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Skydio
Skydio
501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumFertigungLogistikVerteidigung
Skydio entwickelt autonome Drohnensysteme für Inspektionen, Sicherheitsaufgaben, den öffentlichen Schutz, Kartierung und andere komplexe Einsätze. Das Portfolio umfasst Fluggeräte wie X10, X10D und R10 sowie Dockingstationen, integrierte künstliche Intelligenz, Sensortechnologie, Cloud-Software, Skydio Autonomy und DFR Command. Durch die Verbindung von Hardware, Software und Dienstleistungen unterstützt Skydio Behörden, Versorgungsunternehmen und Unternehmen dabei, ein umfassendes Lagebild zu gewinnen und Inspektionen oder Drone-as-First-Responder-Einsätze mit weniger manueller Flugsteuerung durchzuführen – auch unter anspruchsvollen Bedingungen.
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Stellen im Unternehmen

Key-Account-Direktor/in für den Vertrieb im Hochschulbereich

Leiten Sie Skydios nationales Vertriebsteam für Hochschulen und bringen Sie autonome Drohnen und KI-gestützte Lösungen für die öffentliche Sicherheit an Universitäten und Colleges. Gewinnen und entwickeln Sie Vertriebskräfte und steigern Sie den Umsatz im Hochschulmarkt.

USVereinigte Staaten
144.000 $ – 200.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Verantworten Sie den nationalen Vertrieb an große Universitäten und Colleges mit eigenen Campus-Polizeibehörden.
  • Gewinnen, coachen und halten Sie leistungsstarke Account-Verantwortliche.
  • Legen Sie Teamziele fest, stärken Sie die Gebiets- und Pipeline-Disziplin und sorgen Sie für präzise Prognosen.
  • Steuern Sie die Deal-Strategie und wirken Sie an Wettbewerbsverfahren, Vorführungen, Kundenterminen und Gesprächen mit Führungskräften mit.
  • Wenden Sie Skydios Vertriebsansatz für öffentliche Sicherheit bei Campus-Kunden an und entwickeln Sie ihn weiter.
  • Fördern Sie den täglichen Einsatz von KI-Tools für Gebietsplanung, Kundenrecherche, Meeting-Vorbereitung, Pipeline-Analyse und RFP-Antworten.
  • Coachen Sie Teams zu wettbewerbsorientiertem Vertrieb, Nachweis des Mehrwerts, frühzeitiger Bedarfsermittlung, Differenzierung, Verdrängung von Wettbewerbern und Kundenbindung.
  • Stärken Sie MEDDPICC-Praktiken, Channel-Kompetenz und offene Prognosen.
  • Coachen Sie den Vertrieb an Institutionen und den Umgang mit Polizeichefs, Vizepräsidenten, Justiziaren, Risiko- und Beschaffungsteams sowie weiteren Campus-Ansprechpartnern.
  • Verantworten Sie Einstellung, Onboarding, Einarbeitung, Einzelgespräche, Deal-Reviews, Karrieregespräche und die Entwicklung von Mitarbeitenden.
  • Gestalten Sie Vertriebsgebiete und Quoten.
  • Arbeiten Sie mit dem Channel-Team an Partnerstrategien, gemeinsamen Plänen, Deal-Strukturen und kooperativen oder systemweiten Vertragsmodellen.
  • Übernehmen Sie bei wichtigen Wettbewerbsverfahren die Rolle des Executive Sponsors.
  • Teilen Sie Kundeneinblicke, Wettbewerbsinformationen und Produktlücken mit Marketing und Produktentwicklung.
  • Richten Sie Vertriebsaktivitäten an akademischen Kalendern und gebündelten Budgetzeiträumen aus.

Anforderungen

  • Mindestens 2 Jahre Führung von quota-verantwortlichen Vertriebsmitarbeitenden als direkte Führungskraft.
  • Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Hardware oder SaaS.
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Deals mit mehreren Beteiligten.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebskräfte zu gewinnen und Kandidatinnen und Kandidaten erfolgreich einzustellen.
  • Ein strukturierter Einstellungsprozess und die Fähigkeit, Belege fundiert zu bewerten.
  • Ein klarer Coaching-Ansatz, belegt durch messbare Beispiele für die Entwicklung von Mitarbeitenden.
  • Starke freiwillige Mitarbeiterbindung und Erfahrung darin, Menschen auf größere Aufgaben vorzubereiten.
  • Erfahrung im Vertrieb an Kunden aus den Bereichen Staat, Kommunen und Bildung (SLED) oder in der Führung entsprechender Vertriebsteams.
  • Praktische Kenntnisse zu Beschaffungsmodellen, Haushaltszyklen und Förderzyklen.
  • Fähigkeit, gemeinsam mit Channel-Partnern und über sie zu verkaufen.
  • Täglicher, systematischer Einsatz von KI-Tools.
  • Ein in den vergangenen zwei Jahren entwickelter oder verbesserter Workflow, eine Analyse oder ein Tool, der beziehungsweise die die individuelle oder Teamleistung messbar gesteigert hat.
  • Souveränes Auftreten auf Führungsebene und hohe persönliche Integrität.
  • Reisebereitschaft von mindestens 50 % der Arbeitszeit.
  • Wohnsitz in den Vereinigten Staaten.
  • Erfahrung mit Hochschulen oder anderen institutionellen Kunden.
  • Urteilsvermögen bei der Anpassung standardisierter Playbooks an die Anforderungen bestimmter Segmente.
  • Eine FAA-Part-107-Zertifizierung wird allen Mitarbeitenden innerhalb der ersten 60 Tage dringend empfohlen und ist für einige Positionen erforderlich.
  • Von Vorteil: Erfahrung im Hochschulbereich oder in der öffentlichen Sicherheit, etwa bei Polizei, Feuerwehr oder im Notfallmanagement.
  • Von Vorteil: Erfahrung beim Aufbau eines Teams von kleiner Ausgangsbasis aus.
  • Von Vorteil: ein KI-Tool, eine Analyse oder ein Workflow, das beziehungsweise die für andere entwickelt wurde.
  • Von Vorteil: Kenntnisse in MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack und Google Workspace.
  • Von Vorteil: Hintergrund in UAVs, Robotik oder Zukunftstechnologien.
  • Sicherer Umgang mit einem dynamischen Arbeitsumfeld.

Zusatzleistungen

  • Aktienoptionen.
  • Umfassendes Leistungspaket.
  • Für geeignete Positionen kann Umzugshilfe verfügbar sein.
  • Betriebliche Krankenversicherungspläne.
  • Bezahlter Urlaub.
  • Krankheitsurlaub.
  • Bezahlte Feiertage.
  • 401(k)-Sparplan.
  • Berechtigte reguläre Vollzeitbeschäftigte können über Unternehmensanteile am Erfolg des Unternehmens teilhaben.
  • Inklusives, multidisziplinäres Arbeitsumfeld.

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