Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
Staples Promotional Products با ارائه کالاهای سفارشی و محصولات تبلیغاتی، به کسب‌وکارها کمک می‌کند حضور برند خود را تقویت کنند. کاتالوگ این شرکت شامل پوشاک دارای نشان تجاری، ظروف نوشیدنی، لوازم الکترونیکی، کیف، ملزومات اداری و محصولات دیگری است که برای کمپین‌های بازاریابی، تعامل با مشتریان و استفاده روزمره کسب‌وکار طراحی شده‌اند. این شرکت برای سفارش‌های فوری، تولید ۲۴ ساعته نیز ارائه می‌دهد و بر کیفیت محصول، قیمت‌گذاری شفاف از ابتدا و خدمات قابل‌اعتماد تمرکز دارد تا سازمان‌ها بتوانند راهکارهای تبلیغاتی متناسب با نیازهای خود دریافت کنند.

مدیر ارشد حساب‌های راهبردی، مبلمان (دورکار، ماساچوست)

برای Staples Promotional Products راهبرد فروش ملی مبلمان را شکل دهید، درباره قراردادها مذاکره کنید و رشد سودآور را پیش ببرید. حساب‌های شبکه‌های بزرگ خدمات درمانی را با مسئولیت فروش سالانه حدود ۵۰ میلیون دلار مدیریت کنید.

توضیحات

  • رشد فروش و سودآوری مبلمان را در سازمان‌های خرید گروهی، شبکه‌های یکپارچه ارائه خدمات و کنسرسیوم‌های تعیین‌شده در آمریکا پیش ببرید.
  • با مدیران ارشد مشتریان و شرکای قراردادهای ملی رابطه برقرار کنید و آن را حفظ کنید.
  • برای گسترش حساب‌ها، تقویت مشارکت‌ها و بهبود سودآوری، برنامه‌های سالانه کسب‌وکار تدوین کنید.
  • درباره قراردادهای مبلمان، اصلاحیه‌ها، تمدیدها، قیمت‌گذاری و شرایط خدمات مذاکره کنید.
  • مشخصات قیمت‌گذاری و الزامات قرارداد را برای بررسی انطباق و فرصت‌های افزایش سود عملیاتی ارزیابی کنید.
  • در راهبرد معاملات، درخواست‌های پیشنهاد و اطلاعات (RFP و RFI)، توافق‌های حقوقی و بررسی برنامه‌های مشتری با تیم‌های توسعه کسب‌وکار، مدیریت حساب، فروش، حقوقی، قیمت‌گذاری و دیگر تیم‌ها همکاری کنید.
  • گزارش‌دهی فروش شبکه‌های یکپارچه ارائه خدمات و کنسرسیوم‌ها را هماهنگ کنید؛ از جمله انطباق با قرارداد، تخفیف‌های برگشتی و الزامات قیمت‌گذاری.
  • تیم‌های توسعه کسب‌وکار و مدیران اجرایی حساب را درباره برنامه‌های کنسرسیوم و رویکردهای رشد راهنمایی کنید.
  • بازخورد مشتریان، روندهای کسب‌وکار و شناخت بازار را به راهبردهای فروش مبلمان تبدیل کنید.
  • در تدوین برنامه‌هایی برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش سودآور به مشتریان فعلی کمک کنید.
  • مسئولیت فروش سالانه حدود ۵۰ میلیون دلار را بر عهده داشته باشید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی یا تجربه حرفه‌ای معادل.
  • حداقل ۸ سال تجربه مدیریت حساب‌های بزرگ و پیچیده مشتریان.
  • تجربه مذاکره درباره قیمت‌گذاری مشتری، قراردادها، تمدیدها، اصلاحیه‌ها یا توافق‌نامه‌های خدمات.
  • توانایی استفاده از تحلیل کسب‌وکار و مالی برای هدایت تصمیم‌های فروش یا قیمت‌گذاری مبتنی بر شواهد.
  • تجربه تدوین برنامه حساب یا راهبرد فروش با تمرکز بر رشد و سودآوری.
  • تجربه ارائه پیشنهادها به مدیران ارشد مشتری یا کسب‌وکار.
  • تجربه فروش مبلمان یا فعالیت در صنعت مبلمان قراردادی مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه کار با سازمان‌های خرید گروهی، شبکه‌های یکپارچه ارائه خدمات، کنسرسیوم‌ها یا دیگر توافق‌های بزرگ ملی با مشتریان مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه پشتیبانی از مشتریان حوزه سلامت و آشنایی با اصطلاحات این حوزه مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه در زنجیره‌های تأمین و چندین خط محصول یا خدمات مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه هدایت برنامه، پروژه یا ابتکار میان‌وظیفه‌ای بدون مدیریت مستقیم کارکنان مزیت محسوب می‌شود.
  • مهارت ارتباطی و ارائه در سطح مدیران ارشد، هم به‌صورت مجازی و هم حضوری.
  • رویکردی مشاوره‌ای در مذاکره که نیازهای مشتری را با نتایج سودآور متوازن کند.
  • تسلط قوی بر کسب‌وکار، امور مالی، عملیات و فناوری.
  • توانایی کار مستقل با نظارت روزمره محدود.
  • Staples کارفرمایی با فرصت‌های برابر است.

