EXL
EXL
EXL یک شرکت مشاوره و خدمات کسب‌وکار است که به سازمان‌ها کمک می‌کند با استفاده از داده، تحلیل و فناوری، عملیات خود را بهبود دهند و تصمیم‌های بهتری بگیرند. فعالیت‌های این شرکت شامل مدیریت عملیات، تحلیل تصمیم‌گیری و تحول دیجیتال است و در زمینه پشتیبانی از مشتریان در حوزه‌های سلامت، بیمه، مالی و لجستیک تجربه دارد. EXL علم داده را با تخصص عملی کسب‌وکار ترکیب می‌کند تا راهکارهایی متناسب با اهداف، مدل عملیاتی و شرایط صنعتی هر سازمان ارائه دهد.

معاون دورکار فروش، داده و هوش مصنوعی

رشد کسب‌وکار داده، دیجیتال و هوش مصنوعی EXL را در حساب‌های بیمه رهبری کنید. معاملات پیچیده، ارتباط با مدیران ارشد، تبدیل فرصت‌های فروش و گسترش راهبردی درآمد را مدیریت کنید.

توضیحات

  • با راهبردهای داده و هوش مصنوعی، حساب‌های راهبردی را رشد دهید و کسب‌وکار را در شرکت‌های تابعه گسترش دهید.
  • با توسعه، شکل‌دهی و نهایی‌کردن معاملات بزرگ و پیچیده، مشتریان جدید جذب کنید.
  • راهکارهای یکپارچه داده، دیجیتال و هوش مصنوعی را به مشتریان ارائه دهید.
  • چرخه کامل فروش را از یافتن مشتریان بالقوه تا نهایی‌شدن قرارداد مدیریت کنید.
  • برای پشتیبانی از درآمد قابل پیش‌بینی، خط فروش متمرکز و باکیفیتی ایجاد و حفظ کنید.
  • با فروش مکمل و فروش بیشتر راهکارهای داده و هوش مصنوعی، حساب‌ها را گسترش دهید.
  • روابطی مبتنی بر اعتماد با مدیران ارشد ایجاد کنید و توانمندی‌های EXL را با توجه به زمینه مرتبط به CIOها و CTOها معرفی کنید.
  • برای طراحی و ارائه راهکارهای یکپارچه، میان تیم‌های داده، تحلیل، هوش مصنوعی، دیجیتال و عملیات هماهنگی ایجاد کنید.
  • عملکرد مالی را پیگیری و حساب‌ها را مدیریت کنید تا اهداف درآمد، خط فروش و سودآوری محقق شوند.
  • برای پیش‌بینی تقاضا، توسعه پیشنهادها و بهبود جایگاه رقابتی، از اطلاعات بازار استفاده کنید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، اقتصاد، مهندسی، فناوری یا رشته‌ای مرتبط.
  • حداقل ۱۵ سال تجربه در رهبری تیم‌های تحویل، توسعه کسب‌وکار، فروش، پیش‌فروش یا کارهای مرتبط.
  • سابقه‌ای قوی از موفقیت.
  • آشنایی با اکوسیستم‌های داده، هوش مصنوعی، تحلیل و فناوری، از جمله AWS، Azure، Google Cloud Platform، Databricks و Palantir.
  • تجربه مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش، تعامل با ذی‌نفعان فنی و مذاکره درباره معاملات راهبردی.
  • مهارت‌های قوی ارائه و ارتباط، همراه با توانایی ایجاد رابطه با افراد مشارکت‌کننده تا مدیران ارشد اجرایی.
  • دانش عمیق بانکداری و بازارهای سرمایه و اولویت‌های در حال تغییر مشتریان.
  • توانایی مدیریت معاملات بزرگ با ذی‌نفعان متعدد و دستیابی مستمر به اهداف درآمدی.
  • توانایی ایجاد روابط مبتنی بر اعتماد با مدیران ارشد و تأثیرگذاری بر تصمیم‌های راهبردی.
  • توانایی تبدیل قابلیت‌های EXL به راهکارهای همسو با کسب‌وکار برای چالش‌های مشتریان.
  • توانایی توضیح روشن مفاهیم پیچیده داده و هوش مصنوعی.
  • توانایی همکاری میان تیم‌ها برای ارائه راهکارهای یکپارچه از ابتدا تا انتها.
  • باید از پیش مجوز کار در ایالات متحده را داشته باشید.
  • تجربه در صنعت بیمه ترجیح داده می‌شود.
  • مدرک کارشناسی ارشد، مانند MBA یا معادل آن، ترجیح داده می‌شود اما الزامی نیست.

مزایا

  • پاداش فروش.
  • خدمات درمانی خصوصی.
  • بیمه عمر بیماری‌های وخیم به میزان چهار برابر حقوق سالانه.
  • بیمه حمایت از درآمد.
  • مستمری بازنشستگی.
  • کارت‌های بازپرداخت نقدی با تخفیف‌ها، پیشنهادهای ویژه و معاملات فروشگاه‌های بزرگ.
  • طرح دوچرخه برای خرید دوچرخه و لوازم دوچرخه‌سواری.
  • فرصت‌های رشد حرفه‌ای و شخصی.
  • دوره‌های آنلاین، سمینارها و کارگاه‌ها.
  • طرح خرید سهام کارکنان (ESPP).
  • الگوی کاری ترکیبی و منعطف.
  • فرصت برابر و تعهد به تنوع.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Staples Promotional Products

مدیر ارشد حساب‌های راهبردی، مبلمان (دورکار، ماساچوست)

Staples Promotional Products

برای Staples Promotional Products راهبرد فروش ملی مبلمان را شکل دهید، درباره قراردادها مذاکره کنید و رشد سودآور را پیش ببرید. حساب‌های شبکه‌های بزرگ خدمات درمانی را با مسئولیت فروش سالانه حدود ۵۰ میلیون دلار مدیریت کنید.

باز کردن
Fullpath

مدیر فروش سازمانی

Fullpath
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بازاریابیخودرومشاوره

رهبری فروش سازمانی پلتفرم داده مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی Fullpath در ایالات متحده را بر عهده بگیرید. حساب‌های راهبردی را گسترش دهید، مشتریان تازه جذب کنید و با فروش دورکار و میدانی، پذیرش محصول را افزایش دهید.

باز کردن
Cyera

مدیر حساب‌های کانال

Cyera

شبکه شرکا و فروش پلتفرم امنیت داده ابری Cyera را گسترش دهید. هدایت جذب شریک، توانمندسازی، عملکرد و راهبرد کانال را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Blockworks

معاون رئیس فروش، داده‌های رمزارزی و محصولات ناشران

Blockworks

رهبری تیم‌های فروش سازمانی Blockworks را برای داده‌های رمزارزی، پایش و محصولات Issuer Console بر عهده بگیرید. مسئول درآمد، پیش‌بینی، قراردادهای مشتریان و برنامه‌های گسترش تیم فروش در سال ۲۰۲۷ باشید.

باز کردن
NVIDIA

مدیر ارشد فروش بخش عمومی، ماساچوست

NVIDIA

تیم‌های حساب‌های NVIDIA را که به دولت، آموزش عالی و سازمان‌های پژوهشی خدمات می‌دهند، هدایت کنید. راهبرد ورود به بازار را شکل دهید، درآمد را افزایش دهید و پذیرش هوش مصنوعی و رایانش شتاب‌یافته را گسترش دهید.

باز کردن