Tines는 2018년에 설립된 SaaS 자동화 기업으로, 보안, IT, 인프라 및 엔지니어링 팀이 실시간으로 워크플로를 구축하고 실행하며 모니터링할 수 있도록 지원합니다. 이 플랫폼은 비즈니스 시스템, 제품 및 API를 연결해 사고 대응, 위험 관리, 시스템 통합, 운영 자동화 등의 사용 사례를 지원합니다. 또한 애플리케이션과 셀프서비스 포털을 만들 수 있는 도구를 제공하며, 기업의 투명성, 규정 준수, 편의성 및 신속한 배포를 중시합니다.
Tines 영업 보상 관리자(원격, 미국)
Tines의 영업 보상 운영과 전략을 이끌며 인센티브 주기, 플랜 설계, 쿼터 설정 및 CaptivateIQ 관리를 담당합니다. 다중 제품 AI 기반 워크플로 자동화 기업을 지원하면서 보상 분석가 팀을 관리합니다.
설명
- 크레딧 산정부터 지급까지 월간 및 분기별 보상 주기를 이끈다.
- CaptivateIQ 플랜 구성, 규칙 로직, 테스트 및 릴리스를 관리한다.
- Salesforce와 다운스트림 시스템 전반에서 보상 데이터의 정확성을 유지한다.
- Systems 및 Deal Desk와 협력해 데이터 문제를 근본 원인에서 해결한다.
- 보상 문의, 서비스 수준 및 추세 보고를 감독한다.
- 보상 정책과 운영 문서를 유지한다.
- 보상, GTM, FP&A 및 People 이해관계자와 협력해 커미션 대상 직무의 연간 플랜을 설계한다.
- RevOps와 협력해 쿼터 설정 및 보상 전략을 수립한다.
- 달성률 분포와 벤치마크를 모델링하고 재무팀에 수시 비용 분석을 제공한다.
- President’s Club 프로그램을 포함한 SPIFF와 비현금 인센티브를 개발한다.
- 보상 플랜 커뮤니케이션 및 인에이블먼트를 이끈다.
- 변화하는 가격 모델과 다중 제품 운영에 맞는 보상 방식을 개발한다.
- CPQ 및 CRM 개선에서 보상 관련 요구사항을 대표한다.
- 달성률, 지급 곡선, 쿼터 커버리지 및 프로그램 효과에 관한 보고를 개선한다.
- 소규모 보상 분석가 팀을 관리하고 코칭하며 육성한다.
- 팀 우선순위, 수용 능력 계획 및 분기별 OKR을 설정한다.
- 팀을 이끄는 동시에 직접 실무에도 참여한다.
지원 자격
- 영업 보상, 수익 운영, 영업 재무 또는 관련 분야에서 6년 이상의 경력이 있으며 분석가 관리 또는 공식적인 멘토링 경험을 보유한다.
- 직접적인 인력 관리 경력이 2~3년 있다.
- 크레딧 산정, 계산, 지급 및 분쟁 해결을 포함한 분산형 GTM 조직의 전체 인센티브 보상 주기를 담당한 경험이 있다.
- ICM 플랫폼을 직접 운영할 수 있으며, CaptivateIQ 경험이 있으면 우대하고 플랜 로직을 독립적으로 구축하고 테스트할 수 있다.
- 페이 믹스, 레버리지, 가속기 및 쿼터 설정 전반의 플랜 설계 전문성을 보유하며 재무 모델링으로 이를 뒷받침할 수 있다.
- Salesforce 데이터를 능숙하게 사용하고 사업 요구사항을 시스템 및 크레딧 산정 규칙으로 전환할 수 있다.
- 수용 능력, 달성률 및 판매 비용을 다루는 고급 Excel 또는 Google Sheets 모델을 구축할 수 있다.
- 이해관계자를 효과적으로 관리하며 영업 리더에게 자신 있게 이의를 제기하고 상황에 맞게 조정할 수 있는 판단력을 갖춘다.
- 특히 고위 리더와 명확하고 직접적으로 소통하며 완성도 높은 경영진용 문서를 작성할 수 있다.
- 소비량 기반, 사용량 기반 또는 하이브리드 가격 모델과 그 보상 영향을 경험했다면 우대한다.
- CPQ 또는 견적부터 현금화까지의 마이그레이션 경험이 있으면 우대하며, Salesforce CPQ 또는 Dealhub 경험이 있으면 더욱 좋다.
- 사이버 보안, IT 또는 AI 시장 경험이 있으면 우대한다.
- ASC 606 커미션 자본화 및 감사 요건에 익숙하면 우대한다.
- 어카운트 이그제큐티브뿐 아니라 포스트세일즈 및 파트너 직무의 보상 설계 경험이 있으면 우대한다.
