LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumForsvarLogistikkProduksjon
Skydio utvikler autonome dronesystemer for inspeksjon, sikkerhet, beredskap, kartlegging og andre komplekse operasjoner. Produktporteføljen kombinerer luftfartøy som X10, X10D og R10 med dokkingstasjoner, kunstig intelligens om bord, sensorteknologi, skybasert programvare, Skydio Autonomy og DFR Command. Ved å integrere maskinvare, programvare og tjenester hjelper Skydio offentlige etater, energiselskaper og virksomheter med å få situasjonsforståelse og gjennomføre inspeksjoner eller Drone-as-First-Responder-oppdrag med mindre manuell flystyring, også i krevende miljøer.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Kundeansvarlig direktør for salg til høyere utdanning

Lede Skydios nasjonale campus-salgsteam og tilby universiteter og høyskoler autonome droner og AI-drevne løsninger for offentlig sikkerhet. Rekruttere og utvikle selgere og øke omsetningen i markedet for høyere utdanning.

USUSA
144 000 $ – 200 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Lede det nasjonale salget til store universiteter og høyskoler med egne campuspolitistyrker.
  • Rekruttere, coache og beholde dyktige kundeansvarlige.
  • Fastsette teamets salgsmål, styrke disiplinen i arbeidet med salgsområder og salgspipeline og sørge for presise prognoser.
  • Veilede om salgsstrategi og delta i konkurransepregede salgsprosesser, demonstrasjoner, kundemøter og samtaler med ledelsen.
  • Bruke og videreutvikle Skydios salgsmetode innen offentlig sikkerhet for campuskunder.
  • Fremme daglig bruk av AI-verktøy til planlegging av salgsområder, kunderesearch, møteforberedelser, pipelineanalyse og svar på anbudsforespørsler.
  • Coache team i konkurransesalg, strategi for å dokumentere verdi, tidlig behovskartlegging, differensiering, fortrengning av konkurrenter og forsvar av kunderelasjoner.
  • Styrke MEDDPICC-praksis, kanalkunnskap og åpne prognoser.
  • Coache institusjonssalg i dialog med sjefer, visepresidenter, juridiske ledere, risiko- og innkjøpsteam og andre interessenter på campus.
  • Lede rekruttering, introduksjon, oppstart, individuelle samtaler, salgsgjennomganger, karrieresamtaler og medarbeiderutvikling.
  • Utforme salgsområder og salgsmål.
  • Samarbeide med Channel om partnerstrategi, felles planer, avtalestrukturer og felles eller organisasjonsomfattende kontraktsordninger.
  • Være ledelsessponsor for større konkurransepregede salgsprosesser.
  • Dele kundeinnsikt, konkurranseinformasjon og produktmangler med markedsførings- og produktteamene.
  • Planlegge salgsaktiviteter etter studieårskalendere og perioder med konsentrerte budsjetter.

Krav

  • Minst 2 års erfaring med å lede selgere med individuelle salgsmål som førstelinjeleder.
  • Minst 4 års erfaring med salg av bedriftsprogramvare, maskinvare eller SaaS.
  • Dokumenterte resultater med å avslutte komplekse avtaler som involverer flere interessenter.
  • Dokumentert evne til å rekruttere selgere og lykkes med ansettelser.
  • En strukturert rekrutteringsprosess og evne til å vurdere dokumentasjon.
  • En tydelig tilnærming til coaching, underbygget med målbare eksempler på medarbeiderutvikling.
  • Gode resultater med frivillig medarbeiderbevaring og erfaring med å forberede ansatte på større roller.
  • Erfaring med salg til eller ledelse av team som betjener kunder innen delstatlig, lokal og utdanningsrelatert sektor (SLED).
  • Praktisk kunnskap om innkjøpsavtaler, budsjettperioder og tilskuddsperioder.
  • Evne til å selge sammen med og gjennom kanalpartnere.
  • Daglig, systematisk bruk av AI-verktøy.
  • En arbeidsflyt, analyse eller et verktøy som er bygget eller forbedret de siste to årene, og som målbart har økt prestasjonene til enkeltpersoner eller team.
  • Trygg fremtoning overfor ledere og sterk personlig integritet.
  • Evne til å reise minst 50 % av tiden.
  • Bosatt i USA.
  • Erfaring med kunder innen høyere utdanning eller andre institusjonelle kunder.
  • God dømmekraft ved tilpasning av standardiserte metoder til behovene i det aktuelle segmentet.
  • FAA Part 107-sertifisering anbefales sterkt innen de første 60 dagene for alle ansatte og kreves for enkelte stillinger.
  • Ønskelig: erfaring fra høyere utdanning eller offentlig sikkerhet, for eksempel politi, brannvesen eller beredskapsledelse.
  • Ønskelig: erfaring med å bygge opp et team fra et lite utgangspunkt.
  • Ønskelig: et AI-verktøy, en analyse eller en arbeidsflyt som er laget for andre å bruke.
  • Ønskelig: kjennskap til MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack og Google Workspace.
  • Ønskelig: bakgrunn innen UAV-er, robotikk eller fremvoksende teknologi.
  • Trives med å jobbe i et miljø med høyt tempo.

Fordeler

  • Eierandel gjennom aksjeopsjoner.
  • Omfattende fordelspakke.
  • Flyttehjelp kan være tilgjengelig for kvalifiserte stillinger.
  • Gruppesykeforsikringer.
  • Betalt ferie.
  • Sykefravær.
  • Betalte helligdager.
  • 401(k)-spareordning.
  • Kvalifiserte fast ansatte på heltid kan ta del i selskapets suksess gjennom eierandel.
  • Inkluderende, tverrfaglig arbeidsmiljø.

Relaterte jobber