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EXL ist ein Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, Daten, Analysen und Technologie zu nutzen, um Abläufe zu verbessern und fundiertere Entscheidungen zu treffen. Das Leistungsspektrum umfasst Betriebsmanagement, entscheidungsorientierte Analysen und digitale Transformation. Dabei verfügt EXL über Erfahrung in der Unterstützung von Kunden aus dem Gesundheitswesen, dem Versicherungswesen, dem Finanzsektor und der Logistik. Das Unternehmen verbindet Data Science mit praxisnaher Geschäftsexpertise, um Lösungen zu entwickeln, die auf die Ziele, das Betriebsmodell und den Branchenkontext der jeweiligen Organisation zugeschnitten sind.
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Remote VP Sales für Data & AI

Leiten Sie das Wachstum von EXL in den Bereichen Data, Digital und AI bei Versicherungskunden. Steuern Sie komplexe Deals, Beziehungen zu Führungskräften, Pipeline-Konversion und strategischen Umsatzaufbau.

USVereinigte Staaten
185.000 $ – 285.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Beschreibung

  • Entwickeln Sie strategische Kundenkonten mit Data- und AI-Strategien weiter und bauen Sie das Geschäft über Tochtergesellschaften hinweg aus.
  • Gewinnen Sie neue Kunden, indem Sie große, komplexe Deals entwickeln, gestalten und abschließen.
  • Präsentieren Sie Kunden integrierte Lösungen in den Bereichen Data, Digital und AI.
  • Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
  • Bauen und pflegen Sie eine fokussierte, hochwertige Pipeline, die verlässliche Umsätze unterstützt.
  • Bauen Sie Kundenkonten durch Cross-Selling und Upselling von Data- und AI-Lösungen aus.
  • Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf und präsentieren Sie CIOs und CTOs die Kompetenzen von EXL mit passendem Kontext.
  • Koordinieren Sie Teams aus den Bereichen Data, Analytics, AI, Digital und Operations, um integrierte Lösungen zu entwickeln und bereitzustellen.
  • Überwachen Sie die finanzielle Leistung und steuern Sie Kundenkonten, damit Umsatz-, Pipeline- und Rentabilitätsziele erreicht werden.
  • Nutzen Sie Marktinformationen, um die Nachfrage vorherzusehen, Angebote zu entwickeln und die Wettbewerbsposition zu verbessern.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen, Technologie oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Mindestens 15 Jahre Erfahrung in der Leitung von Delivery-Teams, Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Presales oder verwandten Bereichen.
  • Nachweislich erfolgreiche Leistungen.
  • Kenntnisse in Data, AI, Analytics und Technologie-Ökosystemen, einschließlich AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks und Palantir.
  • Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen, der Einbindung technischer Stakeholder und der Verhandlung strategischer Deals.
  • Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Beziehungen von einzelnen Mitarbeitenden bis hin zu Führungskräften auf C-Level aufzubauen.
  • Umfassende Kenntnisse des Banken- und Kapitalmarktsektors sowie der sich wandelnden Prioritäten von Kunden.
  • Fähigkeit, große Deals mit mehreren Stakeholdern zu steuern und Umsatzziele kontinuierlich zu erreichen.
  • Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und strategische Entscheidungen zu beeinflussen.
  • Fähigkeit, die Kompetenzen von EXL in geschäftsorientierte Lösungen für Kundenherausforderungen zu übersetzen.
  • Fähigkeit, komplexe Data- und AI-Konzepte verständlich zu erklären.
  • Fähigkeit, teamübergreifend an integrierten End-to-End-Lösungen mitzuarbeiten.
  • Sie müssen bereits über eine Arbeitserlaubnis für die Vereinigten Staaten verfügen.
  • Erfahrung im Versicherungssektor ist von Vorteil.
  • Ein Masterabschluss, etwa ein MBA oder ein gleichwertiger Abschluss, ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.

Zusatzleistungen

  • Vertriebsbonus.
  • Private Gesundheitsversorgung.
  • Lebensversicherung bei schweren Erkrankungen in Höhe des Vierfachen des Jahresgehalts.
  • Versicherung gegen Einkommensausfall.
  • Altersvorsorge.
  • Cashback-Karten mit Rabatten, Aktionen und Angeboten großer Einzelhändler.
  • Cycle Scheme für Fahrräder und Fahrradzubehör.
  • Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.
  • Onlinekurse, Seminare und Workshops.
  • Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
  • Flexibles hybrides Arbeitsmodell.
  • Chancengleichheit und Engagement für Vielfalt.

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