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51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BCryptoMédiasWeb 3
Blockworks est une entreprise de médias qui couvre les marchés des cryptomonnaies, la technologie blockchain et les actifs numériques. Elle produit des actualités, des analyses, des podcasts, des newsletters et des événements destinés aux investisseurs, aux professionnels de la crypto et aux passionnés. Sa couverture relie l’analyse des marchés et les tendances macroéconomiques aux reportages et aux entretiens sur les évolutions de la blockchain et de la finance décentralisée.
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Offres de l’entreprise

Vice-président des ventes, données crypto et produits pour émetteurs

Dirigez les équipes de vente aux entreprises de Blockworks pour ses produits de données crypto, de surveillance et Issuer Console. Prenez en charge le chiffre d’affaires, les prévisions, les contrats clients et les projets d’agrandissement de l’équipe commerciale en 2027.

USÉtats-UnisNYNew York
180 000 $ – 200 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Vous serez rattaché au cofondateur de Blockworks, Jason Yanowitz, et siégerez au comité de direction.
  • Vous serez responsable des résultats commerciaux avec les vendeurs, les représentants du développement commercial (BDR) et l’équipe de réussite client.
  • Vous mettrez en œuvre le plan commercial et la stratégie tarifaire pour 2027, en déterminant quand des ajustements sont nécessaires.
  • Vous dirigerez les ventes de données et de surveillance auprès des plateformes d’échange, des banques, des sociétés de courtage et des gestionnaires d’actifs.
  • Vous dirigerez les ventes d’Issuer Console auprès des émetteurs d’actifs.
  • Vous participerez directement aux contrats au cours des six premiers mois.
  • Vous animerez les revues hebdomadaires du pipeline et gérerez les prévisions de ventes.
  • Vous rencontrerez des clients et participerez aux appels des vendeurs pour contribuer à la conclusion des contrats.
  • Vous aiderez à recruter la prochaine équipe de responsables de comptes, avec pour objectif d’embaucher plus de dix vendeurs en 2027.

Exigences

  • Avoir dirigé une équipe de vente dans le secteur crypto pendant au moins deux ans.
  • Avoir géré une équipe d’au moins dix vendeurs.
  • Être actif sur Crypto Twitter et s’intéresser aux évolutions du secteur.
  • Avoir créé des équipes de vente aux entreprises servant des plateformes d’échange, des entreprises fintech, des sociétés de courtage ou des banques, et bien connaître ces acheteurs.
  • Avoir de l’expérience dans la gestion des audits de sécurité et des processus d’approvisionnement des banques.
  • Savoir établir des prévisions et créer des plans de rémunération compatibles avec les objectifs prévisionnels.
  • Savoir mener efficacement des revues de pipeline, des réunions d’équipe et des sessions de formation.
  • Pouvoir intervenir à la fois sur les plans stratégique et opérationnel, notamment en accompagnant les vendeurs lors d’appels et en développant la stratégie de chiffre d’affaires.
  • Être resté assez longtemps dans une entreprise pour mener une stratégie et ses décisions à leur terme.
  • Être autorisé à travailler pour tout employeur aux États-Unis sans restriction.
  • Répondre aux questions liées au poste avec des exemples précis et des chiffres dans la mesure du possible.

Avantages

  • Participation au capital généreuse.
  • Environnement de travail privilégiant le télétravail, avec accès à un bureau à New York.
  • Assurance maladie, dentaire et optique presque entièrement prise en charge pour les employés, avec une couverture substantielle pour les personnes à charge.
  • Congés payés flexibles, sans plafond fixe de jours de vacances.
  • 14 semaines de congé parental entièrement rémunéré.
  • Allocation pour le matériel, les outils et la technologie.
  • Allocation pour la formation, le développement des compétences et l’évolution professionnelle.
  • Structure documentée de développement et d’évolution de carrière.
  • Culture de travail internationale, ouverte, inclusive et diversifiée.

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