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Skydio
Skydio
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BDéfenseIndustrie manufacturièreLogistique
Skydio développe des systèmes autonomes de drones pour l’inspection, la sécurité, la sécurité publique, la cartographie et d’autres opérations complexes. Son portefeuille associe des appareils tels que les X10, X10D et R10 à des stations d’accueil, une intelligence artificielle embarquée, des technologies de capteurs, des logiciels cloud, Skydio Autonomy et DFR Command. En intégrant matériel, logiciels et services, Skydio aide les organismes publics, les entreprises de services publics et les organisations professionnelles à acquérir une connaissance de la situation et à réaliser des inspections ou des missions de drones comme premiers intervenants avec moins de pilotage manuel, y compris dans des environnements difficiles.
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Offres de l’entreprise

Directeur des grands comptes, ventes dans l’enseignement supérieur

Dirigez l’équipe commerciale nationale de Skydio dédiée aux campus et proposez des drones autonomes et des solutions de sécurité publique basées sur l’IA aux universités et établissements d’enseignement supérieur. Recrutez et développez les équipes commerciales tout en stimulant le chiffre d’affaires sur ce marché.

USÉtats-Unis
144 000 $ – 200 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Dirigez les ventes nationales auprès de grandes universités et écoles dotées de leur propre service de police du campus.
  • Recrutez, accompagnez et fidélisez des responsables de comptes performants.
  • Fixez les objectifs de l’équipe, renforcez la discipline de gestion des territoires et du pipeline, et veillez à la fiabilité des prévisions.
  • Orientez la stratégie commerciale et participez aux appels d’offres concurrentiels, aux démonstrations, aux réunions clients et aux échanges avec les dirigeants.
  • Appliquez et améliorez l’approche de Skydio en matière de ventes de solutions de sécurité publique aux clients universitaires.
  • Encouragez l’utilisation quotidienne d’outils d’IA pour planifier les territoires, étudier les clients, préparer les réunions, analyser le pipeline et répondre aux appels d’offres.
  • Accompagnez les équipes sur la vente concurrentielle, la démonstration de valeur, l’identification précoce des besoins, la différenciation, le remplacement de solutions et la défense des comptes.
  • Renforcez les pratiques MEDDPICC, la connaissance des canaux de vente et la transparence des prévisions.
  • Accompagnez la vente aux institutions auprès des chefs de police, vice-présidents, directions juridiques, équipes chargées des risques et des achats, ainsi que des autres parties prenantes du campus.
  • Dirigez le recrutement, l’intégration, la montée en compétences, les entretiens individuels, les revues d’affaires, les échanges sur les parcours professionnels et le développement des salariés.
  • Définissez les territoires et les objectifs.
  • Collaborez avec l’équipe des canaux sur la stratégie partenaires, les plans conjoints, les structures d’affaires et les dispositifs contractuels mutualisés ou à l’échelle d’un système.
  • Agissez comme sponsor exécutif des grands appels d’offres concurrentiels.
  • Partagez avec les équipes Marketing et Produit les retours clients, les informations sur la concurrence et les lacunes du produit.
  • Planifiez l’activité commerciale en fonction des calendriers universitaires et des périodes de forte concentration budgétaire.

Exigences

  • Au moins 2 ans d’expérience comme responsable de première ligne d’une équipe commerciale soumise à des objectifs.
  • Au moins 4 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, de matériel ou de solutions SaaS.
  • Expérience avérée dans la conclusion d’affaires complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
  • Capacité démontrée à recruter des commerciaux et à convaincre les candidats d’accepter un poste.
  • Processus de recrutement structuré et aptitude à évaluer les éléments probants.
  • Approche claire de l’accompagnement, étayée par des exemples mesurables de progression des salariés.
  • Bons résultats en matière de fidélisation volontaire et expérience dans la préparation de collaborateurs à des fonctions plus importantes.
  • Expérience de la vente à des clients étatiques, locaux et du secteur de l’éducation (SLED), ou de la direction d’équipes qui les servent.
  • Connaissance pratique des mécanismes d’achat, des cycles budgétaires et des cycles de subvention.
  • Capacité à vendre avec des partenaires de distribution et par leur intermédiaire.
  • Utilisation quotidienne et systématique d’outils d’IA.
  • Flux de travail, analyse ou outil créé ou amélioré au cours des deux dernières années et ayant mesurablement accru les performances individuelles ou collectives.
  • Aisance dans les échanges avec des dirigeants et grande intégrité personnelle.
  • Disponibilité pour voyager au moins 50 % du temps.
  • Résidence aux États-Unis.
  • Expérience auprès d’établissements d’enseignement supérieur ou d’autres institutions.
  • Bon jugement pour adapter les méthodes commerciales standard aux besoins propres à chaque segment.
  • La certification FAA Part 107 est vivement recommandée à tous les salariés dans les 60 premiers jours et obligatoire pour certains postes.
  • Souhaité : expérience dans l’enseignement supérieur ou la sécurité publique, notamment la police, les pompiers ou la gestion des urgences.
  • Souhaité : expérience dans la création d’une équipe à partir d’un effectif réduit.
  • Souhaité : outil d’IA, analyse ou flux de travail créé pour être utilisé par d’autres personnes.
  • Souhaité : connaissance de MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack et Google Workspace.
  • Souhaité : expérience des drones, de la robotique ou des technologies émergentes.
  • À l’aise dans un environnement qui évolue rapidement.

Avantages

  • Participation au capital sous forme d’options sur actions.
  • Ensemble complet d’avantages sociaux.
  • Une aide à la relocalisation peut être proposée pour certains postes éligibles.
  • Régimes collectifs d’assurance maladie.
  • Congés payés.
  • Congé maladie.
  • Jours fériés rémunérés.
  • Plan d’épargne 401(k).
  • Les salariés réguliers à temps plein éligibles peuvent participer à la réussite de l’entreprise grâce à une participation au capital.
  • Environnement de travail inclusif et pluridisciplinaire.

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