EXL
EXL
EXL هي شركة للاستشارات وخدمات الأعمال تساعد المؤسسات على استخدام البيانات والتحليلات والتكنولوجيا لتحسين العمليات واتخاذ قرارات أفضل. تشمل خدماتها إدارة العمليات، وتحليلات اتخاذ القرار، والتحول الرقمي، مع خبرة في دعم العملاء في مجالات الرعاية الصحية والتأمين والتمويل والخدمات اللوجستية. تجمع EXL بين علم البيانات والخبرة العملية في مجال الأعمال لتطوير حلول مصممة وفقًا لأهداف كل مؤسسة ونموذجها التشغيلي وسياقها الصناعي.

نائب الرئيس للمبيعات عن بُعد، البيانات والذكاء الاصطناعي

قيادة نمو EXL في مجالات البيانات والتحول الرقمي والذكاء الاصطناعي ضمن حسابات التأمين. إدارة الصفقات المعقدة والعلاقات التنفيذية وتحويل فرص المبيعات وتوسيع الإيرادات الاستراتيجية.

الوصف

  • تنمية الحسابات الاستراتيجية باستخدام استراتيجيات البيانات والذكاء الاصطناعي، وتوسيع الأعمال عبر الشركات التابعة.
  • استقطاب عملاء جدد من خلال تطوير الصفقات الكبيرة والمعقدة وصياغتها وإتمامها.
  • عرض حلول متكاملة في البيانات والتحول الرقمي والذكاء الاصطناعي على العملاء.
  • إدارة دورة المبيعات كاملة، من استكشاف العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقة.
  • بناء مسار مبيعات مركز وعالي الجودة والمحافظة عليه لدعم إيرادات يمكن التنبؤ بها.
  • توسيع الحسابات عبر البيع المتقاطع والبيع الإضافي لحلول البيانات والذكاء الاصطناعي.
  • بناء علاقات موثوقة مع القيادات التنفيذية وعرض قدرات EXL على مسؤولي المعلومات والتكنولوجيا مع توفير السياق المناسب.
  • تنسيق العمل بين فرق البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي والعمليات لتصميم حلول متكاملة وتنفيذها.
  • متابعة الأداء المالي وإدارة الحسابات لتحقيق أهداف الإيرادات ومسار المبيعات والربحية.
  • استخدام معلومات السوق لاستشراف الطلب وتطوير العروض وتحسين القدرة التنافسية.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الهندسة أو التكنولوجيا أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 15 عامًا في قيادة فرق التنفيذ أو تطوير الأعمال أو المبيعات أو ما قبل البيع أو مجال ذي صلة.
  • سجل قوي من النجاحات.
  • معرفة بالبيانات والذكاء الاصطناعي والتحليلات والأنظمة التقنية، بما فيها AWS وAzure وGoogle Cloud Platform وDatabricks وPalantir.
  • خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة والتعامل مع أصحاب المصلحة التقنيين والتفاوض على الصفقات الاستراتيجية.
  • مهارات قوية في العرض والتواصل، مع القدرة على بناء العلاقات بدءًا من المساهمين الأفراد وصولًا إلى القيادات التنفيذية العليا.
  • معرفة متعمقة بقطاعي الخدمات المصرفية وأسواق رأس المال وبالأولويات المتغيرة لدى العملاء.
  • القدرة على إدارة دورات صفقات كبيرة تضم أطرافًا متعددة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
  • القدرة على بناء علاقات موثوقة مع القيادات التنفيذية والتأثير في القرارات الاستراتيجية.
  • القدرة على تحويل قدرات EXL إلى حلول مرتبطة بأعمال العملاء وتحدياتهم.
  • القدرة على شرح مفاهيم البيانات والذكاء الاصطناعي المعقدة بوضوح.
  • القدرة على التعاون مع فرق متعددة لتقديم حلول متكاملة من البداية إلى النهاية.
  • يجب أن يكون المتقدم حاصلًا بالفعل على تصريح للعمل في الولايات المتحدة.
  • تُفضّل الخبرة في قطاع التأمين.
  • تُفضّل درجة الماجستير، مثل ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادله، لكنها ليست مطلوبة.

المزايا

  • مكافأة مبيعات.
  • رعاية صحية خاصة.
  • تأمين على الحياة ضد الأمراض الحرجة يعادل أربعة أضعاف الراتب السنوي.
  • تأمين للحماية من فقدان الدخل.
  • خطة معاش تقاعدي.
  • بطاقات استرداد نقدي تقدم خصومات وعروضًا وصفقات لدى كبرى متاجر التجزئة.
  • برنامج للدراجات الهوائية وإكسسوارات ركوب الدراجات.
  • فرص للتطوير المهني والشخصي.
  • دورات وندوات وورش عمل عبر الإنترنت.
  • خطة شراء أسهم الموظفين (ESPP).
  • نموذج عمل هجين مرن.
  • تكافؤ الفرص والالتزام بالتنوع.

وظائف ذات صلة

Staples Promotional Products

مدير أول للحسابات الاستراتيجية، الأثاث (عن بُعد، ماساتشوستس)

Staples Promotional Products

ضع استراتيجية وطنية لمبيعات الأثاث، وتفاوض على الاتفاقيات، وحقق نمواً مربحاً لصالح Staples Promotional Products. أدر حسابات شبكات رعاية صحية كبرى مع مسؤولية عن مبيعات سنوية تقارب 50 مليون دولار.

فتح
Fullpath

مدير مبيعات الشركات الكبرى

Fullpath

قد Fullpath مبيعات المؤسسات في الولايات المتحدة لمنصة بيانات العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي. نمِّ الحسابات الاستراتيجية، واكسب عملاء جددًا، وعزّز اعتماد المنصة عبر المبيعات عن بُعد والميدانية.

فتح
Cyera

مدير حسابات القنوات

Cyera

نمِّ شبكة شركاء Cyera ومبيعات منصة أمن البيانات السحابية التابعة لها. قد استراتيجية القنوات، واستقطاب الشركاء وتمكينهم ومتابعة أدائهم.

فتح
Blockworks

نائب الرئيس للمبيعات، بيانات العملات المشفرة ومنتجات المُصدِرين

Blockworks

قد فريق المبيعات المؤسسية في Blockworks لمنتجات بيانات العملات المشفرة ومراقبتها وIssuer Console. تولَّ مسؤولية الإيرادات والتوقعات والصفقات وخطط توسيع فريق المبيعات في عام 2027.

فتح
NVIDIA

مدير أول لمبيعات القطاع العام، ماساتشوستس

NVIDIA

قيادة فرق حسابات NVIDIA التي تخدم الجهات الحكومية ومؤسسات التعليم العالي والبحوث. وضع استراتيجية دخول السوق، وزيادة الإيرادات، وتوسيع اعتماد الذكاء الاصطناعي والحوسبة المسرّعة لدى العملاء.

فتح