LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BUlinziUsafirishajiUtengenezaji
Skydio hutengeneza mifumo ya ndege zisizo na rubani zinazojiendesha kwa ajili ya ukaguzi, usalama, usalama wa umma, uchoraji wa ramani na shughuli nyingine changamano. Mkusanyiko wake wa bidhaa unaunganisha ndege kama X10, X10D na R10 na vituo vya kutua na kuchaji, akili bandia iliyo ndani ya ndege, teknolojia ya vihisi, programu za wingu, Skydio Autonomy na DFR Command. Kwa kuunganisha maunzi, programu na huduma, Skydio husaidia mashirika ya serikali, huduma za miundombinu na mashirika ya biashara kupata ufahamu wa hali na kufanya ukaguzi au misheni za Drone-as-First-Responder kwa udhibiti mdogo wa safari kwa mikono, hata katika mazingira yenye changamoto.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Mkurugenzi wa Mauzo ya Akaunti Muhimu, Elimu ya Juu

Ongoza timu ya mauzo ya Skydio ya kampasi kote nchini, ukileta droni zinazojitegemea na suluhisho za usalama wa umma zinazoendeshwa na AI kwa vyuo vikuu na vyuo. Ajiri na kukuza wauzaji huku ukiendesha mapato katika soko la elimu ya juu.

USMarekani
$ 144,000 – $ 200,000 / mwaka
MbaliMuda woteKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMsimamizi wa akaunti

Maelezo

  • Ongoza mauzo ya kitaifa kwa vyuo vikuu na vyuo vikubwa vyenye idara maalum za polisi wa kampasi.
  • Ajiri, fundisha na dumisha viongozi wa akaunti wenye utendaji wa juu.
  • Weka malengo ya timu, imarisha nidhamu ya maeneo na bomba la mauzo, na uhakikishe utabiri sahihi.
  • Elekeza mkakati wa mikataba na kushiriki katika ushindani wa mauzo, maonyesho, mikutano ya wateja na majadiliano ya watendaji.
  • Tumia na kuboresha mbinu ya mauzo ya usalama wa umma ya Skydio kwa wateja wa kampasi.
  • Himiza matumizi ya kila siku ya zana za AI kwa kupanga maeneo, kutafiti wateja, kujiandaa kwa mikutano, kuchanganua bomba la mauzo na kujibu RFP.
  • Fundisha timu kuhusu mauzo ya ushindani, mkakati wa kuthibitisha thamani, mahitaji ya mapema, utofautishaji, kubadilisha suluhisho za washindani na kulinda akaunti.
  • Imarisha mbinu za MEDDPICC, utaalamu wa njia za mauzo na utabiri wa wazi.
  • Fundisha mauzo kwa taasisi kwa kushirikiana na wakuu, makamu wa rais, washauri wakuu wa sheria, timu za hatari na ununuzi, na wadau wengine wa kampasi.
  • Ongoza uajiri, utambulisho kazini, hatua za kukuza uwezo, mazungumzo ya ana kwa ana, mapitio ya mikataba, majadiliano ya kazi na maendeleo ya wafanyakazi.
  • Buni maeneo na malengo.
  • Fanya kazi na timu ya Njia za Mauzo kuhusu mkakati wa washirika, mipango ya pamoja, miundo ya mikataba na njia za mikataba ya ushirika au mfumo mzima.
  • Kuwa mdhamini mtendaji wa mashindano makubwa ya mauzo.
  • Shiriki maarifa ya wateja, taarifa za ushindani na mapungufu ya bidhaa na timu za Masoko na Bidhaa.
  • Panga shughuli za mauzo kulingana na kalenda za masomo na vipindi vya bajeti vilivyojikita.

