EXLは、データ、分析、テクノロジーを活用して業務運営の改善と意思決定の高度化を支援する、ビジネスコンサルティングおよびサービス企業です。業務管理、意思決定分析、デジタルトランスフォーメーションなどのサービスを提供し、ヘルスケア、保険、金融、物流分野の顧客を支援してきた実績があります。EXLはデータサイエンスと実践的なビジネス知見を組み合わせ、各組織の目標、業務モデル、業界特性に合わせたソリューションを開発しています。
リモート勤務 営業担当副社長（データ・AI）
保険業界の顧客における、EXLのデータ、デジタル、AI事業の成長を主導します。 複雑な商談、経営幹部との関係構築、案件パイプラインの成約、戦略的な売上拡大を担います。
仕事内容
- データとAIの戦略を活用して重要顧客を拡大し、傘下企業全体で事業を広げます。
- 大規模で複雑な商談を開拓、形成し、成約させて新規顧客を獲得します。
- データ、デジタル、AIを統合したソリューションを顧客に提案します。
- 見込み客の開拓から成約まで、営業プロセス全体を管理します。
- 安定した売上を見込めるよう、重点を絞った質の高い案件パイプラインを構築・維持します。
- データとAIのソリューションをクロスセルおよびアップセルし、顧客との取引を拡大します。
- 経営幹部との信頼関係を築き、適切な背景情報を踏まえて CIO や CTO に EXL の能力を紹介します。
- データ、アナリティクス、AI、デジタル、オペレーションの各チームを調整し、統合ソリューションを設計・提供します。
- 財務実績を追跡し、売上、案件パイプライン、収益性の目標達成に向けて顧客アカウントを管理します。
- 市場情報を活用して需要を予測し、提供サービスを開発するとともに、競争力を高めます。
応募要件
- 経営、経済、工学、テクノロジー、または関連分野の学士号。
- デリバリーチームのリード、事業開発、営業、プリセールス、または関連業務で15年以上の経験。
- 優れた実績。
- AWS、Azure、Google Cloud Platform、Databricks、Palantirを含む、データ、AI、アナリティクス、テクノロジーのエコシステムに関する知識。
- 複雑な営業プロセスの管理、技術部門の関係者との協業、戦略的な商談の交渉経験。
- 優れたプレゼンテーション力とコミュニケーション力があり、個人貢献者から経営幹部まで関係を築けること。
- 銀行・資本市場と、変化する顧客の優先事項に関する深い知識。
- 多くの関係者が関わる大規模な商談プロセスを管理し、継続して売上目標を達成できること。
- 経営幹部との信頼関係を築き、戦略的な意思決定に影響を与えられること。
- EXLの能力を、顧客の課題を解決する事業ニーズに沿ったソリューションに転換できること。
- 複雑なデータとAIの概念を明確に説明できること。
- チーム横断で協力し、統合されたエンドツーエンドのソリューションを提供できること。
- 米国で就労する資格をすでに有していること。
- 保険業界での経験があれば尚可。
- MBAまたは同等の修士号があれば尚可。ただし必須ではありません。
福利厚生
- 営業ボーナス。
- 民間医療保険。
- 年収の4倍に相当する重大疾病時の生命保障。
- 所得補償保険。
- 年金。
- 大手小売店の割引、プロモーション、特典を利用できるキャッシュバックカード。
- 自転車およびサイクリング用品の購入制度。
- 専門性と個人の成長を支援する機会。
- オンライン講座、セミナー、ワークショップ。
- 従業員株式購入制度（ESPP）。
- 柔軟なハイブリッド勤務制度。
- 機会均等と多様性への取り組み。
