Elliptic
Elliptic
Elliptic izstrādā uzņēmumu līmeņa blokķēdes analītikas un kriptovalūtu atbilstības programmatūru finanšu iestādēm, kriptovalūtu biržām, tīklu operatoriem, regulatoriem un tiesībaizsardzības iestādēm. Uzņēmums, kas dibināts 2013. gadā, apvieno konfigurējamus SaaS produktus, API, datu integrācijas, apmācības un sertifikāciju, lai atbalstītu atbilstību, uzraudzību un kriminālistiskās izmeklēšanas. Tā platforma aptver virtuālo aktīvu pakalpojumu sniedzēju un subjektu pārbaudi, maku un darījumu uzraudzību, starpķēžu izmeklēšanu, kriptovalūtu draudu izlūkošanu un stabilo kriptovalūtu ekosistēmas uzraudzību, palīdzot komandām digitālo aktīvu tīklos identificēt un izmeklēt finanšu noziegumus un regulējuma riskus.

Vecākais klientu panākumu vadītājs, APAC – Elliptic (Singapūra, hibrīddarbs)

Vadiet Elliptic stratēģiskos APAC vidējā tirgus SaaS klientus. Elliptic ir kriptovalūtu izlūkošanas un blokķēdes datu uzņēmums; veiciniet klientu noturēšanu, līgumu atjaunošanu, paplašināšanos, klientu vērtību un kolēģu atbalstu.

Apraksts

  • Pārvaldiet klientu stāvokli, noturēšanu un paplašināšanos stratēģiskā APAC vidējā tirgus klientu portfelī
  • Darbojieties kā stratēģiskais reģiona kontaktpunkts, palīdzot klientiem ieviest efektīvu praksi
  • Veidojiet un uzturiet klientu plānus, kas aptver klientu mērķus, panākumu rādītājus un ilgtermiņa stratēģiju
  • Vadiet līgumu atjaunošanas procesus no sākuma līdz beigām, tostarp klientu noturēšanas prognozēšanu un komerciālo nosacījumu pārrunas
  • Atrodiet un kopā ar produktu komandu vadiet paplašināšanās iespējas, lai piedāvātu papildu risinājumus
  • Vadiet stratēģiskus biznesa pārskatus un sarunas par panākumiem, kas parāda ieguldījumu atdevi
  • Atbalstiet kolēģus sarežģītu atjaunošanu, eskalāciju un ieinteresēto pušu problēmu risināšanā
  • Dalieties ar efektīvām pieejām klientu plānošanā, klientu stāvokļa analīzē un atjaunošanas prognozēšanā
  • Palīdziet ievadīt darbā un attīstīt jaunus klientu panākumu vadītājus, vērojot zvanus, pārskatot klientu plānus un mentorējot
  • Sniedziet ieguldījumu reģionālajās rokasgrāmatās, rīkos un klientu panākumu veicināšanas materiālos
  • Pārstāviet klientu panākumu funkciju starpfunkcionālās diskusijās ar pārdošanas, produktu, risinājumu un mārketinga komandām
  • Sasniedziet sešu mēnešu mērķus, kas aptver klientu portfeļa ieviešanu, klientu plānošanu, atjaunošanas vai paplašināšanās pabeigšanu, rokasgrāmatu uzlabošanu un starpfunkcionālu ieguldījumu

Prasības

  • Mandarīnu ķīniešu valodas dzimtā valoda
  • Pierādīta pieredze klientu panākumu, kontu pārvaldības vai atjaunošanas jomā B2B SaaS vidē, tostarp vidējā tirgus klientu ar sarežģītiem procesiem pārvaldībā
  • Pieredze, kļūstot par uzticamu neformālu padomdevēju kolēģiem
  • Spēcīgas klientu noturēšanas un atjaunošanas stratēģijas prasmes, tostarp precīza pārdošanas piltuves prognozēšana un pierādīti paplašināšanās rezultāti
  • Prasme izmantot ar mākslīgo intelektu darbinātus rīkus klientu ieskatiem, klientu stāvokļa novērtēšanai un darba procesu automatizācijai
  • Pieredze vadītāju biznesa pārskatu vadīšanā un tādu rezultātu pārrunās, kas līdzsvaro klienta un uzņēmuma prioritātes
  • Spēja efektīvi strādāt bez formālām vadības pilnvarām globālā, starpfunkcionālā vidē
  • AML zināšanas vai pieredze, jo īpaši kriptovalūtu vai finanšu pakalpojumu jomā, būs priekšrocība
  • Blokķēdes, Web3 vai digitālo aktīvu pārzināšana būs priekšrocība
  • Interese par publisko uzstāšanos un uzņēmuma pārstāvēšanu nozares pasākumos būs priekšrocība
  • Iepriekšēja spēlējoša trenera, komandas vadītāja vai vecākā individuālā speciālista pieredze ar neformāliem mentoringa pienākumiem būs priekšrocība

Priekšrocības

  • Akciju opcijas
  • 25 ikgadējā atvaļinājuma dienas un Singapūras valsts svētku dienas
  • Veselības apdrošināšana
  • Personīgās apmācības budžets
  • Portatīvais dators un nepieciešamais darba aprīkojums
  • Pabalsts mājas birojam
  • Pilna piekļuve Spill garīgās veselības atbalstam

Saistītās vakances

MSD

Director, Global Policy and Government Relations

MSD

Lead global public policy strategy for cardiovascular and metabolic disease programs, including MASH and obesity. Develop policy solutions and advocate with healthcare stakeholders worldwide.

Atvērt
Unmind

Senior Talent Partner, London (Hybrid)

Unmind

Lead hiring across Unmind’s mental health technology business, while supporting onboarding, salary benchmarking, employer branding and culture initiatives.

Atvērt
TerminixSIS India

Senior Social Media Manager, Rentokil Terminix

TerminixSIS India

Lead social strategy for Rentokil Terminix, a global pest control and services company. Grow the brands through audience engagement, influencer partnerships, and customer acquisition.

Atvērt