مزایا

  • فرهنگ فراگیر همراه با گروه‌های منابع کسب‌وکار به رهبری کارکنان.
  • مرخصی باحقوق انعطاف‌پذیر: ۲۲ روز.
  • هفت تعطیلی رسمی باحقوق.
  • تخفیف‌های خرید آنلاین و فروشگاهی.
  • طرح 401(k) با مشارکت همسان شرکت.
  • برنامه‌های تندرستی جسمی و روانی.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Nuvant Consulting Group

نماینده حساب مشتریان دورکار

Nuvant Consulting Group
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2Bسازمانمشاوره

در Nuvant Consulting Group به افراد و کسب‌وکارهای کوچک کمک کنید راهکارهای مالی را انتخاب کنند. در این موقعیت دورکار، مسئولیت آغاز همکاری، ارتباط با مشتریان، حفظ مشتری و دریافت بازخورد را بر عهده بگیرید.

باز کردن
HiddenLayer

مدیر ارشد حساب‌های کانال، ایالات متحده (دورکار)

HiddenLayer

با مدیریت روابط راهبردی کانال، درآمد حاصل از شرکا را برای پلتفرم امنیت هوش مصنوعی HiddenLayer افزایش دهید. رهبری فروش مشترک، توانمندسازی شرکا و توسعه قیف فروش را بر عهده بگیرید.

باز کردن
EXL

معاون دورکار فروش، داده و هوش مصنوعی

EXL

رشد کسب‌وکار داده، دیجیتال و هوش مصنوعی EXL را در حساب‌های بیمه رهبری کنید. معاملات پیچیده، ارتباط با مدیران ارشد، تبدیل فرصت‌های فروش و گسترش راهبردی درآمد را مدیریت کنید.

باز کردن
NVIDIA

مدیر ارشد فروش بخش عمومی، ماساچوست

NVIDIA

تیم‌های حساب‌های NVIDIA را که به دولت، آموزش عالی و سازمان‌های پژوهشی خدمات می‌دهند، هدایت کنید. راهبرد ورود به بازار را شکل دهید، درآمد را افزایش دهید و پذیرش هوش مصنوعی و رایانش شتاب‌یافته را گسترش دهید.

باز کردن
Notabene

رهبر ارشد مشارکت‌های GTM، دورکار (ایالات متحده)

Notabene
۱۱ – ۵۰ کارکنان
انطباقحقوقیمشاوره

اکوسیستم، کانال‌ها و مشارکت‌های ارجاعی Notabene را برای زیرساخت مالی دیجیتال گسترش دهید. برنامه‌های تکرارپذیر ورود به بازار ایجاد کنید تا فرصت‌های فروش شرکا، پذیرش و درآمد افزایش یابد.

باز کردن