Mahitaji

  • Angalau miaka 2 ya kusimamia wauzaji wenye malengo ya mauzo kama meneja wa mstari wa kwanza.
  • Angalau miaka 4 ya uzoefu wa mauzo ya programu za biashara, vifaa au SaaS.
  • Rekodi ya kufunga mikataba changamano inayohusisha wadau wengi.
  • Uwezo uliothibitishwa wa kuajiri wauzaji na kupata wagombea waliochaguliwa kwa mafanikio.
  • Mchakato uliopangwa wa kuajiri na ujuzi wa kutathmini ushahidi.
  • Mbinu wazi ya kufundisha, ikiungwa mkono na mifano inayopimika ya ukuaji wa wafanyakazi.
  • Matokeo mazuri ya kudumisha wafanyakazi kwa hiari na uzoefu wa kuwatayarisha watu kwa majukumu makubwa zaidi.
  • Uzoefu wa kuuza kwa wateja wa serikali za majimbo, za mitaa na elimu (SLED), au kuongoza timu zinazowahudumia.
  • Ujuzi wa vitendo kuhusu njia za ununuzi, mizunguko ya bajeti na mizunguko ya ruzuku.
  • Uwezo wa kuuza pamoja na kupitia washirika wa njia za mauzo.
  • Matumizi ya kila siku na ya kimfumo ya zana za AI.
  • Mtiririko wa kazi, uchanganuzi au zana iliyoundwa au kuboreshwa katika miaka miwili iliyopita na kuongeza utendaji wa mtu binafsi au timu kwa kiwango kinachopimika.
  • Uwezo wa kuwasiliana na watendaji wakuu na uadilifu binafsi ulio imara.
  • Uwezo wa kusafiri angalau 50% ya muda.
  • Mkazi wa Marekani.
  • Uzoefu na elimu ya juu au wateja wengine wa taasisi.
  • Uamuzi mzuri wa kurekebisha miongozo ya kawaida kulingana na mahitaji ya sehemu maalum ya soko.
  • Cheti cha FAA Part 107 kinahimizwa sana ndani ya siku 60 za kwanza kwa wafanyakazi wote na kinahitajika kwa baadhi ya nafasi.
  • Inapendelewa: uzoefu wa elimu ya juu au usalama wa umma, ikijumuisha utekelezaji wa sheria, zimamoto au usimamizi wa dharura.
  • Inapendelewa: uzoefu wa kuunda timu kuanzia idadi ndogo.
  • Inapendelewa: zana ya AI, uchanganuzi au mtiririko wa kazi ulioundwa ili utumiwe na wengine.
  • Inapendelewa: ujuzi wa MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack na Google Workspace.
  • Inapendelewa: usuli katika UAV, roboti au teknolojia mpya.
  • Kustarehe kufanya kazi katika mazingira yenye kasi kubwa.

Manufaa

  • Umiliki wa hisa kupitia chaguo za hisa.
  • Kifurushi kamili cha marupurupu.
  • Msaada wa kuhama unaweza kupatikana kwa nafasi zinazostahili.
  • Mipango ya bima ya afya ya kikundi.
  • Likizo ya mwaka yenye malipo.
  • Likizo ya ugonjwa.
  • Malipo ya sikukuu.
  • Mpango wa akiba wa 401(k).
  • Wafanyakazi wa kawaida wa muda wote wanaostahili wanaweza kushiriki katika mafanikio ya kampuni kupitia umiliki wa hisa.
  • Mazingira ya kazi jumuishi yenye taaluma mbalimbali.

Kazi Zinazohusiana

Staples Promotional Products

Meneja Mwandamizi wa Akaunti za Kimkakati, Samani (Kazi ya Mbali, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 Wafanyakazi
Biashara ya kielektronikiMasokoRejareja
USMarekaniMAMassachusettsMbaliMuda woteMwandamiziKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMeneja wa Akaunti

Buni mkakati wa kitaifa wa mauzo ya samani, jadiliana mikataba, na kukuza ukuaji wenye faida kwa Staples Promotional Products. Simamia akaunti kuu za mitandao ya huduma za afya zenye jukumu la mauzo ya kila mwaka la takriban dola milioni 50.

Fungua
NVIDIA

Meneja Mwandamizi wa Mauzo ya Sekta ya Umma, Massachusetts

NVIDIA
Mfadhili wa visa ya H1BAkili bandiaHuduma za afyaUtengenezaji
USMarekaniMAMassachusetts
$ 190,400 – $ 303,025 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzo
Usalama wa MtandaoWingu

Anaongoza timu za akaunti za NVIDIA zinazohudumia serikali, elimu ya juu na mashirika ya utafiti. Anaunda mkakati wa kwenda sokoni, kukuza mapato na kupanua matumizi ya AI na kompyuta iliyoharakishwa kwa wateja.

Fungua