LogoFresh Jobs Ahead
Skydio
Skydio
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruİmalatLojistikSavunma
Skydio, denetim, güvenlik, kamu güvenliği, haritalama ve diğer karmaşık operasyonlar için otonom drone sistemleri geliştirir. Ürün portföyü; X10, X10D ve R10 gibi hava araçlarını docking istasyonları, yerleşik yapay zekâ, sensör teknolojisi, bulut yazılımı, Skydio Autonomy ve DFR Command ile bir araya getirir. Skydio; donanım, yazılım ve hizmetleri entegre ederek kamu kurumlarının, kamu hizmeti kuruluşlarının ve kurumsal işletmelerin, zorlu ortamlarda dahi daha az manuel uçuş kontrolüyle durumsal farkındalık edinmesine, denetimler gerçekleştirmesine veya İlk Müdahale Aracı Olarak Drone görevlerini yürütmesine yardımcı olur.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Yükseköğretim Satışlarından Sorumlu Kilit Müşteriler Direktörü

Skydio’nun ulusal kampüs satış ekibine liderlik ederek üniversitelere ve yüksekokullara otonom dronlar ile yapay zekâ destekli kamu güvenliği çözümleri sunun. Satış ekibini işe alın ve geliştirin; yükseköğretim pazarında geliri artırın.

USAmerika Birleşik Devletleri
$144.000 – $200.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri yöneticisiSatış

Açıklama

  • Kampüs polis teşkilatları bulunan büyük üniversite ve yüksekokullara yönelik ulusal satış faaliyetlerine liderlik edin.
  • Yüksek performanslı müşteri yöneticilerini işe alın, koçlukla geliştirin ve ekipte tutun.
  • Ekip hedeflerini belirleyin, bölge ve satış hattı disiplinini güçlendirin, tahminlerin doğruluğunu sağlayın.
  • Satış stratejisine yön verin; rekabetçi satış süreçlerine, ürün tanıtımlarına, müşteri toplantılarına ve yönetici görüşmelerine katılın.
  • Skydio’nun kampüs müşterilerine yönelik kamu güvenliği satış yaklaşımını uygulayın ve geliştirin.
  • Bölge planlaması, müşteri araştırması, toplantı hazırlığı, satış hattı analizi ve teklif taleplerine yanıt verme süreçlerinde yapay zekâ araçlarının her gün kullanılmasını teşvik edin.
  • Ekiplere rekabetçi satış, değer kanıtlama stratejisi, erken gereksinim belirleme, farklılaşma, rakipleri devre dışı bırakma ve müşteri hesabını koruma konularında koçluk yapın.
  • MEDDPICC uygulamalarını, kanal uzmanlığını ve açık sözlü tahminleme kültürünü güçlendirin.
  • Kampüs yöneticileri, başkan yardımcıları, hukuk müşavirleri, risk ve satın alma ekipleri ile diğer kampüs paydaşlarıyla kurumsal satış konusunda koçluk yapın.
  • İşe alım, işe uyum, göreve hazırlık, bire bir görüşmeler, satış değerlendirmeleri, kariyer görüşmeleri ve çalışan gelişimine liderlik edin.
  • Satış bölgelerini ve hedeflerini tasarlayın.
  • İş ortağı stratejisi, ortak planlar, satış yapıları ve iş birliğine dayalı ya da sistem genelindeki sözleşme modelleri üzerinde Kanal ekibiyle çalışın.
  • Önemli rekabetçi satış süreçlerinde üst düzey yönetici sponsoru olarak görev yapın.
  • Müşteri içgörülerini, rekabet istihbaratını ve ürün eksiklerini Pazarlama ve Ürün ekipleriyle paylaşın.
  • Satış faaliyetlerini akademik takvimlere ve bütçe dönemlerinin yoğunlaştığı zamanlara göre planlayın.

