توفر Workiva منصة سحابية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لربط بيانات التقارير المالية وإدارة المخاطر والامتثال والاستدامة ضمن مساحة عمل تعاونية واحدة. تساعد أدواتها فرق الشؤون المالية والقانونية والتدقيق والاستدامة في المؤسسات على التنسيق بين الأنظمة، وأتمتة عمليات مثل وسم XBRL، والحفاظ على مسارات تدقيق واضحة للإفصاحات الخاضعة للتنظيم وأعمال التأكيد. ومن خلال جمع بيانات التقارير وسير العمل في مكان واحد، تدعم Workiva اتخاذ قرارات أكثر اتساقًا وقابلية للتتبع وكفاءة.
مدير عمليات ميدانية للأمريكتين
قد العمليات البيعية في الأمريكتين، وعزّز التنبؤات وإدارة مسار المبيعات وروتينات الأداء. ادعم منصة Workiva المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتمويل والمخاطر والاستدامة.
الوصف
- تعاون مع الفريق الميداني في الأمريكتين للاستعداد لمكالمات التنبؤ ومراجعات مسار المبيعات ومراجعات الأعمال الفصلية.
- أنشئ وأدر روتينات إقليمية لمسار المبيعات والتنبؤ ومراجعة الصفقات والأداء.
- حسّن موثوقية التنبؤ عبر تعزيز عمليات البيع ومنهجياته، وفحص الصفقات استنادًا إلى الأدلة، وترسيخ مساءلة الإدارة.
- ارصد مخاطر الأداء والفرص الناشئة مبكرًا بما يكفي للتأثير في النتائج.
- حوّل البيانات التجارية إلى تقييمات للأعمال، وأوصِ بإجراءات مناسبة.
- تعاون مع فريقي الرؤى والتحليلات لتصميم أدوات الأتمتة والذكاء الاصطناعي للفرق الميدانية واختبارها وطرحها.
- عزّز اتساق تقدم الفرص وممارسات إدارتها، مع الحد من العوائق غير الضرورية أمام الفرق الميدانية.
- حدّد فجوات التنفيذ، وعالجها بالتعاون مع المسؤولين المناسبين، وصعّد المخاطر المنهجية مدعومة بالأدلة والتوصيات.
- طبّق مبادرات التوجه إلى السوق العالمية، بما فيها مراحل البيع الجديدة، عبر الشرائح والقطاعات والمناطق الفرعية.
- ميّز احتياجات السوق المحلية الحقيقية عن الاختلافات الإجرائية التي يمكن تجنبها.
- أنشئ قنوات لنقل الملاحظات من الأمريكتين إلى العمليات الميدانية العالمية والفرق متعددة الوظائف.
- قارن افتراضات التخطيط بنتائج العمل الميداني الفعلية.
- تعاون مع فريق التمكين عندما تحد فجوات المهارات أو القدرات من الأداء.
- نسّق مع عمليات الشركاء الميدانية لإدراج الفرص الواردة من الشركاء وفرص البيع المشترك ضمن مسار مبيعات وتنبؤ مشترك.
المتطلبات
- خبرة ذات صلة لا تقل عن 10 سنوات في استراتيجية المبيعات وعملياتها، أو العمليات الميدانية، أو عمليات الأعمال، أو عمليات الإيرادات.
- خبرة في إنشاء التنبؤات وإدارة مسار المبيعات وروتينات التشغيل أو إعادة تطويرها بصورة جوهرية لمؤسسة مبيعات عالية النمو، ويفضل أن تشمل عدة بلدان.
- تحقيق تحسينات قابلة للقياس في دقة التنبؤ أو انضباط مسار المبيعات أو إنتاجية المبيعات في البرمجيات كخدمة، مع العمل شريكًا تشغيليًا موثوقًا لكبار قادة المبيعات.
- إتقان متقدم لـ Salesforce أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء.
- إتقان متقدم لأدوات جداول البيانات والعروض التقديمية؛ وتُعد معرفة Google Workspace ميزة إضافية.
- معرفة عمليات البيع وأطر التأهيل مثل MEDDICC.
- معرفة منصات التنبؤ وذكاء الإيرادات مثل Clari وGong.
- شهادة جامعية في المرحلة الأولى أو مزيج مكافئ من الخبرة والخبرة التخصصية ذات الصلة.
- خبرة في دعم مؤسسة مبيعات تغطي شرائح أو مناطق متعددة.
- خبرة في استحداث مراحل البيع أو العمليات أو روتينات التشغيل، وتحقيق اعتمادها عبر وظائف مختلفة دون سلطة مباشرة.
- خبرة في تصميم عمليات البيع ومقاييس الأداء وتنفيذ التوجه إلى السوق لبرمجيات SaaS للمؤسسات.
- إلمام بمنصات ذكاء الأعمال مثل QuickSight أو Tableau أو Power BI.
- إلمام بمنصات البيانات السحابية الحديثة مثل SQL أو Snowflake.
- فهم عملية الانتقال من العميل المحتمل إلى تحصيل الإيرادات ومصادر العوائق في العمليات التجارية.
- خبرة في أساليب البيع عبر الشركاء أو البيع المشترك.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 25٪.
- توفر اتصال إنترنت منزلي موثوق للتعاون عن بُعد عبر مناطق زمنية متعددة.
المزايا
- قد تكون مؤهلًا للحصول على مكافأة تقديرية تُدفع عادةً سنويًا.
- تُمنح وحدات الأسهم المقيدة عند التعيين.
- مساهمات مطابقة في خطة 401(k).
- حزمة مزايا شاملة للموظفين.
- العمل عن بُعد من أي مكان داخل بلد التوظيف.
- تتوفر تسهيلات معقولة للمتقدمين ذوي الإعاقة.