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Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAssicurazioniAssistenza sanitariaLogistica
EXL è un'azienda di consulenza e servizi alle imprese che aiuta le organizzazioni a utilizzare dati, analisi e tecnologia per migliorare le proprie attività e prendere decisioni più efficaci. Le sue attività comprendono la gestione operativa, l'analisi a supporto delle decisioni e la trasformazione digitale, con esperienza nei settori della sanità, delle assicurazioni, della finanza e della logistica. EXL combina la data science con una concreta esperienza aziendale per sviluppare soluzioni adatte agli obiettivi, al modello operativo e al contesto di ciascuna organizzazione.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente vendite da remoto, dati e IA

Guida la crescita di EXL nei settori dati, digitale e IA presso i clienti assicurativi. Gestisce trattative complesse, relazioni con i dirigenti, conversione della pipeline ed espansione strategica dei ricavi.

USStati Uniti
185.000 $ – 285.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Descrizione

  • Sviluppa i clienti strategici con strategie per dati e IA, ampliando l’attività tra le diverse filiali.
  • Acquisisce nuovi clienti sviluppando, strutturando e concludendo trattative importanti e complesse.
  • Presenta ai clienti soluzioni integrate per dati, digitale e IA.
  • Gestisce l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca di potenziali clienti alla conclusione.
  • Crea e mantiene una pipeline mirata e di alta qualità per sostenere ricavi prevedibili.
  • Espande i clienti tramite la vendita incrociata e aggiuntiva di soluzioni per dati e IA.
  • Costruisce rapporti di fiducia con i dirigenti e presenta le competenze di EXL a CIO e CTO fornendo il contesto pertinente.
  • Coordina i team di dati, analytics, IA, digitale e Operations per progettare e fornire soluzioni integrate.
  • Monitora i risultati finanziari e gestisce i clienti per raggiungere gli obiettivi di ricavi, pipeline e redditività.
  • Utilizza le informazioni di mercato per anticipare la domanda, sviluppare offerte e migliorare il posizionamento competitivo.

Requisiti

  • Laurea in Economia aziendale, Economia, Ingegneria, Tecnologia o un settore correlato.
  • Almeno 15 anni di esperienza nella guida di team di delivery, sviluppo commerciale, vendite, prevendita o attività affini.
  • Comprovato percorso di successo.
  • Conoscenza di dati, IA, analytics ed ecosistemi tecnologici, tra cui AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks e Palantir.
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, nel coinvolgimento di interlocutori tecnici e nella negoziazione di accordi strategici.
  • Ottime capacità di presentazione e comunicazione, con la capacità di instaurare rapporti con collaboratori individuali e dirigenti di livello C.
  • Conoscenza approfondita di banche e mercati dei capitali e delle priorità in evoluzione dei clienti.
  • Capacità di gestire trattative di ampia portata con numerosi interlocutori e raggiungere con regolarità gli obiettivi di ricavo.
  • Capacità di costruire rapporti di fiducia con i dirigenti e influenzare le decisioni strategiche.
  • Capacità di trasformare le competenze di EXL in soluzioni in linea con le esigenze aziendali e le sfide dei clienti.
  • Capacità di spiegare con chiarezza concetti complessi relativi a dati e IA.
  • Capacità di collaborare tra team per realizzare soluzioni integrate dall’inizio alla fine.
  • Deve già essere autorizzato a lavorare negli Stati Uniti.
  • È preferibile un’esperienza nel settore assicurativo.
  • È preferibile una laurea magistrale, come un MBA o un titolo equivalente, ma non è obbligatoria.

Benefit

  • Bonus sulle vendite.
  • Assistenza sanitaria privata.
  • Assicurazione sulla vita con copertura per malattie gravi pari a quattro volte lo stipendio annuo.
  • Assicurazione per la tutela del reddito.
  • Fondo pensione.
  • Carte cashback con sconti, promozioni e offerte presso grandi rivenditori.
  • Programma per biciclette e accessori per il ciclismo.
  • Opportunità di crescita professionale e personale.
  • Corsi, seminari e workshop online.
  • Piano di acquisto di azioni per i dipendenti (ESPP).
  • Modalità di lavoro ibrida e flessibile.
  • Pari opportunità e impegno per la diversità.

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