EXL은 조직이 데이터, 분석, 기술을 활용해 운영을 개선하고 더 나은 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 비즈니스 컨설팅 및 서비스 기업입니다. 운영 관리, 의사결정 분석, 디지털 전환 등의 업무를 수행하며, 의료, 보험, 금융, 물류 분야의 고객을 지원한 경험을 보유하고 있습니다. EXL은 데이터 과학과 실무적인 비즈니스 전문성을 결합해 각 조직의 목표, 운영 모델, 산업 환경에 맞춘 솔루션을 개발합니다.
원격 영업 부사장(데이터 및 AI)
보험 고객을 대상으로 EXL의 데이터, 디지털 및 AI 사업 성장을 이끕니다. 복잡한 거래, 경영진 관계, 영업 파이프라인 전환 및 전략적 매출 확대를 담당합니다.
설명
- 데이터 및 AI 전략으로 주요 고객을 성장시키고 자회사 전반으로 사업을 확장합니다.
- 대규모 복합 거래를 발굴하고 구체화해 성사시키며 신규 고객을 확보합니다.
- 통합 데이터, 디지털 및 AI 솔루션을 고객에게 제시합니다.
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 예측 가능한 매출을 뒷받침할 수 있도록 집중도와 품질이 높은 영업 파이프라인을 구축하고 유지합니다.
- 데이터 및 AI 솔루션을 교차 판매하고 상향 판매해 고객 계정을 확장합니다.
- 경영진과 신뢰 관계를 구축하고 적절한 맥락을 바탕으로 CIO와 CTO에게 EXL의 역량을 소개합니다.
- 데이터, 분석, AI, 디지털 및 운영 팀을 조율해 통합 솔루션을 설계하고 제공합니다.
- 재무 성과를 추적하고 계정을 관리해 매출, 파이프라인 및 수익성 목표를 달성합니다.
- 시장 정보를 활용해 수요를 예측하고 제공 서비스를 개발하며 경쟁력을 높입니다.
지원 자격
- 경영, 경제, 공학, 기술 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 딜리버리 팀 리딩, 사업 개발, 영업, 프리세일즈 또는 관련 업무에서 15년 이상의 경력.
- 뛰어난 성공 실적.
- AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks 및 Palantir를 포함한 데이터, AI, 분석 및 기술 생태계에 대한 지식.
- 복잡한 영업 주기 관리, 기술 이해관계자와의 협업 및 전략적 거래 협상 경험.
- 개별 기여자부터 C레벨 경영진까지 관계를 구축할 수 있는 뛰어난 발표 및 커뮤니케이션 역량.
- 은행 및 자본시장과 고객의 변화하는 우선순위에 대한 깊이 있는 지식.
- 다수의 이해관계자가 참여하는 대규모 거래 주기를 관리하고 매출 목표를 지속적으로 달성할 수 있는 능력.
- 경영진과 신뢰 관계를 구축하고 전략적 의사결정에 영향을 미칠 수 있는 능력.
- EXL의 역량을 고객 과제 해결을 위한 비즈니스 연계형 솔루션으로 전환할 수 있는 능력.
- 복잡한 데이터 및 AI 개념을 명확하게 설명할 수 있는 능력.
- 팀 간 협업을 통해 통합된 엔드투엔드 솔루션을 제공할 수 있는 능력.
- 이미 미국에서 일할 수 있는 자격을 보유해야 합니다.
- 보험 업계 경력 우대.
- MBA 또는 이에 준하는 석사 학위 우대. 필수는 아닙니다.
복리후생
- 영업 보너스.
- 민간 의료보험.
- 연봉의 4배에 해당하는 중대 질병 생명 보장.
- 소득 보장 보험.
- 연금.
- 대형 소매업체의 할인, 프로모션 및 혜택을 제공하는 캐시백 카드.
- 자전거 및 사이클링 액세서리 구매 제도.
- 전문성 및 개인 역량 개발 기회.
- 온라인 강좌, 세미나 및 워크숍.
- 직원 주식 매입 제도(ESPP).
- 유연한 하이브리드 근무 방식.
- 균등한 기회와 다양성에 대한 약속.
