LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorKaitseLogistikaTootmine
Skydio arendab autonoomseid droonisüsteeme inspekteerimiseks, turvalisuse tagamiseks, avaliku julgeoleku ülesanneteks, kaardistamiseks ja muudeks keerukateks toiminguteks. Ettevõtte tootevalik ühendab sellised õhusõidukid nagu X10, X10D ja R10 dokkimisjaamade, pardal oleva tehisintellekti, sensoritehnoloogia, pilvetarkvara, Skydio Autonomy ja DFR Commandiga. Riistvara, tarkvara ja teenuseid lõimides aitab Skydio valitsusasutustel, kommunaalteenuste pakkujatel ja ettevõtetel saada olukorrast ülevaadet ning teha inspekteerimisi või Drone-as-First-Responderi missioone väiksema käsitsi lennujuhtimise vajadusega, sealhulgas keerulistes keskkondades.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Kõrghariduse müügi võtmekliendisuhete direktor

Juhi Skydio üleriigilist ülikoolilinnakute müügimeeskonda ning too ülikoolidesse ja kõrgkoolidesse autonoomsed droonid ja tehisintellektil põhinevad avaliku turvalisuse lahendused. Värba ja arenda müüjaid ning kasvata kõrgharidusturu müügitulu.

USAmeerika Ühendriigid
144 000 $ – 200 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Kirjeldus

  • Juhi üleriigilist müüki suurtele ülikoolidele ja kõrgkoolidele, kus tegutsevad oma ülikoolilinnaku politseiosakonnad.
  • Värba, juhenda ja hoia tööl tulemuslikke kliendisuhete juhte.
  • Sea meeskonnale müügieesmärgid, tugevda piirkondade ja müügitoru haldamise distsipliini ning hoia prognoosid täpsed.
  • Suuna tehingute strateegiat ning osale konkurentsitihedates müügivõimalustes, demonstratsioonidel, kliendikohtumistel ja juhtkonnaga peetavates aruteludes.
  • Rakenda ja arenda Skydio avaliku turvalisuse müügikäsitlust ülikoolilinnakute klientidele.
  • Edenda tehisintellekti tööriistade igapäevast kasutamist piirkondade planeerimisel, kliendiuuringutes, kohtumiste ettevalmistamisel, müügitoru analüüsimisel ja hankepäringutele vastamisel.
  • Juhenda meeskondi konkurentsipõhises müügis, väärtuse tõendamises, vajaduste varajases väljaselgitamises, eristumises, konkurentide väljatõrjumises ja kliendisuhete kaitsmises.
  • Tugevda MEDDPICC-i tavasid, partnerkanalite tundmist ja ausat prognoosimist.
  • Juhenda institutsionaalset müüki rektorite, asepresidentide, õigusjuhtide, riskijuhtimise ja hankemeeskondade ning teiste ülikoolilinnaku sidusrühmadega.
  • Juhi värbamist, sisseelamist, tööalast väljaõpet, üks-ühele kohtumisi, tehingute ülevaatusi, karjäärivestlusi ja töötajate arendamist.
  • Kujunda müügipiirkonnad ja eesmärgid.
  • Tee partnerkanaliga koostööd partnerlusstrateegia, ühiste plaanide, tehingustruktuuride ning koostööpõhiste või kogu süsteemi hõlmavate lepingumudelite vallas.
  • Tegutse juhtkonna sponsorina suurtes konkurentsitihedates müügivõimalustes.
  • Jaga klientidelt saadud teadmisi, konkurentsiteavet ja tootearenduse puudujääke turundus- ja tootetiimidega.
  • Kavanda müügitegevus õppekalendri ja eelarvevahendite koondunud kasutusperioodide järgi.

