Staples Promotional Products는 맞춤형 상품과 판촉물을 통해 기업의 브랜드 인지도 강화를 지원합니다. 제품 카탈로그에는 브랜드 의류, 음료 용기, 전자기기, 가방, 사무용품 및 기타 상품이 포함되어 있으며, 마케팅 캠페인, 고객 참여, 일상적인 비즈니스 용도에 맞게 활용할 수 있습니다. 또한 긴급 주문을 위한 24시간 생산 서비스를 제공하며, 제품 품질과 사전 가격 공개, 신뢰할 수 있는 서비스를 중시해 맞춤형 판촉 솔루션을 찾는 조직을 지원합니다.
시니어 전략 고객 매니저, 가구 (원격 근무, 매사추세츠주)
전국 가구 판매 전략을 수립하고 계약을 협상하며 Staples Promotional Products의 수익성 있는 성장을 이끕니다. 주요 의료 네트워크 고객을 관리하며 연간 약 5천만 달러의 매출을 담당합니다.
설명
- 담당하는 미국의 구매 조직, 통합 의료 네트워크 및 컨소시엄 전반에서 가구 판매 성장과 수익성을 추진합니다.
- 고객사의 고위 리더 및 전국 계약 파트너와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 고객 계정을 확장하고 파트너십을 강화하며 수익성을 높이기 위한 연간 사업 계획을 수립합니다.
- 가구 계약, 계약 변경, 갱신, 가격 및 서비스 조건을 협상합니다.
- 가격 사양과 계약 요건을 검토하여 규정 준수 및 영업이익 기회를 파악합니다.
- 사업 개발, 고객 계정 관리, 영업, 법무, 가격 책정 및 기타 팀과 협업하여 거래 전략, 제안 요청서(RFP) 및 정보 요청서(RFI), 법적 계약, 고객 프로그램 검토를 진행합니다.
- 통합 의료 네트워크 및 컨소시엄 매출 보고를 조율하고 계약 준수, 리베이트, 가격 요건을 다룹니다.
- 사업 개발 및 고객 담당 임원 팀에 컨소시엄 프로그램과 성장 방안을 코칭합니다.
- 고객 피드백, 사업 동향 및 시장 정보를 가구 판매 전략에 반영합니다.
- 신규 고객을 확보하고 기존 고객의 수익성 있는 매출을 확대하기 위한 계획 수립을 지원합니다.
- 연간 약 5천만 달러의 매출을 담당합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 실무 경력.
- 대규모의 복잡한 고객 계정을 관리한 경력 8년 이상.
- 고객 가격, 계약, 갱신, 변경 또는 서비스 계약을 협상한 경험.
- 사업 및 재무 분석을 활용해 근거 기반의 영업 또는 가격 결정을 내릴 수 있는 역량.
- 성장과 수익성을 중심으로 고객 계정 계획이나 영업 전략을 수립한 경험.
- 고객 또는 사업 부문 고위 리더에게 권고안을 발표한 경험.
- 가구 영업 또는 계약 가구 업계 경험 우대.
- 구매 조직, 통합 의료 네트워크, 컨소시엄 또는 기타 대규모 전국 고객 계약 관련 경험 우대.
- 의료 고객을 지원한 경험 및 의료 용어에 대한 이해 우대.
- 공급망 및 여러 제품 또는 서비스 라인 관련 경험 우대.
- 직접 인력 관리를 하지 않으면서 프로그램, 프로젝트 또는 부서 간 업무를 이끈 경험 우대.
- 온라인 및 대면 환경에서 임원급 의사소통과 발표 역량 보유.
- 고객 요구와 수익성 있는 성과의 균형을 맞추는 컨설팅형 협상 방식.
- 사업, 재무, 운영 및 기술에 대한 뛰어난 이해와 감각.
- 일상적인 감독이 제한적인 환경에서 독립적으로 일할 수 있는 능력.
- Staples는 균등 고용 기회를 제공하는 고용주입니다.
복리후생
- 직원 주도로 운영되는 비즈니스 리소스 그룹이 있는 포용적인 문화.
- 유연한 유급 휴가 22일.
- 유급 공휴일 7일.
- 온라인 및 오프라인 매장 할인.
- 회사 매칭 401(k).
- 신체 및 정신 건강 프로그램.