Gereksinimler

  • İlk kademe yönetici olarak kota hedefiyle çalışan satış personelini en az 2 yıl yönetmiş olmak.
  • Kurumsal yazılım, donanım veya SaaS satışında en az 4 yıllık deneyim.
  • Birden fazla paydaşın yer aldığı karmaşık satışları sonuçlandırma başarısı.
  • Satış personelini işe alma ve adayları başarıyla işe katma becerisi.
  • Yapılandırılmış bir işe alım süreci ve kanıtları değerlendirme becerisi.
  • Çalışan gelişimini ölçülebilir örneklerle ortaya koyan net bir koçluk yaklaşımı.
  • Güçlü gönüllü çalışan devamlılığı sonuçları ve çalışanları daha üst rollere hazırlama deneyimi.
  • Eyalet, yerel yönetim ve eğitim (SLED) müşterilerine satış yapma veya bu müşterilere hizmet veren ekiplere liderlik etme deneyimi.
  • Satın alma yöntemleri, bütçe döngüleri ve hibe döngüleri hakkında uygulamalı bilgi.
  • Kanal iş ortaklarıyla ve onlar aracılığıyla satış yapabilme.
  • Yapay zekâ araçlarını her gün, sistematik biçimde kullanma.
  • Son iki yılda geliştirilen veya iyileştirilen ve bireysel ya da ekip performansını ölçülebilir biçimde artıran bir iş akışı, analiz veya araç.
  • Yönetici düzeyinde temsil becerisi ve güçlü kişisel dürüstlük.
  • Zamanın en az %50’sinde seyahat edebilme.
  • Amerika Birleşik Devletleri’nde ikamet etme.
  • Yükseköğretim veya diğer kurumsal müşterilerle deneyim.
  • Standart satış kılavuzlarını segmente özgü ihtiyaçlara göre uyarlarken sağduyulu karar verebilme.
  • Tüm çalışanların ilk 60 gün içinde FAA Part 107 sertifikası alması güçlü biçimde teşvik edilir; bazı pozisyonlarda bu sertifika zorunludur.
  • Tercihen: kolluk kuvvetleri, itfaiye veya acil durum yönetimi dâhil yükseköğretim ya da kamu güvenliği deneyimi.
  • Tercihen: küçük bir başlangıç ekibinden yola çıkarak ekip kurma deneyimi.
  • Tercihen: başkalarının kullanması için oluşturulmuş bir yapay zekâ aracı, analiz veya iş akışı.
  • Tercihen: MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack ve Google Workspace bilgisi.
  • Tercihen: İHA, robotik veya gelişmekte olan teknolojiler alanında geçmiş.
  • Hızlı değişen bir çalışma ortamında rahat çalışabilme.

Yan Haklar

  • Hisse senedi opsiyonları aracılığıyla öz sermaye payı.
  • Kapsamlı yan haklar paketi.
  • Uygun pozisyonlar için taşınma desteği sağlanabilir.
  • Grup sağlık sigortası planları.
  • Ücretli izin.
  • Hastalık izni.
  • Ücretli tatil günleri.
  • 401(k) tasarruf planı.
  • Uygun tam zamanlı ve düzenli çalışanlar, öz sermaye payı aracılığıyla şirketin başarısına ortak olabilir.
  • Kapsayıcı ve farklı disiplinleri bir araya getiren çalışma ortamı.

İlgili İş İlanları

Staples Promotional Products

Kıdemli Stratejik Müşteri Yöneticisi, Mobilya (Uzaktan, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Çalışanlar
E-ticaretPazarlamaPerakende
USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusettsUzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Staples Promotional Products için ulusal mobilya satış stratejisini şekillendirin, anlaşmaları müzakere edin ve kârlı büyümeyi destekleyin. Yıllık yaklaşık 50 milyon dolarlık satış sorumluluğuyla büyük sağlık ağı müşterilerini yönetin.

Aç
EXL

Uzaktan Satış Başkan Yardımcısı, Veri ve Yapay Zekâ

EXL
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruLojistikSağlık hizmetleriSigorta
USAmerika Birleşik Devletleri
$185.000 – $285.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış
AWSAzureGoogle Cloud Platform

EXL’in sigorta müşterilerinde veri, dijital ve yapay zekâ büyümesine liderlik edin. Karmaşık anlaşmaları, üst düzey ilişkileri, satış fırsatlarının dönüşümünü ve stratejik gelir artışını yönetin.

Aç
Blockworks

Kripto Veri ve İhraççı Ürünleri Satış Başkan Yardımcısı

Blockworks
51 – 200 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruKriptoMedyaWeb 3
USAmerika Birleşik DevletleriNYNew York
$180.000 – $200.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış

Blockworks’ün kripto veri, izleme ve Issuer Console ürünleri için kurumsal satış ekiplerine liderlik edin. Geliri, tahminleri ve müşteri anlaşmalarını yönetin; 2027’de satış ekibini büyütme planlarını şekillendirin.

Aç
NVIDIA

Kıdemli Kamu Sektörü Satış Müdürü, Massachusetts

NVIDIA
H1B Vizesi SponsoruİmalatSağlık hizmetleriYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusetts
$190.400 – $303.025 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış
BulutSiber Güvenlik

Kamu kurumlarına, yükseköğretim kurumlarına ve araştırma kuruluşlarına hizmet veren NVIDIA hesap ekiplerine liderlik edin. Pazara açılma stratejisini şekillendirin, geliri artırın ve müşterilerin yapay zekâ ile hızlandırılmış bilgi işlemi benimsemesini genişletin.

Aç