Skydio는 검사, 보안, 공공 안전, 매핑 및 기타 복잡한 작업을 위한 자율 드론 시스템을 개발합니다. X10, X10D, R10과 같은 기체에 도킹 스테이션, 온보드 인공지능, 센서 기술, 클라우드 소프트웨어, Skydio Autonomy, DFR Command를 결합한 제품군을 제공합니다. Skydio는 하드웨어, 소프트웨어, 서비스를 통합해 정부 기관, 공공 서비스 사업자, 기업이 상황을 파악하고 검사 또는 ‘드론 우선 대응’ 임무를 수행하도록 지원하며, 까다로운 환경에서도 수동 비행 제어에 대한 의존도를 줄일 수 있도록 합니다.
고등교육 영업 키 어카운트 디렉터
Skydio의 전국 대학 영업팀을 이끌고 자율 드론과 AI 기반 공공 안전 솔루션을 대학교와 칼리지에 제공합니다. 영업 인재를 채용하고 육성하며 고등교육 시장의 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 전담 캠퍼스 경찰 부서가 있는 대규모 대학교와 칼리지를 대상으로 전국 영업을 이끕니다.
- 뛰어난 어카운트 리더를 채용하고 코칭하며 유지합니다.
- 팀 목표를 설정하고 담당 지역과 영업 파이프라인 관리를 강화하며 예측의 정확성을 유지합니다.
- 거래 전략을 이끌고 경쟁 영업, 시연, 고객 회의 및 임원 논의에 참여합니다.
- 대학 고객을 위한 Skydio의 공공 안전 영업 방식을 적용하고 개선합니다.
- 지역 계획, 고객 조사, 회의 준비, 파이프라인 분석 및 RFP 응답에 AI 도구를 매일 활용하도록 장려합니다.
- 경쟁 영업, 가치 입증 전략, 초기 요구사항 파악, 차별화, 경쟁 제품 대체 및 고객 방어에 관해 팀을 코칭합니다.
- MEDDPICC 운영, 채널 전문성 및 솔직한 예측 문화를 강화합니다.
- 경찰서장, 부총장, 법률 고문, 위험 관리 및 조달팀 등 캠퍼스 이해관계자와 협력하는 기관 영업을 코칭합니다.
- 채용, 온보딩, 초기 적응 지원, 일대일 면담, 거래 검토, 경력 논의 및 직원 개발을 이끕니다.
- 담당 지역을 설계하고 목표를 설정합니다.
- 채널팀과 협력해 파트너 전략, 공동 계획, 거래 구조, 공동 구매 또는 시스템 단위 계약 방안을 마련합니다.
- 주요 경쟁 영업에서 임원 스폰서 역할을 맡습니다.
- 고객 인사이트, 경쟁 정보 및 제품 공백을 마케팅 및 제품팀과 공유합니다.
- 학사 일정과 예산이 집중되는 시기에 맞춰 영업 활동을 계획합니다.
지원 자격
- 일선 관리자로서 영업 목표가 있는 영업 담당자를 관리한 경력 2년 이상.
- 엔터프라이즈 소프트웨어, 하드웨어 또는 SaaS 영업 경력 4년 이상.
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 거래를 성사시킨 실적.
- 영업 인재를 발굴하고 후보자 채용을 성공적으로 마무리할 수 있는 역량.
- 체계적인 채용 절차를 운영하고 근거를 바탕으로 후보자를 평가하는 능력.
- 명확한 코칭 방식을 갖추고 직원 성장의 측정 가능한 사례를 제시할 수 있는 역량.
- 자발적 퇴사율이 낮은 성과와 직원이 더 큰 역할을 맡도록 준비시킨 경험.
- 주·지방 정부 및 교육(SLED) 고객에게 영업했거나 해당 고객을 지원하는 팀을 이끈 경험.
- 조달 방식, 예산 주기 및 보조금 주기에 대한 실무 지식.
- 채널 파트너와 함께, 그리고 채널 파트너를 통해 영업할 수 있는 능력.
- AI 도구를 매일 체계적으로 사용.
- 지난 2년 이내에 업무 흐름, 분석 방식 또는 도구를 구축하거나 개선해 개인 또는 팀 성과를 측정 가능하게 높인 경험.
- 임원으로서의 존재감과 높은 개인적 청렴성.
- 근무 시간의 최소 50%를 출장에 사용할 수 있는 능력.
- 미국 거주.
- 고등교육 또는 기타 기관 고객 대상 경험.
- 세그먼트별 요구에 맞게 표준 영업 플레이북을 조정하는 판단력.
- 모든 직원에게 입사 후 60일 이내 FAA Part 107 자격 취득을 적극 권장하며, 일부 직무에서는 필수입니다.
- 우대 사항: 법 집행, 소방 또는 비상 관리 등 고등교육이나 공공 안전 분야 경험.
- 우대 사항: 소규모 기반에서 팀을 구축한 경험.
- 우대 사항: 다른 사람이 사용할 AI 도구, 분석 또는 업무 흐름을 만든 경험.
- 우대 사항: MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack 및 Google Workspace에 익숙한 분.
- 우대 사항: UAV, 로봇공학 또는 신흥 기술 분야 경력.
- 빠르게 변화하는 환경에서 편안하게 일할 수 있는 분.
복리후생
- 스톡옵션을 통한 지분 보상.
- 종합 복리후생 패키지.
- 자격을 갖춘 직무에는 이주 지원이 제공될 수 있습니다.
- 단체 건강보험 플랜.
- 유급 휴가.
- 병가.
- 공휴일 유급 휴무.
- 401(k) 저축 플랜.
- 자격을 갖춘 정규직 직원은 지분을 통해 회사의 성공을 함께 나눌 수 있습니다.
- 포용적이고 다학제적인 업무 환경.
