciálneho zákazníka po inkaso a zdrojom prekážok v obchodných procesoch.
- Mať skúsenosti s predajom prostredníctvom partnerov alebo spoločným predajom.
- Byť k dispozícii na cestovanie v rozsahu do 25 %.
- Mať spoľahlivé internetové pripojenie z domu na vzdialenú spoluprácu vo viacerých časových pásmach.
Benefity
- Možnosť získať nenárokovateľný bonus, ktorý sa zvyčajne vypláca raz ročne.
- Pri nástupe sa prideľujú jednotky s obmedzeným prevodom (RSU).
- Príspevky zamestnávateľa na dôchodkové sporenie 401(k).
- Komplexný balík zamestnaneckých výhod.
- Práca na diaľku odkiaľkoľvek v krajine zamestnania.
- Uchádzačom so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy.