LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaObranaVýroba
Skydio vyvíjí autonomní dronové systémy pro inspekce, bezpečnost, veřejnou bezpečnost, mapování a další složité operace. Jeho portfolio kombinuje letouny, jako jsou X10, X10D a R10, s dokovacími stanicemi, palubní umělou inteligencí, senzorovými technologiemi, cloudovým softwarem, Skydio Autonomy a DFR Command. Propojením hardwaru, softwaru a služeb pomáhá Skydio státním orgánům, energetickým a komunálním společnostem i podnikovým organizacím získávat situační přehled a provádět inspekce nebo mise Drone-as-First-Responder s menší potřebou ručního řízení letu, a to i v náročných podmínkách.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel pro klíčové zákazníky v oblasti vysokoškolského vzdělávání

Veďte celostátní prodejní tým Skydio a nabízejte univerzitám a vysokým školám autonomní drony a řešení veřejné bezpečnosti využívající AI. Nabírejte a rozvíjejte prodejce a zvyšujte tržby na trhu vysokoškolského vzdělávání.

USSpojené státy
144 000 $ – 200 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Popis

  • Veďte celostátní prodej velkým univerzitám a vysokým školám s vlastními policejními útvary v kampusu.
  • Nabírejte, školte a udržujte výkonné vedoucí péče o zákazníky.
  • Stanovujte týmové kvóty, posilujte disciplínu při řízení oblastí a obchodního trychtýře a udržujte přesné prognózy.
  • Určujte strategii obchodních případů a zapojujte se do konkurenčních prodejních jednání, demonstrací, schůzek se zákazníky a diskusí s vedením.
  • Uplatňujte a zdokonalujte přístup Skydio k prodeji řešení veřejné bezpečnosti zákazníkům z univerzitních kampusů.
  • Podporujte každodenní používání nástrojů AI při plánování oblastí, průzkumu zákazníků, přípravě schůzek, analýze obchodního trychtýře a přípravě odpovědí na žádosti o nabídku.
  • Školte týmy v konkurenčním prodeji, strategii prokazování hodnoty, včasném zjišťování požadavků, odlišení nabídky, vytlačování konkurence a obraně zákaznických účtů.
  • Rozvíjejte postupy MEDDPICC, znalost prodejních kanálů a otevřené prognózování.
  • Školte v institucionálním prodeji při jednání s policejními náčelníky, viceprezidenty, hlavními právníky, týmy pro řízení rizik a nákup i dalšími zainteresovanými stranami kampusu.
  • Veďte nábor, zaškolování, zapracování, individuální schůzky, hodnocení obchodních případů, rozhovory o kariéře a rozvoj zaměstnanců.
  • Navrhujte prodejní oblasti a kvóty.
  • Spolupracujte s týmem pro prodejní kanály na partnerské strategii, společných plánech, struktuře obchodů a konsorciálních či celosystémových smluvních nástrojích.
  • Působte jako výkonný garant při významných konkurenčních prodejních jednáních.
  • Předávejte marketingu a produktovému týmu poznatky o zákaznících, informace o konkurenci a nedostatcích produktů.
  • Plánujte prodejní aktivity s ohledem na akademický kalendář a období soustředěných rozpočtových výdajů.

