LogoFresh Jobs Ahead
Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Medewerkers
DetailhandelE-commerceMarketing
Staples Promotional Products helpt bedrijven hun merkpresentie te versterken met op maat gemaakte merchandise en promotionele producten. Het assortiment omvat onder meer bedrukte kleding, drinkwaren, elektronica, tassen, kantoorbenodigdheden en andere artikelen voor marketingcampagnes, klantbetrokkenheid en dagelijks zakelijk gebruik. Het bedrijf biedt ook productie binnen 24 uur voor spoedbestellingen, met aandacht voor productkwaliteit, transparante prijzen en betrouwbare service voor organisaties die op maat gemaakte promotionele oplossingen zoeken.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Strategic Account Manager Meubilair (remote, Massachusetts)

Bepaal de nationale verkoopstrategie voor meubilair, onderhandel over overeenkomsten en stimuleer winstgevende groei voor Staples Promotional Products. Beheer grote zorgnetwerkaccounts met een jaarlijkse omzetverantwoordelijkheid van ongeveer 50 miljoen dollar.

USVerenigde StatenMAMassachusettsOp afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beschrijving

  • Stimuleer de groei en winstgevendheid van de meubelverkoop bij toegewezen Amerikaanse inkooporganisaties, geïntegreerde zorgnetwerken en consortia.
  • Bouw relaties op met senior klantleiders en nationale contractpartners en onderhoud deze.
  • Stel jaarlijkse bedrijfsplannen op om accounts uit te breiden, partnerschappen te versterken en de winstgevendheid te verbeteren.
  • Onderhandel over meubelcontracten, wijzigingen, verlengingen, prijzen en servicevoorwaarden.
  • Beoordeel prijsspecificaties en contractvereisten op naleving en kansen om het bedrijfsresultaat te verbeteren.
  • Werk samen met business development, accountmanagement, sales, juridische zaken, prijsbeheer en andere teams aan dealstrategieën, RFP's en RFI's, juridische overeenkomsten en evaluaties van klantprogramma's.
  • Coördineer de rapportage voor verkoop aan geïntegreerde zorgnetwerken en consortia, waaronder contractnaleving, rebates en prijsvereisten.
  • Coach teams voor Business Development en Account Executives over consortiumprogramma's en groeiaanpakken.
  • Vertaal feedback van klanten, zakelijke trends en marktinzichten naar verkoopstrategieën voor meubilair.
  • Help plannen ontwikkelen om nieuwe klanten binnen te halen en winstgevende verkoop aan bestaande klanten te laten groeien.
  • Draag verantwoordelijkheid voor een jaarlijkse omzet van ongeveer 50 miljoen dollar.

Vereisten

  • Bacheloropleiding of gelijkwaardige professionele ervaring.
  • Minimaal 8 jaar ervaring met het beheren van grote, complexe klantaccounts.
  • Ervaring met onderhandelen over klantprijzen, contracten, verlengingen, wijzigingen of serviceovereenkomsten.
  • Vermogen om bedrijfs- en financiële analyses te gebruiken voor onderbouwde verkoop- of prijsbeslissingen.
  • Ervaring met het opstellen van accountplannen of verkoopstrategieën gericht op groei en winstgevendheid.
  • Ervaring met het presenteren van aanbevelingen aan senior klant- of bedrijfsleiders.
  • Ervaring in meubelverkoop of de contractmeubelbranche is een pré.
  • Ervaring met inkooporganisaties, geïntegreerde zorgnetwerken, consortia of andere grote nationale klantovereenkomsten is een pré.
  • Ervaring met klanten in de gezondheidszorg en kennis van terminologie uit de zorgsector zijn een pré.
  • Ervaring met toeleveringsketens en meerdere product- of servicelijnen is een pré.
  • Ervaring met het leiden van een programma, project of multidisciplinair initiatief zonder directe personeelsverantwoordelijkheid is een pré.
  • Sterke communicatie- en presentatievaardigheden op directieniveau, zowel virtueel als persoonlijk.
  • Een adviserende onderhandelingsstijl die klantbehoeften combineert met winstgevende resultaten.
  • Sterk zakelijk, financieel, operationeel en technologisch inzicht.
  • Vermogen om zelfstandig te werken met beperkte dagelijkse begeleiding.
  • Staples is een werkgever die gelijke kansen biedt.

Voordelen

  • Inclusieve cultuur met door medewerkers geleide Business Resource Groups.
  • Flexibel betaald verlof: 22 dagen.
  • Zeven erkende betaalde feestdagen.
  • Online- en winkelkortingen.
  • Werkgeversbijdrage aan de 401(k)-regeling.
  • Programma's voor lichamelijk en mentaal welzijn.

Gerelateerde vacatures