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Skydio
Skydio
501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BDefesaIndústria de transformaçãoLogística
A Skydio desenvolve sistemas autônomos de drones para inspeção, segurança, segurança pública, mapeamento e outras operações complexas. Seu portfólio combina aeronaves como X10, X10D e R10 com estações de acoplamento, inteligência artificial integrada, tecnologia de sensores, software em nuvem, Skydio Autonomy e DFR Command. Ao integrar hardware, software e serviços, a Skydio ajuda órgãos governamentais, empresas de serviços públicos e organizações empresariais a obter consciência situacional e realizar inspeções ou missões de Drones como Primeiros Respondentes com menos controle manual de voo, inclusive em ambientes desafiadores.
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Vagas da empresa

Diretor de contas estratégicas, vendas para ensino superior

Lidere a equipe nacional de vendas universitárias da Skydio, levando drones autônomos e soluções de segurança pública com IA a universidades e faculdades. Contrate e desenvolva profissionais de vendas enquanto impulsiona a receita no mercado de ensino superior.

USEstados Unidos
$ 144.000 – $ 200.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Lidere as vendas nacionais para grandes universidades e faculdades com departamentos próprios de polícia universitária.
  • Contrate, oriente e retenha líderes de contas de alto desempenho.
  • Defina as cotas da equipe, fortaleça a disciplina de territórios e pipeline e mantenha as previsões precisas.
  • Oriente a estratégia das negociações e participe de disputas competitivas, demonstrações, reuniões com clientes e conversas executivas.
  • Aplique e aprimore a abordagem de vendas de segurança pública da Skydio para clientes universitários.
  • Promova o uso diário de ferramentas de IA para planejamento de territórios, pesquisa de clientes, preparação de reuniões, análise de pipeline e respostas a RFPs.
  • Oriente as equipes em vendas competitivas, estratégia de comprovação de valor, identificação antecipada de requisitos, diferenciação, substituição de soluções e defesa de contas.
  • Fortaleça as práticas MEDDPICC, o conhecimento de canais e a precisão das previsões.
  • Oriente vendas institucionais junto a chefes de polícia, vice-presidentes, assessorias jurídicas, equipes de risco e compras e outras partes interessadas do campus.
  • Lidere contratação, integração, capacitação inicial, conversas individuais, revisões de negociações, conversas de carreira e desenvolvimento de funcionários.
  • Desenhe territórios e cotas.
  • Trabalhe com a equipe de canais na estratégia de parceiros, planos conjuntos, estruturas de negociação e instrumentos contratuais cooperativos ou para todo o sistema.
  • Atue como patrocinador executivo em grandes disputas competitivas.
  • Compartilhe percepções de clientes, inteligência competitiva e lacunas do produto com as equipes de Marketing e Produto.
  • Planeje a atividade de vendas em torno dos calendários acadêmicos e dos períodos de maior concentração orçamentária.

Requisitos

  • Pelo menos 2 anos gerenciando profissionais de vendas com cotas como gestor de primeira linha.
  • Pelo menos 4 anos de experiência em vendas de software empresarial, hardware ou SaaS.
  • Histórico de fechamento de negociações complexas com várias partes interessadas.
  • Capacidade comprovada de recrutar profissionais de vendas e conseguir que candidatos aceitem ofertas.
  • Processo estruturado de contratação e habilidade para avaliar evidências.
  • Abordagem clara de orientação, respaldada por exemplos mensuráveis de desenvolvimento de funcionários.
  • Bons resultados de retenção voluntária e experiência preparando pessoas para funções de maior responsabilidade.
  • Experiência vendendo para clientes estaduais, locais e de educação (SLED) ou liderando equipes que os atendem.
  • Conhecimento prático de instrumentos de contratação, ciclos orçamentários e ciclos de subsídios.
  • Capacidade de vender com parceiros de canal e por meio deles.
  • Uso diário e sistemático de ferramentas de IA.
  • Um fluxo de trabalho, análise ou ferramenta criado ou aprimorado nos últimos dois anos que tenha elevado de forma mensurável o desempenho individual ou da equipe.
  • Presença executiva e forte integridade pessoal.
  • Disponibilidade para viajar pelo menos 50% do tempo.
  • Residência nos Estados Unidos.
  • Experiência com clientes de ensino superior ou outras instituições.
  • Bom discernimento para adaptar processos de vendas padrão às necessidades específicas de cada segmento.
  • A certificação FAA Part 107 é fortemente recomendada para todos os funcionários nos primeiros 60 dias e obrigatória para alguns cargos.
  • Preferencial: experiência em ensino superior ou segurança pública, incluindo polícia, bombeiros ou gestão de emergências.
  • Preferencial: experiência formando uma equipe a partir de uma base pequena.
  • Preferencial: ferramenta de IA, análise ou fluxo de trabalho criado para uso por outras pessoas.
  • Preferencial: familiaridade com MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack e Google Workspace.
  • Preferencial: experiência com VANTs, robótica ou tecnologias emergentes.
  • Conforto para trabalhar em um ambiente dinâmico.

Benefícios

  • Participação acionária por meio de opções de ações.
  • Pacote abrangente de benefícios.
  • Pode haver auxílio para realocação em cargos elegíveis.
  • Planos coletivos de seguro-saúde.
  • Férias remuneradas.
  • Licença médica.
  • Feriados remunerados.
  • Plano de poupança 401(k).
  • Funcionários regulares elegíveis em período integral podem participar do sucesso da empresa por meio de ações.
  • Ambiente de trabalho inclusivo e multidisciplinar.

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Gerente sênior de contas estratégicas, móveis (remoto, Massachusetts)

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