Požadavky

  • Alespoň 2 roky zkušeností s řízením prodejců, kteří mají vlastní prodejní kvóty, na pozici přímého nadřízeného.
  • Alespoň 4 roky zkušeností s prodejem podnikového softwaru, hardwaru nebo SaaS.
  • Doložené výsledky při uzavírání složitých obchodů zahrnujících více zainteresovaných stran.
  • Prokázaná schopnost nabírat prodejce a úspěšně dokončovat výběr kandidátů.
  • Strukturovaný náborový proces a schopnost vyhodnocovat důkazy.
  • Jasný přístup ke koučování podložený měřitelnými příklady růstu zaměstnanců.
  • Vysoká míra dobrovolného setrvání zaměstnanců a zkušenost s přípravou lidí na vyšší pozice.
  • Zkušenosti s prodejem zákazníkům ze státního, místního a vzdělávacího sektoru USA (SLED) nebo s vedením týmů, které těmto zákazníkům poskytují služby.
  • Praktická znalost nákupních mechanismů, rozpočtových cyklů a grantových cyklů.
  • Schopnost prodávat společně s partnery v prodejních kanálech i jejich prostřednictvím.
  • Každodenní systematické používání nástrojů AI.
  • Pracovní postup, analýza nebo nástroj vytvořený či vylepšený během posledních dvou let, který měřitelně zvýšil individuální nebo týmový výkon.
  • Vystupování na úrovni vedení a vysoká osobní integrita.
  • Ochota cestovat alespoň 50 % pracovní doby.
  • Bydliště ve Spojených státech.
  • Zkušenosti se zákazníky z oblasti vysokoškolského vzdělávání nebo s jinými institucionálními zákazníky.
  • Dobrý úsudek při přizpůsobování standardních postupů potřebám konkrétního segmentu.
  • Certifikace FAA Part 107 se důrazně doporučuje všem zaměstnancům získat během prvních 60 dnů a pro některé pozice je povinná.
  • Výhodou jsou: zkušenosti s vysokoškolským vzděláváním nebo veřejnou bezpečností, včetně práce v orgánech činných v trestním řízení, u hasičů nebo v krizovém řízení.
  • Výhodou jsou: zkušenosti s budováním týmu od malého základu.
  • Výhodou jsou: nástroj AI, analýza nebo pracovní postup vytvořený pro ostatní uživatele.
  • Výhodou jsou: znalost MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack a Google Workspace.
  • Výhodou jsou: zkušenosti s bezpilotními letadly, robotikou nebo novými technologiemi.
  • Pohodlná práce v rychle se měnícím prostředí.

Benefity

  • Podíl na vlastnictví společnosti ve formě akciových opcí.
  • Komplexní balíček zaměstnaneckých výhod.
  • U některých způsobilých pozic může být k dispozici příspěvek na přestěhování.
  • Skupinové plány zdravotního pojištění.
  • Placená dovolená.
  • Placená nemocenská.
  • Placené svátky.
  • Spořicí plán 401(k).
  • Způsobilí zaměstnanci na stálý plný úvazek se mohou podílet na úspěchu společnosti prostřednictvím podílu na jejím vlastnictví.
  • Inkluzivní multidisciplinární pracovní prostředí.

Související pracovní nabídky

Staples Promotional Products

Seniorní manažer strategických zákazníků, nábytek (práce na dálku, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Elektronické obchodováníMaloobchodMarketing
USSpojené státyMAMassachusettsNa dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Utvářejte celostátní strategii prodeje nábytku, vyjednávejte smlouvy a podporujte ziskový růst společnosti Staples Promotional Products. Spravujte klíčové zákazníky ze zdravotnických sítí s roční odpovědností za prodej přibližně 50 milionů dolarů.

Otevřít
Fullpath

Ředitel podnikových prodejů

Fullpath
51 – 200 Zaměstnanci
Automobilový průmyslMarketingPoradenství
USSpojené státyNJNew Jersey
90 000 $ – 100 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte podnikový prodej platformy Fullpath pro práci s klientskými daty využívající AI ve Spojených státech. Rozvíjejte strategické účty, získávejte nové zákazníky a podporujte využívání platformy při práci na dálku i v terénu.

Otevřít
EXL

Viceprezident pro prodej v oblasti dat a AI — práce na dálku

EXL
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPojištěníZdravotní péče
USSpojené státy
185 000 $ – 285 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Veďte růst společnosti EXL v oblasti dat, digitálních řešení a AI pro pojišťovací klienty. Řiďte složité obchody a vztahy s vedením, zvyšujte konverzi prodejního trychtýře a rozvíjejte strategické výnosy.

Otevřít
Blockworks

Viceprezident pro prodej kryptoměnových dat a produktů pro emitenty

Blockworks
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BKryptoMédiaWeb 3
USSpojené státyNYNew York
180 000 $ – 200 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte korporátní prodej Blockworks v oblasti kryptoměnových dat, monitoringu a produktů Issuer Console. Odpovídejte za výnosy, prognózy, zákaznické obchody a plány na rozšíření prodejního týmu v roce 2027.

Otevřít
NVIDIA

Seniorní manažer prodeje ve veřejném sektoru, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor víza H1BUmělá inteligenceVýrobaZdravotní péče
USSpojené státyMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Veďte týmy NVIDIA obsluhující státní správu, vysoké školy a výzkumné organizace. Tvořte strategii vstupu na trh, zvyšujte tržby a rozšiřujte využívání AI a akcelerovaných výpočtů.

Otevřít