EXL 是一家商业咨询与服务公司，帮助组织运用数据、分析和技术改善运营并做出更明智的决策。其业务涵盖运营管理、决策分析和数字化转型，并拥有为医疗保健、保险、金融和物流行业客户提供支持的经验。EXL 将数据科学与务实的业务专业知识相结合，根据每个组织的目标、运营模式和行业背景，制定量身定制的解决方案。
远程销售副总裁（数据与人工智能）
领导 EXL 在保险客户领域的数据、数字化和人工智能业务增长。 负责复杂交易、高管关系、销售管线转化及战略收入拓展。
描述
- 运用数据和人工智能战略拓展战略客户，推动业务覆盖各子公司。
- 通过开发、塑造并促成大型复杂交易赢得新客户。
- 向客户展示整合的数据、数字化和人工智能解决方案。
- 负责从客户开发到成交的完整销售周期。
- 建立并维护重点明确、质量过硬的销售管线，以支持可预测的收入。
- 通过交叉销售和增值销售数据与人工智能解决方案来拓展客户业务。
- 建立值得信赖的高管关系，并结合相关背景向 CIO 和 CTO 介绍 EXL 的能力。
- 协调数据、分析、人工智能、数字化和运营团队，共同设计并交付整合解决方案。
- 跟踪财务业绩并管理客户账户，以实现收入、销售管线和盈利目标。
- 利用市场情报预测需求、开发产品与服务，并提升竞争地位。
任职要求
- 拥有商科、经济学、工程、技术或相关领域的学士学位。
- 至少 15 年领导交付团队、业务拓展、销售、售前或相关工作的经验。
- 具备出色的业绩记录。
- 了解数据、人工智能、分析及技术生态系统，包括 AWS、Azure、Google Cloud Platform、Databricks 和 Palantir。
- 具备管理复杂销售周期、与技术相关方沟通并谈判战略交易的经验。
- 具备出色的演示和沟通能力，能够与个人贡献者至 C 级高管建立关系。
- 深入了解银行与资本市场，以及客户不断变化的优先事项。
- 能够管理涉及众多相关方的大型交易周期，并持续实现收入目标。
- 能够建立值得信赖的高管关系并影响战略决策。
- 能够将 EXL 的能力转化为符合业务目标、解决客户挑战的方案。
- 能够清晰阐释复杂的数据和人工智能概念。
- 能够跨团队协作，提供整合的端到端解决方案。
- 必须已获准在美国工作。
- 有保险行业经验者优先。
- 硕士学位（如 MBA 或同等学历）优先，但非必需。
福利待遇
- 销售奖金。
- 私人医疗保险。
- 重大疾病人寿保障，保额相当于年薪的四倍。
- 收入保障保险。
- 养老金。
- 返现卡，可享受大型零售商的折扣、促销和优惠。
- 自行车及骑行配件计划。
- 职业与个人发展机会。
- 在线课程、研讨会和工作坊。
- 员工股票购买计划（ESPP）。
- 灵活的混合办公模式。
- 提供平等机会并致力于多元化。
