Workiva bietet eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Daten aus Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeit in einem kollaborativen Arbeitsbereich miteinander verbindet. Die Lösungen unterstützen Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams in Unternehmen dabei, systemübergreifend zusammenzuarbeiten, Prozesse wie die XBRL-Auszeichnung zu automatisieren und nachvollziehbare Prüfpfade für regulierte Offenlegungen und Prüfungsaufträge zu sichern. Durch die Zusammenführung von Berichtsdaten und Arbeitsabläufen ermöglicht Workiva konsistentere, besser nachvollziehbare und effizientere Entscheidungen.
Direktor:in für den Außendienstbetrieb in Amerika
Leite den Vertriebsbetrieb in Amerika und verbessere Forecasting, Pipeline-Management und Leistungsroutinen. Unterstütze Workivas KI-gestützte Plattform für Finanzen, Risiken und Nachhaltigkeit.
Beschreibung
- Arbeite mit dem Außendienstteam in Amerika zusammen, um Forecast-Gespräche, Pipeline-Reviews und Quartalsgeschäftsberichte vorzubereiten.
- Etabliere und steuere regionale Routinen für Pipeline, Forecasting, Deal-Reviews und Leistung.
- Verbessere die Zuverlässigkeit der Prognosen, indem du Vertriebsprozesse und -methoden förderst, Deals anhand von Belegen prüfst und die Verantwortung der Führungskräfte stärkst.
- Erkenne neue Leistungsrisiken und Chancen früh genug, um Ergebnisse beeinflussen zu können.
- Leite aus Vertriebsdaten Bewertungen der Geschäftslage ab und empfehle Maßnahmen.
- Arbeite mit Insights und Analytics zusammen, um Automatisierungs- und KI-Tools für Außendienstteams zu entwickeln, zu testen und einzuführen.
- Fördere einheitliche Vorgehensweisen bei der Entwicklung und Steuerung von Verkaufschancen und reduziere zugleich unnötige Hürden für Außendienstteams.
- Erkenne Lücken bei der Umsetzung, behebe sie gemeinsam mit den zuständigen Personen und melde systemische Risiken mit Belegen und Empfehlungen.
- Führe globale Go-to-Market-Initiativen, einschließlich neuer Vertriebsphasen, über Segmente, Branchen und Teilregionen hinweg ein.
- Unterscheide echte lokale Marktanforderungen von vermeidbaren Prozessunterschieden.
- Richte Feedbackkanäle von Amerika an Global Field Operations und bereichsübergreifende Teams ein.
- Vergleiche Planungsannahmen mit den tatsächlichen Ergebnissen im Außendienst.
- Arbeite mit Enablement zusammen, wenn Kompetenz- oder Qualifikationslücken die Leistung beeinträchtigen.
- Koordiniere dich mit Partner Field Operations, damit partnergenerierte und gemeinsam vertriebene Verkaufschancen in eine gemeinsame Pipeline und Prognose einfließen.
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre einschlägige Erfahrung in Vertriebsstrategie und -betrieb, Außendienstbetrieb, Geschäftsbetrieb oder Revenue Operations.
- Erfahrung im Aufbau oder in der grundlegenden Neugestaltung von Forecasting, Pipeline-Management und Betriebsrhythmen für eine wachstumsstarke Vertriebsorganisation im Enterprise-Bereich, idealerweise in mehreren Ländern.
- Nachweisbare Verbesserungen bei Prognosegenauigkeit, Pipeline-Disziplin oder Vertriebsproduktivität im SaaS-Bereich sowie die Fähigkeit, als vertrauenswürdige operative Ansprechperson für leitende Vertriebsverantwortliche zu agieren.
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System.
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Tabellenkalkulations- und Präsentationstools; Google Workspace ist von Vorteil.
- Kenntnisse von Vertriebsprozessen und Qualifizierungsframeworks wie MEDDICC.
- Kenntnisse von Forecasting- und Revenue-Intelligence-Plattformen wie Clari und Gong.
- Abgeschlossenes grundständiges Studium oder eine gleichwertige Kombination aus einschlägiger Erfahrung und Fachkenntnissen.
- Erfahrung in der Unterstützung einer Vertriebsorganisation mit mehreren Segmenten oder Regionen.
- Erfahrung mit der Einführung von Vertriebsphasen, Prozessen oder Betriebsrhythmen und deren bereichsübergreifender Verankerung ohne direkte Weisungsbefugnis.
- Erfahrung in Prozessgestaltung, Leistungskennzahlen und Go-to-Market-Umsetzung für Enterprise-SaaS.
- Vertrautheit mit Business-Intelligence-Plattformen wie QuickSight, Tableau oder Power BI.
- Vertrautheit mit modernen Cloud-Datenplattformen und Technologien wie SQL oder Snowflake.
- Verständnis des Lead-to-Cash-Prozesses und der Ursachen für Reibungsverluste in Vertriebsprozessen.
- Erfahrung mit Partnervertrieb oder gemeinsamem Vertrieb.
- Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 25 Prozent.
- Zuverlässiger Internetzugang zu Hause für die Zusammenarbeit über mehrere Zeitzonen hinweg.
Zusatzleistungen
- Ein diskretionärer Bonus, der üblicherweise jährlich ausgezahlt wird, kann gewährt werden.
- Restricted Stock Units werden bei der Einstellung gewährt.
- Arbeitgeberzuschüsse zum 401(k)-Vorsorgeplan.
- Umfassendes Leistungspaket für Mitarbeitende.
- Remote-Arbeit von einem beliebigen Ort innerhalb des Beschäftigungslandes.
- Für Bewerber:innen mit Behinderungen sind angemessene Vorkehrungen verfügbar.