Etäasiakkuusvastaava
Nuvant Consulting GroupAuta yksityishenkilöitä ja pienyrityksiä valitsemaan taloudellisia ratkaisuja Nuvant Consulting Groupissa. Vastaat perehdytyksestä, asiakassuhteista, asiakaspysyvyydestä ja palautteesta etätyössä.
Avaa
Staples Promotional Products auttaa yrityksiä vahvistamaan brändinsä näkyvyyttä räätälöityjen liikelahjojen ja mainostuotteiden avulla. Valikoimaan kuuluu brändättyjä vaatteita, juoma-astioita, elektroniikkaa, laukkuja, toimistotarvikkeita ja muita tuotteita markkinointikampanjoihin, asiakasvuorovaikutukseen ja yritysten päivittäiseen käyttöön. Yritys tarjoaa myös kiireellisiin tilauksiin 24 tunnin tuotantopalvelua ja keskittyy tuotteiden laatuun, läpinäkyvään hinnoitteluun sekä luotettavaan palveluun organisaatioille, jotka etsivät räätälöityjä mainosratkaisuja.
Vanhempi strateginen asiakkuuspäällikkö, huonekalut (etätyö, Massachusetts)
Suunnittele huonekalumyynnin valtakunnallinen strategia, neuvottele sopimuksia ja edistä kannattavaa kasvua Staples Promotional Productsissa. Vastaa suurista terveydenhuoltoverkostojen asiakkuuksista, joiden vuotuinen myyntivastuu on noin 50 miljoonaa dollaria.
Kuvaus
- Edistä huonekalumyynnin kasvua ja kannattavuutta vastuullasi olevissa Yhdysvaltain ostoryhmittymissä, integroiduissa palveluverkostoissa ja konsortioissa.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita asiakkaiden ylimpään johtoon ja valtakunnallisiin sopimuskumppaneihin.
- Laadi vuosittaisia liiketoimintasuunnitelmia asiakkuuksien laajentamiseksi, kumppanuuksien vahvistamiseksi ja kannattavuuden parantamiseksi.
- Neuvottele huonekalusopimuksista, niiden muutoksista ja uusimisista sekä hinnoista ja palveluehdoista.
- Arvioi hinnoittelumäärityksiä ja sopimusvaatimuksia vaatimustenmukaisuuden ja liikevoiton parantamismahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Tee yhteistyötä liiketoiminnan kehityksen, asiakkuudenhallinnan, myynnin, lakiasioiden, hinnoittelun ja muiden tiimien kanssa kauppastrategiassa, tarjous- ja tietopyynnöissä, oikeudellisissa sopimuksissa ja asiakasohjelmien katselmuksissa.
- Koordinoi integroitujen palveluverkostojen ja konsortioiden myynnin raportointia, joka kattaa sopimusten noudattamisen, hyvitykset ja hinnoitteluvaatimukset.
- Valmenna liiketoiminnan kehityksen tiimejä ja asiakkuuspäälliköitä konsortio-ohjelmissa ja kasvun edistämisessä.
- Muunna asiakaspalaute, liiketoiminnan suuntaukset ja markkinatiedot huonekalumyynnin strategioiksi.
- Osallistu suunnitelmien laatimiseen uusien asiakkaiden voittamiseksi ja kannattavan myynnin kasvattamiseksi nykyasiakkaiden kanssa.
- Vastaa noin 50 miljoonan dollarin vuotuisesta myynnistä.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava ammatillinen kokemus.
- Vähintään 8 vuoden kokemus suurten ja monimutkaisten asiakkuuksien hallinnasta.
- Kokemusta asiakashinnoittelusta, sopimuksista, uusimisista, sopimusmuutoksista tai palvelusopimuksista neuvottelemisesta.
- Kyky hyödyntää liiketoiminta- ja talousanalyysejä näyttöön perustuvien myynti- tai hinnoittelupäätösten tukena.
- Kokemusta kasvua ja kannattavuutta painottavien asiakkuussuunnitelmien tai myyntistrategioiden laatimisesta.
- Kokemusta suositusten esittämisestä asiakkaiden tai liiketoiminnan ylimmälle johdolle.
- Huonekalumyynnin tai sopimuskalustealan kokemus katsotaan eduksi.
- Kokemus ostoryhmittymistä, integroiduista palveluverkostoista, konsortioista tai muista suurista valtakunnallisista asiakassopimuksista katsotaan eduksi.
- Kokemus terveydenhuollon asiakkaiden palvelemisesta ja terveydenhuollon terminologian tuntemus katsotaan eduksi.
- Kokemus toimitusketjuista ja useista tuote- tai palvelulinjoista katsotaan eduksi.
- Kokemus ohjelman, projektin tai monialaisen hankkeen johtamisesta ilman suoraa henkilöstövastuuta katsotaan eduksi.
- Erinomaiset viestintä- ja esiintymistaidot johtotasolla sekä etänä että kasvokkain.
- Konsultoiva neuvottelutapa, jossa asiakkaan tarpeet sovitetaan yhteen kannattavien tulosten kanssa.
- Vahva liiketoiminnan, talouden, operatiivisen toiminnan ja teknologian tuntemus.
- Kyky työskennellä itsenäisesti vähäisellä päivittäisellä ohjauksella.
- Staples on yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja.
Edut
- Osallistava työkulttuuri ja henkilöstön johtamat Business Resource Groups -verkostot.
- Joustava palkallinen vapaa-aika: 22 päivää.
- Seitsemän palkallista vuosipyhäpäivää.
- Alennuksia verkko- ja vähittäiskaupasta.
- Työnantajan osittain rahoittama 401(k)-eläkesäästöohjelma.
- Fyysisen ja henkisen hyvinvoinnin ohjelmia.
Samankaltaiset työpaikat
Senior Channel Account Manager, Yhdysvallat (etätyö)
HiddenLayerKasvata HiddenLayerin tekoälyn tietoturva-alustan kumppanivetoista liikevaihtoa hallinnoimalla strategisia kanavakumppanuuksia. Johda yhteismyyntiä, kumppanien valmentamista ja myyntiputken kehittämistä.
Avaa
Etätyö: myynnin johtaja, data ja tekoäly
EXLJohda EXL:n data-, digitaalisten palvelujen ja tekoälyn kasvua vakuutusalan asiakkuuksissa. Vastaat vaativista kaupoista, johtotason suhteista, myyntiputken tuloksista ja strategisesta liikevaihdon kasvusta.
Avaa
Julkisen sektorin myynnin senioripäällikkö, Massachusetts
NVIDIA
Yhdysvallat
Massachusetts190 400 $ – 303 025 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiJohda NVIDIA-asiakkuustiimejä, jotka palvelevat julkishallintoa, korkeakouluja ja tutkimusorganisaatioita. Suunnittele markkinoilletuloa, kasvata liikevaihtoa ja laajenna tekoälyn sekä kiihdytetyn laskennan käyttöä asiakkailla.
Avaa
Kokenut GTM-kumppanuusjohtaja, etätyö (Yhdysvallat)
Notabene
Kasvata Notabenen digitaalisen rahoitusinfrastruktuurin ekosysteemi-, kanava- ja suosittelukumppanuuksia. Rakenna toistettavia markkinoilletulo-ohjelmia, jotka kasvattavat kumppaniputkea, käyttöönottoa ja liikevaihtoa.
Avaa