渠道客户总监
拓展 Cyera 合作伙伴网络，推动其云数据安全平台的销售增长。 负责合作伙伴招募、赋能、业绩管理及渠道战略。
描述
- 制定渠道战略，推动收入增长并拓展合作伙伴生态。
- 招募并引导经销商、分销商及战略联盟合作伙伴完成入驻。
- 与关键合作伙伴建立长期关系。
- 作为合作伙伴的主要联系人，积极回应并维护其需求。
- 为合作伙伴提供工具、培训和资源，帮助其销售并支持数据安全解决方案。
- 设定绩效指标并跟踪合作伙伴业绩。
- 制定改进计划，帮助合作伙伴达成并超越销售目标。
- 与市场团队合作开展联合营销活动和活动项目。
- 向高级管理层提供准确的销售预测及定期业绩报告。
- 及时了解产品方案和行业趋势。
- 协调销售、市场、产品管理和客户支持团队的协作。
任职要求
- 拥有商科、市场营销或相关领域的学士学位；工商管理硕士学位为加分项。
- 至少 7 至 10 年渠道销售或合作伙伴管理经验，有数据安全或科技行业经验者优先。
- 曾在安全行业建立并管理高绩效渠道合作伙伴网络。
- 有达成并超越销售目标的业绩记录。
- 具备出色的人际交往和关系建立能力。
- 具备战略思维和分析能力。
- 具备出色的口头及书面沟通能力。
- 具备领导和团队管理能力。
- 能够理解并讲解与数据安全解决方案相关的技术概念。
- 愿意根据需要出差参加合作伙伴会议和行业活动。
福利待遇
- 远程办公。
- 报销居家办公设备费用。
- 具有竞争力的薪酬。
- 不设上限的带薪休假。
- 带薪节假日和病假。
- 医疗、视力及牙科保险。
- 人寿保险以及短期和长期伤残保险。
- 根据个人或公司业绩、任职时间及其他酌情因素，可能获得绩效加薪。