Nõuded

  • Vähemalt 2-aastane kogemus müügieesmärkide eest vastutavate müüjate esmatasandi juhina.
  • Vähemalt 4-aastane ettevõttetarkvara, riistvara või SaaS-i müügi kogemus.
  • Tõendatud oskus sõlmida keerukaid tehinguid, milles osaleb mitu sidusrühma.
  • Tõendatud võime müüjaid värvata ja kandidaatidega edukalt kokkuleppele jõuda.
  • Struktureeritud värbamisprotsess ja oskus tõendeid hinnata.
  • Selge juhendamiskäsitlus, mida toetavad mõõdetavad näited töötajate arengust.
  • Head tulemused töötajate vabatahtliku töölpüsimise osas ning kogemus inimeste ettevalmistamisel suurema vastutusega rollideks.
  • Kogemus müügiga osariigi, kohaliku omavalitsuse ja haridussektori (SLED) klientidele või neid teenindavate meeskondade juhtimisega.
  • Hankemenetluste, eelarvetsüklite ja toetuste taotlemise tsüklite tundmine.
  • Võime müüa koos partneritega ja partnerkanalite kaudu.
  • Tehisintellekti tööriistade igapäevane ja süsteemne kasutamine.
  • Viimase kahe aasta jooksul loodud või täiustatud töövoog, analüüs või tööriist, mis on mõõdetavalt parandanud isiklikku või meeskonna tulemuslikkust.
  • Juhtkonnaga suhtlemise oskus ja tugev isiklik ausus.
  • Valmidus reisida vähemalt 50% tööajast.
  • Elukoht Ameerika Ühendriikides.
  • Kogemus kõrgharidusasutuste või teiste institutsionaalsete klientidega.
  • Hea otsustusvõime tavapäraste müügimudelite kohandamisel valdkonna erivajadustele.
  • FAA Part 107 sertifikaat on kõigile töötajatele esimese 60 päeva jooksul tungivalt soovitatav ning mõnel ametikohal nõutav.
  • Eeliseks: kõrghariduse või avaliku turvalisuse valdkonna kogemus, sealhulgas õiguskaitse, tuletõrje või hädaolukordade juhtimine.
  • Eeliseks: kogemus meeskonna kasvatamisel väikesest algusest.
  • Eeliseks: teistele kasutamiseks loodud tehisintellekti tööriist, analüüs või töövoog.
  • Eeliseks: MEDDPICC-i, Salesforce'i, Clari, BGovi, GovWini, Slacki ja Google Workspace'i tundmine.
  • Eeliseks: taust mehitamata õhusõidukite, robootika või uue tehnoloogia valdkonnas.
  • Mugavus kiiresti muutuvas töökeskkonnas.

Hüved

  • Osalus aktsiaoptsioonide kaudu.
  • Põhjalik hüvitiste pakett.
  • Sobivate ametikohtade puhul võib olla saadaval kolimistoetus.
  • Rühma tervisekindlustusplaanid.
  • Tasustatud puhkus.
  • Haigusleht.
  • Tasustatud riigipühad.
  • 401(k) säästuplaan.
  • Soodustusele vastavad alalised täistööajaga töötajad saavad ettevõtte edus osaleda omakapitali kaudu.
  • Kaasav ja eri valdkondi ühendav töökeskkond.

Seotud töökohad

Staples Promotional Products

Vanem strateegiline kliendihaldur, mööbel (kaugtöö, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Töötajad
E-kaubandusJaekaubandusTurundus
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusettsKaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Kujunda üleriigilist möügistrateegiat, pea läbirääkimisi lepingute üle ja kasvata Staples Promotional Productsi kasumlikkust. Halda suuri tervishoiuvõrgustike kliendisuhteid, mille aastane müügivastutus on ligikaudu 50 miljonit dollarit.

Ava
EXL

Kaugmüügi asepresident, andmed ja tehisintellekt

EXL
Oskustöölise viisa sponsorKindlustusLogistikaTervishoid
USAmeerika Ühendriigid
185 000 $ – 285 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüük
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Juhi EXL-i andmete, digilahenduste ja tehisintellekti kasvu kindlustusvaldkonna klientide seas. Sinu vastutada on keerukate tehingute võitmine, suhted juhtidega, müügivõimaluste realiseerimine ja strateegiline tulude kasvatamine.

Ava
NVIDIA

Avaliku sektori müügi vanemjuht, Massachusetts

NVIDIA
H1B viisa sponsorTehisintellektTervishoidTootmine
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüük
KüberturvalisusPilv

Juhi NVIDIA kliendimeeskondi, kes teenindavad valitsusasutusi, kõrgkoole ja teadusorganisatsioone. Kujunda turulemineku strateegiat, kasvata müügitulu ning laienda tehisintellekti ja kiirendatud andmetöötluse kasutuselevõttu klientide seas.

Ava