Workiva leverer en cloudbaseret, AI-drevet platform, der forbinder finansiel rapportering, risici og compliance samt bæredygtighedsdata i ét fælles arbejdsområde. Værktøjerne hjælper økonomi-, juridiske-, revisions- og bæredygtighedsteams i større virksomheder med at koordinere på tværs af systemer, automatisere processer som XBRL-mærkning og bevare tydelige revisionsspor til lovpligtige oplysninger og erklæringsarbejde. Ved at samle rapporteringsdata og arbejdsgange understøtter Workiva mere ensartet, sporbar og effektiv beslutningstagning.
Direktør for feltoperationer i Amerika
Led salgsdriften i Amerika, og styrk prognoser, pipelinehåndtering og resultatopfølgning. Understøt Workivas AI-drevne platform til økonomi, risikostyring og bæredygtighed.
Beskrivelse
- Samarbejd med feltteamet i Amerika om at forberede prognosemøder, pipelinegennemgange og kvartalsvise forretningsgennemgange.
- Etabler og styr regionale rutiner for pipeline, prognoser, salgsgennemgange og resultater.
- Gør prognoserne mere pålidelige ved at fremme salgsprocesser og metoder, gennemgå handler på grundlag af dokumentation og styrke ledelsens ansvarlighed.
- Identificer nye risici og muligheder for resultaterne tidligt nok til at kunne påvirke dem.
- Omsæt kommercielle data til forretningsvurderinger, og anbefal handlinger.
- Samarbejd med Insights and Analytics om at udvikle, teste og udrulle automatiserings- og AI-værktøjer til feltteams.
- Frem en ensartet håndtering af salgsmuligheder og ledelsespraksis, samtidig med at unødige hindringer for feltteams mindskes.
- Find mangler i eksekveringen, løs dem sammen med de rette ansvarlige, og eskalér systemiske risici med dokumentation og anbefalinger.
- Udrul globale go-to-market-initiativer, herunder nye salgsfaser, på tværs af segmenter, brancher og underregioner.
- Skeln mellem reelle lokale markedsbehov og undgåelige forskelle i processer.
- Opret kanaler for feedback fra Amerika til Global Field Operations og tværfunktionelle teams.
- Sammenhold planlægningsforudsætninger med de faktiske resultater fra feltet.
- Samarbejd med Enablement, når mangler i færdigheder eller kompetencer begrænser resultaterne.
- Koordinér med Partner Field Operations, så partnertilvejebragte salgsmuligheder og fællessalgsmuligheder indgår i en fælles pipeline og prognose.
Krav
- Have mindst 10 års relevant erfaring med salgsstrategi og -drift, feltoperationer, forretningsdrift eller omsætningsdrift.
- Have opbygget eller gennemgribende fornyet prognoser, pipelinehåndtering og driftsrutiner for en hurtigt voksende enterprise-salgsorganisation, gerne på tværs af flere lande.
- Kunne påvise målbare forbedringer i prognosenøjagtighed, pipelinedisciplin eller salgsproduktivitet inden for SaaS og samtidig have været en betroet driftspartner for ledende salgschefer.
- Have avancerede færdigheder i Salesforce eller et tilsvarende CRM-system.
- Have avancerede færdigheder i regnearks- og præsentationsværktøjer; kendskab til Google Workspace er en fordel.
- Kende salgsprocesser og kvalificeringsrammer som MEDDICC.
- Kende prognose- og omsætningsanalyseplatforme som Clari og Gong.
- Have en bachelorgrad eller en tilsvarende kombination af relevant erfaring og ekspertise.
- Have understøttet en salgsorganisation med flere segmenter eller regioner.
- Have indført salgsfaser, processer eller driftsrutiner og sikret, at flere funktioner tog dem i brug uden direkte ledelsesbeføjelse.
- Have erfaring med design af salgsprocesser, resultatmålinger og go-to-market-eksekvering for enterprise-SaaS.
- Kende business intelligence-platforme som QuickSight, Tableau eller Power BI.
- Kende moderne cloudbaserede dataplatforme og værktøjer som SQL eller Snowflake.
- Forstå processen fra lead til betaling og kilderne til friktion i kommercielle processer.
- Have erfaring med partner- eller fællessalg.
- Kunne rejse op til 25 %.
- Have en stabil internetforbindelse derhjemme til fjernsamarbejde på tværs af flere tidszoner.
Fordele
- Der kan udbetales en skønsmæssig bonus, som typisk udbetales årligt.
- Restricted Stock Units tildeles ved ansættelsen.
- Arbejdsgivermatch til 401(k)-indbetalinger.
- Omfattende personalegoder.
- Mulighed for at arbejde på afstand hvor som helst i ansættelseslandet.
- Der tilbydes rimelige tilpasninger til ansøgere med handicap.