LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumFörsvarLogistikTillverkning
Skydio utvecklar autonoma drönarsystem för inspektion, säkerhet, samhällsskydd, kartläggning och andra komplexa verksamheter. Produktportföljen kombinerar flygfarkoster som X10, X10D och R10 med dockningsstationer, artificiell intelligens ombord, sensorteknik, molnprogramvara, Skydio Autonomy och DFR Command. Genom att integrera hårdvara, programvara och tjänster hjälper Skydio myndigheter, energibolag och företagsorganisationer att skapa lägesbilder och genomföra inspektioner eller Drone-as-First-Responder-uppdrag med mindre manuell flygstyrning, även i krävande miljöer.
LinkedIn
Jobb på företaget

Kundansvarig direktör för försäljning till högre utbildning

Leda Skydios nationella campusförsäljningsteam och erbjuda universitet och högskolor autonoma drönare och AI-baserade lösningar för allmän säkerhet. Rekrytera och utveckla säljare samt driva intäkter på marknaden för högre utbildning.

USUSA
144 000 $ – 200 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Leda den nationella försäljningen till stora universitet och högskolor med egna campuspoliser.
  • Rekrytera, coacha och behålla högpresterande kundansvariga.
  • Sätta teamets försäljningsmål, stärka arbetet med distrikt och säljtratt samt hålla prognoserna korrekta.
  • Vägleda affärsstrategin och delta i konkurrensutsatta försäljningsprocesser, demonstrationer, kundmöten och samtal med ledningsgrupper.
  • Tillämpa och vidareutveckla Skydios försäljningsmetod för allmän säkerhet hos kunder på campus.
  • Främja daglig användning av AI-verktyg för distriktsplanering, kundresearch, mötesförberedelser, analys av säljtratten och svar på anbudsförfrågningar.
  • Coacha team i konkurrensutsatt försäljning, strategi för att visa värde, tidig behovsanalys, differentiering, undanträngning av konkurrenter och försvar av kundkonton.
  • Stärka arbetssätt enligt MEDDPICC, kanalkunskap och öppna prognoser.
  • Coacha försäljning till institutioner i dialog med chefer, vice verkställande direktörer, chefsjurister, risk- och inköpsteam samt andra intressenter på campus.
  • Leda rekrytering, introduktion, uppstart, individuella samtal, affärsgenomgångar, karriärdiskussioner och medarbetarutveckling.
  • Utforma distrikt och försäljningsmål.
  • Samarbeta med Channel om partnerstrategi, gemensamma planer, affärsstrukturer och gemensamma eller organisationsövergripande avtalsformer.
  • Vara verkställande sponsor för större konkurrensutsatta försäljningsprocesser.
  • Dela kundinsikter, konkurrensinformation och produktluckor med marknadsförings- och produktteamen.
  • Planera försäljningsaktiviteter utifrån läsårskalendrar och perioder med koncentrerade budgetbeslut.

Krav

  • Minst 2 års erfarenhet av att leda säljare med individuella försäljningsmål som närmaste chef.
  • Minst 4 års erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara, hårdvara eller SaaS.
  • Dokumenterade resultat av att avsluta komplexa affärer med flera intressenter.
  • Dokumenterad förmåga att rekrytera säljare och framgångsrikt slutföra rekryteringar.
  • En strukturerad rekryteringsprocess och förmåga att bedöma underlag.
  • En tydlig coachningsmetod med mätbara exempel på medarbetares utveckling.
  • Starka resultat när det gäller frivillig personalbehållning och erfarenhet av att förbereda medarbetare för större roller.
  • Erfarenhet av försäljning till eller av att leda team som betjänar kunder inom delstatlig, lokal och utbildningsrelaterad sektor (SLED).
  • Praktisk kunskap om inköpsavtal, budgetcykler och bidragscykler.
  • Förmåga att sälja tillsammans med och genom kanalpartner.
  • Daglig, systematisk användning av AI-verktyg.
  • Ett arbetsflöde, en analys eller ett verktyg som byggts eller förbättrats under de senaste två åren och som mätbart har ökat individens eller teamets prestation.
  • God förmåga att agera inför ledningsgrupper och stark personlig integritet.
  • Förmåga att resa minst 50 % av arbetstiden.
  • Bosatt i USA.
  • Erfarenhet av kunder inom högre utbildning eller andra institutioner.
  • Gott omdöme vid anpassning av standardiserade arbetssätt till segmentets särskilda behov.
  • FAA Part 107-certifiering rekommenderas starkt inom de första 60 dagarna för alla anställda och krävs för vissa tjänster.
  • Meriterande: erfarenhet av högre utbildning eller allmän säkerhet, till exempel inom polis, räddningstjänst eller krisberedskap.
  • Meriterande: erfarenhet av att bygga upp ett team från en liten bas.
  • Meriterande: ett AI-verktyg, en analys eller ett arbetsflöde som skapats för andra att använda.
  • Meriterande: kännedom om MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack och Google Workspace.
  • Meriterande: bakgrund inom UAV:er, robotik eller framväxande teknik.
  • Bekväm med att arbeta i en snabbrörlig miljö.

Förmåner

  • Ägarandel genom aktieoptioner.
  • Omfattande förmånspaket.
  • Flytthjälp kan finnas tillgänglig för behöriga tjänster.
  • Gruppsjukförsäkringar.
  • Betald semester.
  • Sjukledighet.
  • Betalda helgdagar.
  • 401(k)-sparplan.
  • Behöriga tillsvidareanställda på heltid kan ta del av företagets framgång genom ägande.
  • Inkluderande, tvärvetenskaplig arbetsmiljö.

Relaterade jobb

Staples Promotional Products

Senior strategisk kundansvarig, möbler (distans, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Anställda
DetaljhandelE-handelMarknadsföring
USUSAMAMassachusettsDistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Forma den nationella försäljningsstrategin för möbler, förhandla avtal och skapa lönsam tillväxt för Staples Promotional Products. Ansvara för stora vårdnätverkskonton med cirka 50 miljoner dollar i årlig försäljning.

Öppna
NVIDIA

Senior försäljningschef för offentlig sektor, Massachusetts

NVIDIA
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensHälso- och sjukvårdTillverkning
USUSAMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
CybersäkerhetMoln

Led NVIDIA:s kundteam för myndigheter, högre utbildning och forskningsorganisationer. Forma marknadsstrategin, öka intäkterna och bredda kundernas användning av AI och accelererad databehandling.

Öppna