LogoFresh Jobs Ahead
EXL
EXL
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoCuidados de saúdeLogísticaSeguros
A EXL é uma empresa de consultoria e serviços empresariais que ajuda organizações a utilizar dados, análises e tecnologia para melhorar suas operações e tomar decisões mais assertivas. Seu trabalho inclui gestão de operações, análise para tomada de decisões e transformação digital, com experiência nos setores de saúde, seguros, finanças e logística. A EXL combina ciência de dados com experiência prática em negócios para desenvolver soluções adaptadas aos objetivos, ao modelo operacional e ao contexto de cada organização.
LinkedIn
Vagas da empresa

Vice-presidente de Vendas Remoto, Dados e IA

Lidere o crescimento da EXL em dados, digital e IA nas contas de seguros. Gerencie negociações complexas, relacionamentos com executivos, conversão do pipeline e expansão estratégica da receita.

USEstados Unidos
$ 185.000 – $ 285.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Descrição

  • Impulsione contas estratégicas com estratégias de dados e IA, expandindo os negócios entre subsidiárias.
  • Conquiste novos clientes desenvolvendo, estruturando e fechando negociações grandes e complexas.
  • Apresente aos clientes soluções integradas de dados, digital e IA.
  • Gerencie todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
  • Construa e mantenha um pipeline focado e de alta qualidade para sustentar uma receita previsível.
  • Expanda as contas com venda cruzada e venda adicional de soluções de dados e IA.
  • Construa relacionamentos de confiança com executivos e apresente as capacidades da EXL a CIOs e CTOs com o contexto adequado.
  • Coordene equipes de dados, analytics, IA, digital e operações para projetar e entregar soluções integradas.
  • Acompanhe o desempenho financeiro e conduza a gestão das contas para atingir as metas de receita, pipeline e rentabilidade.
  • Use inteligência de mercado para antecipar a demanda, desenvolver ofertas e melhorar o posicionamento competitivo.

Requisitos

  • Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou área relacionada.
  • Pelo menos 15 anos de experiência liderando equipes de entrega, desenvolvimento de negócios, vendas, pré-vendas ou atividades relacionadas.
  • Histórico sólido de sucesso.
  • Conhecimento de dados, IA, analytics e ecossistemas de tecnologia, incluindo AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks e Palantir.
  • Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, no relacionamento com partes interessadas técnicas e na negociação de acordos estratégicos.
  • Excelentes habilidades de apresentação e comunicação, com capacidade para construir relacionamentos desde colaboradores individuais até executivos de nível C.
  • Conhecimento aprofundado de bancos e mercados de capitais e das prioridades em transformação dos clientes.
  • Capacidade de gerenciar ciclos de negociação grandes, com várias partes interessadas, e atingir as metas de receita de forma consistente.
  • Capacidade de construir relacionamentos de confiança com executivos e influenciar decisões estratégicas.
  • Capacidade de transformar as competências da EXL em soluções alinhadas aos negócios e aos desafios dos clientes.
  • Capacidade de explicar com clareza conceitos complexos de dados e IA.
  • Capacidade de colaborar com várias equipes em soluções integradas de ponta a ponta.
  • Já deve ter autorização para trabalhar nos Estados Unidos.
  • Experiência no setor de seguros é desejável.
  • Mestrado, como MBA ou equivalente, é desejável, mas não obrigatório.

Benefícios

  • Bônus de vendas.
  • Assistência médica privada.
  • Seguro de vida com cobertura para doenças graves equivalente a quatro vezes o salário anual.
  • Seguro de proteção de renda.
  • Plano de previdência.
  • Cartões de cashback com descontos, promoções e ofertas de grandes varejistas.
  • Programa de bicicletas e acessórios para ciclismo.
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional e pessoal.
  • Cursos, seminários e workshops on-line.
  • Plano de compra de ações para funcionários (ESPP).
  • Modelo flexível de trabalho híbrido.
  • Igualdade de oportunidades e compromisso com a diversidade.

Vagas relacionadas

Staples Promotional Products

Gerente sênior de contas estratégicas, móveis (remoto, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Funcionários
Comércio eletrônicoMarketingVarejo
USEstados UnidosMAMassachusettsRemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Define a estratégia nacional de vendas de móveis, negocia acordos e impulsiona o crescimento rentável na Staples Promotional Products. Gerencia contas de grandes redes de saúde, com responsabilidade por aproximadamente US$ 50 milhões em vendas anuais.

Abrir
NVIDIA

Gerente sênior de vendas para o setor público, Massachusetts

NVIDIA
Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoInteligência artificial
USEstados UnidosMAMassachusetts
$ 190.400 – $ 303.025 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas
CibersegurançaNuvem

Lidere equipes de contas da NVIDIA que atendem órgãos governamentais, instituições de ensino superior e organizações de pesquisa. Defina a estratégia de entrada no mercado, aumente a receita e amplie a adoção de IA e computação acelerada pelos clientes.

Abrir