Skydioは、点検、セキュリティ、公共安全、マッピング、その他の複雑な業務向けに、自律型ドローンシステムを開発しています。X10、X10D、R10などの機体に、ドッキングステーション、機上人工知能、センサー技術、クラウドソフトウェア、Skydio Autonomy、DFR Commandを組み合わせた製品群を展開しています。ハードウェア、ソフトウェア、サービスを統合することで、Skydioは政府機関、公益事業者、企業が状況認識を高め、点検や「ドローン・ファースト・レスポンダー」ミッションを、手動操縦への依存を抑えながら、厳しい環境を含むさまざまな現場で実施できるよう支援しています。
高等教育営業キーアカウントディレクター
Skydioの全米大学営業チームを率い、自律型ドローンとAIを活用した公共安全ソリューションを大学・カレッジに提供します。 営業人材を採用・育成し、高等教育市場での売上拡大を推進します。
仕事内容
- 専任のキャンパス警察部門を持つ大規模な大学・カレッジへの全米営業を統括します。
- 優れたアカウントリーダーを採用し、指導し、定着させます。
- チームの目標を設定し、担当区域と案件パイプラインの管理を強化して、予測精度を維持します。
- 案件戦略を導き、競争案件、デモ、顧客との会議、経営幹部との協議に参加します。
- 大学顧客向けにSkydioの公共安全分野の営業手法を活用し、改善します。
- 区域計画、顧客調査、会議準備、案件パイプライン分析、RFP回答にAIツールを日常的に活用するよう促します。
- 競争営業、価値実証戦略、早期の要件把握、差別化、競合製品からの切り替え、既存顧客の維持についてチームを指導します。
- MEDDPICCの実践、チャネルに関する専門知識、率直な予測を強化します。
- 警察署長、副学長、法務顧問、リスク・調達チームなど、大学の関係者に向けた組織営業を指導します。
- 採用、オンボーディング、立ち上がり支援、1対1の面談、案件レビュー、キャリア面談、社員育成を主導します。
- 担当区域を設計し、目標を設定します。
- チャネルチームと連携し、パートナー戦略、共同計画、取引構造、共同購入または組織全体向けの契約手段を策定します。
- 大規模な競争案件で経営幹部スポンサーを務めます。
- 顧客の知見、競合情報、製品の不足点をマーケティングおよび製品チームに共有します。
- 学事暦や予算が集中する時期に合わせて営業活動を計画します。
応募要件
- 第一線の管理職として、売上目標を持つ営業担当者を管理した経験が2年以上あること。
- エンタープライズソフトウェア、ハードウェア、またはSaaSの営業経験が4年以上あること。
- 複数の関係者が関わる複雑な案件を成約した実績があること。
- 営業担当者を採用し、候補者の採用を成功させる能力があること。
- 体系的な採用プロセスを持ち、根拠に基づいて候補者を評価できること。
- 明確なコーチング手法を持ち、社員の成長を示す測定可能な事例があること。
- 本人の意思による高い定着実績があり、より大きな役割を担えるよう人材を育成した経験があること。
- 州・地方政府および教育（SLED）顧客への営業、またはその顧客を担当するチームのリーダー経験があること。
- 調達手段、予算サイクル、助成金サイクルに関する実務知識があること。
- チャネルパートナーと共同で、またそのパートナーを通じて営業できること。
- AIツールを日常的かつ体系的に使用していること。
- 過去2年以内にワークフロー、分析手法、またはツールを構築・改善し、個人またはチームの成果を測定可能な形で高めたこと。
- 経営幹部としての存在感と高い誠実さを備えていること。
- 勤務時間の少なくとも50%の出張が可能であること。
- 米国内に居住していること。
- 高等教育機関またはその他の組織顧客への営業経験があること。
- 標準的な営業手法を市場セグメント固有のニーズに合わせて調整できる、適切な判断力があること。
- 全社員に入社後60日以内のFAA Part 107認証取得を強く推奨します。一部の職種では取得が必須です。
- 歓迎条件：高等教育または公共安全分野の経験（法執行、消防、緊急管理を含む）。
- 歓迎条件：小規模な体制からチームを構築した経験。
- 歓迎条件：他の人が使うAIツール、分析手法、またはワークフローを作成した経験。
- 歓迎条件：MEDDPICC、Salesforce、Clari、BGov、GovWin、Slack、Google Workspaceに精通していること。
- 歓迎条件：UAV、ロボット工学、または新興技術の分野での経験。
- 変化の速い環境で働けること。
福利厚生
- ストックオプションによる株式報酬。
- 充実した福利厚生。
- 対象となる職種では転居支援を受けられる場合があります。
- 団体健康保険プラン。
- 有給休暇。
- 病気休暇。
- 祝日休暇の賃金。
- 401(k)貯蓄制度。
- 対象となる正規のフルタイム社員は、株式を通じて会社の成功を分かち合えます。
- 多様な専門分野が協働する、包摂的な職場環境。
