Skydio 开发用于检查、安全、公共安全、测绘及其他复杂作业的自主无人机系统。其产品组合将 X10、X10D 和 R10 等飞行器与停靠站、机载人工智能、传感器技术、云软件、Skydio Autonomy 以及 DFR Command 相结合。通过整合硬件、软件和服务，Skydio 帮助政府机构、公用事业单位和企业组织获取态势感知信息，并开展检查或“无人机先行响应”任务，减少对人工飞行控制的依赖，即使在具有挑战性的环境中也能如此。
高等教育销售大客户总监
领导 Skydio 全国高校销售团队，为大学和学院提供自主无人机及 AI 公共安全解决方案。 招募并培养销售人员，推动高等教育市场营收增长。
描述
- 负责面向设有专职校园警察部门的大型大学和学院开展全国销售。
- 招募、辅导并留住表现出色的大客户负责人。
- 制定团队配额，加强区域和销售管道管理，并确保预测准确。
- 指导交易策略，并参与竞争性销售、产品演示、客户会议和高管沟通。
- 针对高校客户应用并完善 Skydio 的公共安全销售方法。
- 推动日常使用 AI 工具进行区域规划、客户调研、会议准备、销售管道分析和 RFP 回复。
- 辅导团队开展竞争性销售、价值验证策略、早期需求识别、差异化、替换竞争方案和客户维护。
- 加强 MEDDPICC 实践、渠道专业能力和坦诚的销售预测。
- 辅导团队面向机构客户开展销售，与警察局长、副校长、总法律顾问、风险与采购团队及其他校园相关方沟通。
- 负责招聘、入职培训、上手培养、一对一沟通、交易评审、职业发展讨论和员工成长。
- 设计销售区域并制定配额。
- 与渠道团队合作制定伙伴策略、联合计划、交易结构，以及合作采购或系统级合同方案。
- 担任重大竞争性销售项目的高管赞助人。
- 向市场营销和产品团队分享客户洞察、竞争情报和产品缺口。
- 围绕学年安排和预算集中期规划销售活动。
任职要求
- 至少 2 年作为一线经理管理承担销售配额的销售人员。
- 至少 4 年企业软件、硬件或 SaaS 销售经验。
- 有成功完成涉及多位相关方的复杂交易的记录。
- 具备招募销售人员并成功录用候选人的能力。
- 采用结构化招聘流程，并善于评估候选人表现证据。
- 具备清晰的辅导方法，并能提供员工成长的可衡量实例。
- 员工主动留任表现良好，并有帮助员工胜任更高层级岗位的经验。
- 有向州、地方政府及教育（SLED）客户销售，或领导服务此类客户团队的经验。
- 了解采购方案、预算周期和拨款周期。
- 能够与渠道合作伙伴共同销售并通过其开展销售。
- 日常、系统地使用 AI 工具。
- 过去两年内构建或改进过工作流程、分析方法或工具，并可衡量地提升个人或团队绩效。
- 具备高管风范和高度诚信。
- 能够接受至少 50% 的工作时间出差。
- 居住在美国。
- 有高等教育或其他机构客户相关经验。
- 判断稳健，能够根据细分市场需求调整标准销售手册。
- 强烈建议所有员工在入职后 60 天内取得 FAA Part 107 认证，部分职位则必须取得该认证。
- 优先条件：具备高等教育或公共安全经验，包括执法、消防或应急管理。
- 优先条件：有从小规模起步组建团队的经验。
- 优先条件：创建过供他人使用的 AI 工具、分析方法或工作流程。
- 优先条件：熟悉 MEDDPICC、Salesforce、Clari、BGov、GovWin、Slack 和 Google Workspace。
- 优先条件：具有无人机、机器人或新兴技术领域背景。
- 能够适应快速变化的工作环境。
福利待遇
- 通过股票期权获得股权。
- 全面的福利方案。
- 符合条件的职位可能提供搬迁协助。
- 团体健康保险计划。
- 带薪休假。
- 病假。
- 带薪节假日。
- 401(k) 储蓄计划。
- 符合条件的正式全职员工可通过股权分享公司的成功。
- 包容、多学科的工作环境。
