LogoFresh Jobs Ahead
EXL
EXL
Sponsor Visa Pekerja TerampilAsuransiLayanan kesehatanLogistik
EXL adalah perusahaan konsultasi bisnis dan layanan yang membantu organisasi memanfaatkan data, analitik, dan teknologi untuk meningkatkan operasional serta mengambil keputusan yang lebih baik. Layanannya mencakup manajemen operasional, analitik keputusan, dan transformasi digital, dengan pengalaman mendukung klien di bidang kesehatan, asuransi, keuangan, dan logistik. EXL memadukan ilmu data dengan keahlian bisnis praktis untuk mengembangkan solusi yang disesuaikan dengan tujuan, model operasional, dan konteks industri setiap organisasi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

VP Penjualan Jarak Jauh, Data & AI

Pimpin pertumbuhan data, digital, dan AI EXL di berbagai akun asuransi. Kelola transaksi kompleks, hubungan eksekutif, konversi pipeline, dan perluasan pendapatan strategis.

USAmerika Serikat
$185.000 – $285.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Deskripsi

  • Kembangkan akun strategis dengan strategi Data dan AI, serta perluas bisnis di berbagai anak perusahaan.
  • Menangkan pelanggan baru dengan mengembangkan, merancang, dan menutup transaksi besar yang kompleks.
  • Presentasikan solusi Data, Digital, dan AI terpadu kepada klien.
  • Kelola seluruh siklus penjualan, dari pencarian prospek hingga penutupan.
  • Bangun dan pertahankan pipeline yang terarah dan berkualitas tinggi untuk mendukung pendapatan yang dapat diprediksi.
  • Kembangkan akun dengan melakukan penjualan silang dan penjualan tambahan solusi Data dan AI.
  • Bangun hubungan tepercaya dengan para eksekutif dan presentasikan kemampuan EXL kepada CIO dan CTO dengan konteks yang relevan.
  • Koordinasikan tim Data, Analytics, AI, Digital, dan Operasi untuk merancang dan menghadirkan solusi terpadu.
  • Pantau kinerja keuangan dan kelola akun untuk mencapai sasaran pendapatan, pipeline, dan profitabilitas.
  • Gunakan intelijen pasar untuk mengantisipasi permintaan, mengembangkan penawaran, dan meningkatkan posisi kompetitif.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang Bisnis, Ekonomi, Teknik, Teknologi, atau bidang terkait.
  • Pengalaman minimal 15 tahun dalam memimpin tim delivery, pengembangan bisnis, penjualan, prapenjualan, atau pekerjaan terkait.
  • Rekam jejak keberhasilan yang kuat.
  • Pengetahuan tentang ekosistem Data, AI, Analytics, dan teknologi, termasuk AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, dan Palantir.
  • Pengalaman mengelola siklus penjualan yang kompleks, berinteraksi dengan pemangku kepentingan teknis, dan menegosiasikan transaksi strategis.
  • Keterampilan presentasi dan komunikasi yang kuat, serta kemampuan membangun hubungan dari kontributor individual hingga eksekutif tingkat C.
  • Pengetahuan mendalam tentang Perbankan dan Pasar Modal serta perubahan prioritas klien.
  • Kemampuan mengelola siklus transaksi besar dengan banyak pemangku kepentingan dan secara konsisten mencapai target pendapatan.
  • Kemampuan membangun hubungan tepercaya dengan para eksekutif dan memengaruhi keputusan strategis.
  • Kemampuan mengubah kapabilitas EXL menjadi solusi yang selaras dengan kebutuhan bisnis untuk mengatasi tantangan klien.
  • Kemampuan menjelaskan konsep Data dan AI yang kompleks dengan jelas.
  • Kemampuan berkolaborasi lintas tim dalam solusi terpadu dari awal hingga akhir.
  • Harus sudah memiliki izin untuk bekerja di Amerika Serikat.
  • Pengalaman di sektor asuransi lebih diutamakan.
  • Gelar magister, seperti MBA atau setara, lebih diutamakan tetapi tidak diwajibkan.

Tunjangan

  • Bonus penjualan.
  • Layanan kesehatan swasta.
  • Asuransi jiwa penyakit kritis senilai empat kali gaji tahunan.
  • Asuransi perlindungan penghasilan.
  • Program pensiun.
  • Kartu cashback yang menawarkan diskon, promosi, dan penawaran dari peritel besar.
  • Program Cycle Scheme untuk sepeda dan aksesori bersepeda.
  • Kesempatan pengembangan profesional dan pribadi.
  • Kursus, seminar, dan lokakarya daring.
  • Program Pembelian Saham Karyawan (ESPP).
  • Model kerja hibrida yang fleksibel.
  • Kesempatan yang setara dan komitmen terhadap keberagaman.

Lowongan Terkait

Staples Promotional Products

Manajer Akun Strategis Senior, Furnitur (Jarak Jauh, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Karyawan
PemasaranPerdagangan elektronikRitel
USAmerika SerikatMAMassachusettsJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Rancang strategi penjualan furnitur nasional, negosiasikan perjanjian, dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk Staples Promotional Products. Kelola akun jaringan layanan kesehatan utama dengan tanggung jawab penjualan tahunan sekitar $50 juta.

Buka