Workiva pakub pilvepõhist tehisintellektil põhinevat platvormi finantsaruandluse, riskijuhtimise ja vastavuse ning jätkusuutlikkuse andmete ühendamiseks ühte koostöökeskkonda. Selle tööriistad aitavad ettevõtete finants-, õigus-, auditi- ja jätkusuutlikkuse meeskondadel eri süsteemide vahel koostööd koordineerida, automatiseerida selliseid protsesse nagu XBRL-märgistamine ning säilitada selged auditi jäljed reguleeritud avalikustamise ja kindlustandva töö jaoks. Aruandlusandmete ja töövoogude ühendamisega toetab Workiva järjepidevamat, jälgitavamat ja tõhusamat otsustamist.
Ameerika piirkonna välioperatsioonide direktor
Juhid müügioperatsioone Ameerikas ning arendad prognoosimist, müügitoru haldamist ja tulemusjuhtimise rutiine. Toetad Workiva tehisintellektil põhinevat finants-, riski- ja kestlikkuse platvormi.
Kirjeldus
- Teed koostööd Ameerika väliüksusega, et valmistuda prognoosikoosolekuteks, müügitoru ülevaatusteks ja kvartaalseteks äriülevaadeteks.
- Kehtestad ja juhid piirkondlikke müügitoru, prognoosimise, tehingute ülevaatamise ja tulemusjuhtimise rutiine.
- Parandad prognooside usaldusväärsust, edendades müügiprotsesse ja metoodikaid, hinnates tehinguid tõenduspõhiselt ning tugevdades juhtide vastutust.
- Märkad esilekerkivaid tulemusriske ja võimalusi piisavalt vara, et tulemusi mõjutada.
- Muudad äriandmed ärihinnanguteks ja soovitad tegevusi.
- Teed koostööd Insights and Analyticsi tiimiga, et kavandada, katsetada ja kasutusele võtta väliüksustele mõeldud automatiseerimis- ja tehisintellekti tööriistu.
- Edendad võimaluste järjepidevat edenemist ja juhtimistavasid, vähendades samal ajal väliüksuste tarbetut hõõrdumist.
- Leiad elluviimise lüngad, lahendad need koos vastutajatega ning juhid süsteemsed riskid koos tõendite ja soovitustega esile.
- Viid ellu globaalseid turulemineku algatusi, sealhulgas uusi müügietappe, eri segmentides, tegevusaladel ja alampiirkondades.
- Eristad kohaliku turu tegelikud vajadused välditavatest protsessierinevustest.
- Lood tagasisidekanalid Ameerikast Global Field Operationsi ja valdkondadeüleste tiimideni.
- Kontrollid planeerimise eeldusi tegelike väliüksuse tulemuste põhjal.
- Teed koostööd Enablementi tiimiga, kui oskuste või võimekuse puudujäägid piiravad tulemusi.
- Koordineerid Partner Field Operationsiga partnerite algatatud ja ühismüügi võimaluste lisamist ühisesse müügitorusse ja prognoosi.
Nõuded
- Sul on vähemalt 10 aastat asjakohast kogemust müügistrateegia ja -operatsioonide, välioperatsioonide, ärioperatsioonide või tuluoperatsioonide valdkonnas.
- Oled loonud või põhjalikult uuendanud kiiresti kasvava ettevõttemüügi organisatsiooni prognoosimist, müügitoru haldamist ja töökorralduse rütmi, soovitatavalt mitmes riigis.
- Oled saavutanud mõõdetava paranemise prognooside täpsuses, müügitoru distsipliinis või SaaS-müügi tootlikkuses ning olnud samal ajal usaldusväärne operatiivpartner müügijuhtidele.
- Valdad edasijõudnud tasemel Salesforce'i või võrreldavat CRM-süsteemi.
- Valdad edasijõudnud tasemel arvutustabeli- ja esitlustööriistu; Google Workspace'i oskus tuleb kasuks.
- Tunned müügiprotsesse ja kvalifitseerimisraamistikke, näiteks MEDDICC-i.
- Tunned prognoosimise ja tuluteabe platvorme, näiteks Clarit ja Gongi.
- Sul on bakalaureusekraad või samaväärne kombinatsioon asjakohasest kogemusest ja asjatundlikkusest.
- Oled toetanud mitut segmenti või piirkonda hõlmavat müügiorganisatsiooni.
- Oled juurutanud müügietappe, protsesse või töökorralduse rütme ning saavutanud nende kasutuselevõtu eri funktsioonides ilma otsese võimuta.
- Sul on kogemus müügiprotsesside kavandamise, tulemusmõõdikute ja ettevõtetele suunatud SaaS-i turuleviimisega.
- Tunned ärianalüütika platvorme, näiteks QuickSighti, Tableaud või Power BI-d.
- Tunned tänapäevaseid pilveandmeplatvorme, näiteks SQL-i või Snowflake'i.
- Mõistad müügivihjest rahani protsessi ning äriprotsesside hõõrdumise allikaid.
- Sul on kogemus partner- või ühismüügi mudelitega.
- Oled valmis reisima kuni 25% tööajast.
- Sul on usaldusväärne kodune internetiühendus, et teha kaugtööd mitmes ajavööndis.
Hüved
- Võid saada kaalutlusõigusel põhineva lisatasu, mida makstakse tavaliselt kord aastas.
- Tööle asumisel antakse piiratud aktsiaühikuid (RSU).
- Tööandja vastavad sissemaksed 401(k) pensioniplaani.
- Põhjalik töötajate hüvitiste pakett.
- Kaugtöö tegemine ükskõik kust töösuhte riigis.
- Puuetega kandidaatidele võimaldatakse mõistlikke kohandusi.