Workiva offre una piattaforma cloud basata sull’intelligenza artificiale che collega i dati relativi alla rendicontazione finanziaria, alla gestione dei rischi e della conformità e alla sostenibilità in un unico spazio di lavoro collaborativo. I suoi strumenti aiutano i team aziendali di finanza, legale, revisione e sostenibilità a coordinarsi tra i diversi sistemi, automatizzare processi come la marcatura XBRL e conservare tracce di audit chiare per le comunicazioni regolamentate e le attività di assurance. Riunendo i dati e i flussi di lavoro della rendicontazione, Workiva favorisce decisioni più coerenti, tracciabili ed efficienti.
Direttore delle operazioni sul campo per le Americhe
Guida le operazioni di vendita nelle Americhe, rafforzando previsioni, gestione della pipeline e pratiche di monitoraggio delle prestazioni. Supporta la piattaforma di Workiva basata sull’IA per finanza, rischi e sostenibilità.
Descrizione
- Collabora con il team sul campo delle Americhe per preparare le riunioni di previsione, le revisioni della pipeline e le revisioni trimestrali delle attività.
- Definisci e gestisci le pratiche regionali per pipeline, previsioni, revisione delle trattative e prestazioni.
- Migliora l’affidabilità delle previsioni promuovendo processi e metodologie di vendita, analizzando le trattative sulla base di evidenze e rafforzando la responsabilità del management.
- Individua tempestivamente rischi e opportunità emergenti relativi alle prestazioni, così da poter influire sui risultati.
- Trasforma i dati commerciali in valutazioni aziendali e raccomanda azioni.
- Collabora con Insights and Analytics per progettare, testare e implementare strumenti di automazione e IA per i team sul campo.
- Promuovi pratiche coerenti per l’avanzamento e la gestione delle opportunità, riducendo al contempo gli attriti non necessari per i team sul campo.
- Individua le lacune nell’esecuzione, risolvile con i responsabili più adatti e segnala i rischi sistemici fornendo evidenze e raccomandazioni.
- Attua iniziative globali di go-to-market, comprese nuove fasi di vendita, in diversi segmenti, settori e sottoregioni.
- Distingui le reali esigenze dei mercati locali dalle differenze di processo evitabili.
- Crea canali di feedback dalle Americhe verso Global Field Operations e i team interfunzionali.
- Confronta le ipotesi di pianificazione con i risultati effettivi dei team sul campo.
- Collabora con Enablement quando lacune nelle competenze o nelle capacità limitano le prestazioni.
- Coordina le attività con Partner Field Operations per inserire le opportunità generate dai partner e quelle di co-vendita in una pipeline e in previsioni condivise.
Requisiti
- Hai almeno 10 anni di esperienza pertinente in strategia e operations di vendita, operazioni sul campo, operations aziendali o operations dei ricavi.
- Hai creato o rinnovato in modo sostanziale previsioni, gestione della pipeline e ritmi operativi per un’organizzazione di vendita enterprise in forte crescita, idealmente in più Paesi.
- Hai dimostrato miglioramenti misurabili nell’accuratezza delle previsioni, nella disciplina della pipeline o nella produttività delle vendite in ambito SaaS, operando come partner operativo di fiducia per i responsabili senior delle vendite.
- Hai competenze avanzate nell’uso di Salesforce o di un CRM comparabile.
- Hai competenze avanzate nell’uso di fogli di calcolo e strumenti di presentazione; la conoscenza di Google Workspace è un plus.
- Conosci i processi di vendita e i framework di qualificazione come MEDDICC.
- Conosci piattaforme di previsione e revenue intelligence come Clari e Gong.
- Hai una laurea triennale oppure una combinazione equivalente di esperienza e competenze pertinenti.
- Hai supportato un’organizzazione di vendita attiva in più segmenti o regioni.
- Hai introdotto fasi, processi o ritmi operativi di vendita e ne hai ottenuto l’adozione tra diverse funzioni senza autorità diretta.
- Hai esperienza nella progettazione di processi di vendita, metriche di prestazione ed esecuzione go-to-market per il SaaS enterprise.
- Conosci piattaforme di business intelligence come QuickSight, Tableau o Power BI.
- Conosci moderne piattaforme cloud per i dati, come SQL o Snowflake.
- Comprendi il processo dal lead all’incasso e le fonti di attrito nei processi commerciali.
- Hai esperienza con modelli di vendita tramite partner o di co-vendita.
- Sei disponibile a viaggiare fino al 25%.
- Disponi di una connessione Internet domestica affidabile per collaborare da remoto tra diversi fusi orari.
Benefit
- Potresti ricevere un bonus discrezionale, solitamente pagato una volta all’anno.
- Le unità di azioni vincolate vengono assegnate al momento dell’assunzione.
- Contributi integrativi al piano 401(k).
- Pacchetto completo di benefit per i dipendenti.
- Lavoro da remoto da qualsiasi località all’interno del Paese di assunzione.
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone candidate con disabilità.