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51 – 200 Dipendenti
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Blockworks è un’azienda di media che si occupa dei mercati delle criptovalute, della tecnologia blockchain e degli asset digitali. Realizza notizie, ricerche, podcast, newsletter ed eventi per investitori, professionisti del settore crypto e appassionati. La sua copertura collega l’analisi dei mercati e le tendenze macroeconomiche a reportage e interviste sugli sviluppi della blockchain e della finanza decentralizzata.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente vendite, dati crypto e prodotti per emittenti

Guiderai i team di vendita enterprise di Blockworks per i prodotti di dati crypto, monitoraggio e Issuer Console. Ti occuperai dei ricavi, delle previsioni, degli accordi con i clienti e dei piani per ampliare il team commerciale nel 2027.

USStati UnitiNYNew York
180.000 $ – 200.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Riporterai al cofondatore di Blockworks, Jason Yanowitz, e farai parte del gruppo dirigente.
  • Sarai responsabile dei risultati di ricavo insieme ai venditori, ai rappresentanti per lo sviluppo commerciale (BDR) e al team di successo dei clienti.
  • Attuerai il piano vendite e la strategia dei prezzi per il 2027, individuando quando sono necessari adeguamenti.
  • Guiderai le vendite di dati e monitoraggio a exchange, banche, società di intermediazione e gestori patrimoniali.
  • Guiderai le vendite di Issuer Console agli emittenti di asset.
  • Lavorerai direttamente sugli accordi nei primi sei mesi.
  • Condurrai le revisioni settimanali della pipeline e gestirai le previsioni di vendita.
  • Incontrerai i clienti e parteciperai alle chiamate dei venditori per contribuire a concludere gli accordi.
  • Contribuirai a reclutare il prossimo gruppo di account executive, con l’obiettivo di aggiungere più di dieci venditori nel 2027.

Requisiti

  • Aver guidato un team di vendita nel settore crypto per almeno due anni.
  • Aver gestito un team composto da almeno dieci venditori.
  • Essere attivo su Crypto Twitter e interessarti alla direzione del settore.
  • Aver creato team di vendita enterprise al servizio di exchange, aziende fintech, società di intermediazione o banche, conoscendo direttamente questi acquirenti.
  • Aver maturato esperienza nella gestione delle verifiche di sicurezza e dei processi di acquisto delle banche.
  • Saper elaborare previsioni e creare piani di retribuzione che sostengano gli obiettivi previsionali.
  • Saper condurre efficacemente revisioni della pipeline, riunioni di team e sessioni di formazione.
  • Saper operare sia a livello strategico sia pratico, anche affiancando i venditori durante le chiamate e ampliando la strategia dei ricavi.
  • Essere rimasto in un’azienda abbastanza a lungo da portare avanti una strategia e le relative decisioni.
  • Essere autorizzato a lavorare senza restrizioni per qualsiasi datore di lavoro statunitense.
  • Rispondere alle domande relative al ruolo con esempi specifici e cifre, ove possibile.

Benefit

  • Partecipazione azionaria generosa.
  • Ambiente di lavoro principalmente da remoto, con accesso a un ufficio a New York.
  • Assicurazione sanitaria, dentistica e oculistica quasi interamente pagata per i dipendenti, con una copertura sostanziale per le persone a carico.
  • Permessi retribuiti flessibili, senza un limite prestabilito di giorni di ferie.
  • 14 settimane di congedo parentale interamente retribuito.
  • Contributo per hardware, strumenti e tecnologia.
  • Contributo per apprendimento, sviluppo delle competenze e crescita professionale.
  • Struttura documentata di sviluppo e progressione professionale.
  • Cultura lavorativa globale, aperta, inclusiva e diversificata.

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