Blockworksは、暗号資産市場、ブロックチェーン技術、デジタル資産を扱うメディア企業です。投資家、暗号資産業界の専門家、愛好家に向けて、ニュース、調査レポート、ポッドキャスト、ニュースレター、イベントを提供しています。市場分析やマクロ経済の動向に加え、ブロックチェーンや分散型金融の各分野における最新の動きについて、報道やインタビューを通じて伝えています。
暗号資産データ・発行体向け製品の営業担当副社長
Blockworksの暗号資産データ、モニタリング、Issuer Console製品を扱う法人営業チームを統括します。 売上、予測、顧客との商談を担い、2027年の営業チーム拡大を計画します。
仕事内容
- Blockworksの共同創業者Jason Yanowitzに報告し、リーダーシップチームの一員として勤務します。
- 営業担当者、BDR、カスタマーサクセスとともに売上実績を担います。
- 2027年の営業計画と価格戦略を実行し、必要に応じて調整します。
- 取引所、銀行、証券会社、資産運用会社へのデータ・モニタリング製品の営業を統括します。
- 資産発行体へのIssuer Consoleの営業を統括します。
- 入社後最初の6か月は商談に直接携わります。
- 週次のパイプラインレビューを主導し、売上予測を管理します。
- 顧客を訪問し、営業担当者の顧客との通話に参加して成約を支援します。
- 次のアカウントエグゼクティブ採用を支援し、2027年に営業担当者を10人超増員する計画を進めます。
応募要件
- 暗号資産の営業チームを2年以上率いた経験があること。
- 営業担当者10人以上のチームを管理した経験があること。
- Crypto Twitterで積極的に活動し、業界の方向性に関心があること。
- 取引所、フィンテック企業、証券会社、銀行にサービスを提供する法人営業チームを構築し、これらの買い手について直接知見があること。
- 銀行のセキュリティ審査や調達プロセスに対応した経験があること。
- 売上予測を行い、予測目標の達成を支える報酬プランを作成できること。
- 効果的なパイプラインレビュー、チーム会議、研修を運営できること。
- 営業担当者への商談コーチングや売上拡大戦略の策定など、戦略と実務の両方に取り組めること。
- 戦略と意思決定を最後まで実行できる期間、同じ会社に在籍した経験があること。
- 米国のあらゆる雇用主のもとで、制限なく働く資格があること。
- 職務に関する質問には、可能な限り具体的な事例と数値を挙げて回答すること。
福利厚生
- 充実した株式報酬。
- リモート優先の職場環境。ニューヨーク市のオフィスも利用できます。
- 従業員本人の医療、歯科、眼科保険料はほぼ全額会社負担で、扶養家族にも手厚い補償があります。
- 休暇日数の上限がない柔軟な有給休暇。
- 14週間の全額有給の育児休暇。
- ハードウェア、ツール、テクノロジーの手当。
- 学習、スキル開発、専門的な成長のための手当。
- 明文化されたキャリア開発・昇進制度。
- グローバルでオープン、包摂的かつ多様な職場文化。
